| 词条 | 世界上最伟大的推销员学习手册 |
| 释义 | 出版信息作者：王金阳(作者) 出版社: 新世界出版社; 第1版 (2011年10月1日) 平装: 240页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787510421655 条形码: 9787510421655 内容简介《世界上最伟大的推销员学习手册》通过二十位“销售巨人”的营销历程与心得，揭示了通往成功的各种关键性因素。《世界上最伟大的推销员学习手册》既是一本激动人心的劢志读本，又是具有很高参考价值的行为手册。《世界上最伟大的推销员学习手册》大师们其所遵循的成功法则，曾改变了千百万青年的命运。许多政、商界人士受其影响与恩泽，成为了财富与权势角逐中的胜利者。这些经无数成功人士所证明的法则到今天依然有着极强的现实指导意义。相信，每一位渴望成功的读者，都会在《世界最伟大的推销员学习手册》的启发下，走向全新的人生之路。 编辑推荐《世界上最伟大的推销员学习手册》编辑推荐：面对陌生人，你能自信满满、侃侃而谈吗？面对无情的拒绝，你能再次站起来，再次从容地向拒绝你的人提出请求或交易吗？……信心需要重铸，耐心需要培养，谈话需要技巧……你是推销员也好，你是都是白领也罢，看了《世界上最伟大的推销员学习手册》，学会了精英推销员的精神与技巧，你再做什么都会是最优秀的！ 专业书评如何“出卖”您自己 --《世界上最伟大的推销员学习手册》告诉您最简单的销售秘诀 假如有一个场景：在一个宽敞的大厅里坐着一群推销大师，您走进去，你最想向他们学习什么？ “我笑着面对他：我的钱在你的口袋里。”谁有这样的心态，谁就已经走入销售的大门了。乔吉拉德说，推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。 可以平凡，不能平庸。一个平凡的人要成就伟大的事业，中间要经过何种蜕变呢？您想不到，生于贫穷，长于苦难，自强不息，不懈奋斗，却能创造伟大的传奇。那么，你相信奇迹会出现吗？《世界上最伟大的推销员学习手册》一书会告诉您，世界上那些伟大的推销员是如何有效推销自己的产品。也许，您会觉得推销是一件非常难的事，但是读了本书，您会改变您的固有的看法，您会有信心对自己说“我也会成为下一个创造销售奇迹的人”。 没有人随随便便成功，成功一定有方法。那些最深奥的道理隐藏在最普通的生活小事里。最简单的销售秘诀也许就是那么一点微不足道的举动或者努力。正如作者在书中说的“销售巨人的巨大的成功会带给你无数的启示，让你明白你与他之间是那么的相像，但是总是差那么一点点，或许差的那一点就是成功的关键！” 成功的销售是一个系统的工作。销售不是一朝一夕就能走向成功的，必须经历一番磨炼。经历了销售，就像经历了生命的磨炼，失败、绝望、无助、困惑、打击、退缩、坚持、成功……所有的悲伤与快乐都融在其中。但是经历了这一切磨炼，似乎就脱胎换骨了，明白失败其实就是考验，成功的时候也要坦然，因为没有永远的成功，也没有永远的失败，只要坚持，就会成功。 销售成功的人都有着某些共同的特点：比如对成功的渴望的激情，在困难中坚持不懈地努力工作，全心全意投入工作，善意总结成功与失败的经验，做人与做事的统一等等。 《世界上最伟大的推销员学习手册》这本书囊括了成功者的创业的点点滴滴，你会看到他们和你一样，都是一个平凡的人。他们曾经也经历过失败与困苦，如同蛹要经历一番苦痛挣扎，才会破茧成蝶。他们在困顿中对成功充满了向往，出于摆脱贫困的责任感，让他们内心对成功充满了期望，而这种内心的渴望就是他们对工作充满激情的动力所在。在困境之中，他们有的可能没有衣食的保障，困境之中自信几乎为零，困境之中可能遭到他人的蔑视……这一切似乎听起来都是灭顶之灾，但是，他们坚定地挺过来了，在艰苦中坚定地对自己说：坚持，最终战胜了困难，将一切都完美的挽回回来。