品牌简介

品牌理念

产品效果与安全性

关于法国DERMA实验室

关于诗兰蕊经营模式

关于有机护肤

关于有机认证

品牌名称：诗兰蕊

品牌所属：香港诗兰蕊化妆品有限公司

产品研发：法国DERMA实验室

明星产品：轮廓塑形精油

品牌口号：有机、无添加

经营模式：通信销售

品牌简介

诗兰蕊是香港诗兰蕊化妆品有限公司注册的护肤品品牌。

香港诗兰蕊化妆品有限公司携手专注于化妆品护肤品配方研发、在美容界有着多年实践经验的法国DERMA实验室，利用普罗旺斯拥有丰富的文化和漫山遍野的植物资源，通过引进法国DERMA实验室国际领先的成份配方和进口其得天独厚的植物精油护肤品原材料，在中国生产、分装、销售。几十年来凡是贴有法国DERMA实验室出品标签的化妆品，集时尚唯美、天然健康、科技前沿、精工细作于一身，备受全球女性推崇。

品牌理念

诗兰蕊倡导“天然之美源于自然养肌”的护肤方式，追求自然、植物与人的三位一体，「绝对天然」是品牌唯一标准，始终坚持以植物的原始自然之力来呵护肌理、修复人体机能，以达到身体、心灵的纯净和谐。

“有机”：区别与普通天然护肤品，从原料植物种植到产品最终出厂的所有过程都严格拒绝有害化学物质。

“植物”：“肌本之本滴滴精纯”，产品95%以上为植物萃取物，乳化剂和防腐剂都来自植物提取物。

“医学”：在保证产品“纯天然”的前提下，追求产品的医学治疗效果，并且以生产药品的标准生产化妆品。

“环保”：大部分包装都采用无污染、可回收的棕色玻璃瓶环保包装。同时不以动物尸体为原料来源，不做动物实验，不用放射线杀菌。

产品效果与安全性

为了保证诗兰蕊提供给顾客的是不会对皮肤带来任何负担的“纯天然”产品，法国DERMA实验室从原料供给、生产制作、技术研发、包装选择四大方面着手，以“纯天然”为唯一标准，进行严格的控制、规范，所有单品配方都经过了皮肤贴斑、敏感性、粉刺性三项安全测试，安全零刺激，保障最终出厂产品的“纯天然”本质。

原料供给：为保障原料货源的纯净，法国DERMA实验室利用普罗旺斯拥有丰富的文化和漫山遍野的植物资源，为诗兰蕊提供了得天独厚的护肤品原材料。并与法国20家有机生态农场达成合作原料供给协议，以扩充和稳定植物原料来源。

生产制作：按生产药品的标准生产产品，原料采用原始蒸馏的方法从有机植物取得，包括乳化剂和防腐剂等。不添加人工有害色素、香精、矿物油、动物油等成份，拒绝人工化学添加剂，内容物颜色和香型来自内容物本身所含植物精华

包装选择：诗兰蕊大部分产品采用简单、深色的玻璃瓶或金属瓶包装，既环保（无污染、又可回收利用）又可避免紫外线破坏，保持产品的“新鲜度”。（*因有机植物护肤品的保质期都比较短，如何保持产品的“新鲜度”对产品最终效果至关重要。）

技术研发：诗兰蕊的产品研发公司-法国DERMA实验室是世界知名的专注于化妆品护肤品配方研发的公司，在美容界有着多年实践经验，拥有一支高技术能力的研发团队。

关于法国DERMA实验室

DERMA实验室位于法国的普罗旺斯地区，由法国业界久负盛名的前任法国化妆品协会会长BRIN先生创始，BRIN的护肤理念是天然地让女性有长期的可持续性的健康美丽肌肤。

BRIN先生主修药物配方和药剂学，早期在护肤和护发都设立过产品原型配方的研究，弥补了法国在该两大领域的药物研究的空白。

在法国化妆品协会两年的任期满后，BRIN先生以其权威地位聚集了众多行业领域里有口皆碑的精英专家，同时BRIN先生积极参与各种药物配方等学术交流，建立了拥有法国一线科研实力的DERMA实验室。

普罗旺斯拥有丰富的文化和漫山遍野的植物资源，无疑为DERMA实验室提供了得天独厚的护肤品原材料。

在法国，几十年来凡是贴有DERMA实验室出品标签的化妆品，集时尚唯美、天然健康、科技前沿、精工细作于一身，备受法国女性推崇。

关于诗兰蕊经营模式

对诗兰蕊而言，尊重中国实情，贴近中国用户是诗兰蕊的经营理念，与欧洲不同，中国护肤品主要销售渠道依次是百货商店、超市、专业店。各种品类的化妆品成分和性能差别不大，化妆品价格高低全因化妆品品牌大小而定。经营模式成为中国化妆品品牌发展的重要基石。

诗兰蕊在选择落户中国市场时，果敢的选择走通信销售之路，也是为了回避面对国内化妆品高端市场为国外品牌垄断的尴尬，避免绝大多数国际一线品牌聚集在百货商店内“厮杀”。这无疑起到了减少竞争压力的作用。

诗兰蕊更愿意将自己的销售模式归结为化妆品领域的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。

与戴尔相似的是，诗兰蕊的销售模式也是“通信销售”——诗兰蕊采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把中间成本附加在产品品质上，把更多的实惠带给购买诗兰蕊产品的消费者。

由于采用通信销售模式，诗兰蕊得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通信销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，诗兰蕊也得以提供比同类产品更低的价格。诗兰蕊的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。由于实行了通信销售模式，诗兰蕊为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通信销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，诗兰蕊的通信销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。

关于有机护肤

时下使用天然化妆品的热潮已经风靡全球，在演艺界，赵薇、刘亦菲、李玟等等的女星们在个人微博中对天然化妆品常常发表些使用感受，更是引得天然化妆品日益得到追捧。2011年更是被相关专家称之为是“天然化妆品的喷发年”！

解读：天然化妆品与有机化妆品的区别与联系

很多人都把天然化妆品称有机化妆品，这是不严谨的。有机化妆品中所含的植物成分必须要由有机植物所得，即在未受过任何有毒物质或金属污染的环境下，不用化学合成肥料，农药、杀虫剂及荷尔蒙来种植的植物；同时产品中不能添加人工香料，色素、硅灵及石化生产的成分，其中所添加的防腐剂及界面活性剂都须受到严格限制，而且制造过程中不