成功并不是终点，只是一种目标或方向，只要有一点的松懈，或许就是退步，就是失败。成功者面对成功只能全心全意的更加投入自己的事业，不能有半点的懈怠。他们每天充满激情的努力着，坚持对自己依然严格要求，就好像自己从来没有成功时一样的努力。销售就是人与人之间的交往，需要做人的坚持，需要做人的真诚，不会做人，自然就不可能顺利地完成销售任务。 分享销售大师成功的故事，如同自己经历了一番洗礼，你的激情和梦想将会被点燃，你只需要做的就是修炼自己达到他们的那种销售境界。在《世界上最伟大的推销员学习手册》一书中，你会发现，成功原来是那么的近，失败与成功之间也许就是那一步的距离。其中的差距，也许是不够努力，也许是坚持不够，也许是信心不足，也许是没有总结好教训经验，也许是目标不明确，也许是方法不对，等等。不过，只要你找到了你与成功大师的差距，并像他们一样的坚持不懈地努力，一定会有成功的那一天。 作者简介王金阳，万马产业服务集团总裁；实干家、IT互联网创业家；央视说文解字频道、赢家大讲堂等电视栏目主讲专家。 主要课程：《万马小企业组织系统》、《万马创业守业之道》、《万马阿米巴经营》。 代表作品：《要市场不要工厂》、《向老板学立业》。 目录第一章 推销之神-原一平 第一节 历经磨难的小个子 第二节 在进取中成长 第三节 寻找成功的方法 第四节 销售成功的案例与心得 第五节 销售经典名言 第二章 日本销售女神-柴田和子 第一节 一年收入三亿的业务员 第二节 成功的“作弊实践课” 第三节 柴田和子行销秘诀 第四节 充满激情的销售心得 第三章 全球销售第一-乔·吉拉德 第一节 “？我”是最伟大的 第二节 信心产生更大的信心 第三节 把自己推销给别人 第四节 名片满天飞 第五节 乔·吉拉德的销售秘密 第四章 世界推销之王-汤姆·霍普金斯 第一节 父亲眼中的失败者 第二节 赢得客户的芳心 第三节 要赚更多钱就要去接触更多的人 第四节 准确把握销售的规则 第五章 推销巨人-安东尼·罗宾斯 第一节 成功前的经历 第二节 安东尼·罗宾斯的目标设定法 第三节 善于利用时间 第六章 传奇人物-陈安之 第一节 莽撞少年心高志大却碰壁 第二节 与安东尼·罗宾斯激情相遇 第三节 要做就做第一名 第四节 成败在于决心，付出才会杰出 第五节 推销名言与心得 第七章 成功学大师-博恩·崔西 第一节 给比尔·盖茨上课的成功学家 第二节 发展个人力量的要件 第三节 成功在于实践你的目标 第四节 博恩·崔西的14项心理定律 第八章 营销大师-克莱门特·斯通？ 第一节 做你害怕做的事情 第二节 寻找永不失败的成功定律 第三节 努力去做对的事情 第四节 销售感悟-让失败逆转 第九章 金牌推销大师-马里奥·欧霍文 第一节 胆怯是顺利签单的绊脚石 第二节 推销成功的重要因素 第三节 成为推销高手的秘诀 第四节 与客户沟通的技巧 第五节 促使客户自动签单 第十章 成功学之父-奥里森·马登 第一节 交融成功与失败的一生 第二节 个性是成功的一笔财富 第三节 优秀品质的吸引力 第四节 付出是没有存折的储蓄 第五节 奥里森·马登一生的经典理论 第十一章 最佳保险经纪人-雷蒙·A·施莱辛斯基 第一节 做一位优秀的听众 第二节 有针对性地提问 第三节 让客户给你5分钟 第四节 注意客户的肢体语言 第十二章 销售点子大王-齐格·齐格勒 第一节 只是还没有走得够远 第二节 金额细分法 第三节 聊聊自己的私事 第四节 上门推销的技巧 第五节 暗示的力量 第十三章 顶级营销大师-戴维·考珀 第一节 不一样的思考造就不一样的成就 第二节 第一笔保险交易 第三节 永远保持热情 第四节 人生就像夜间驾车 |
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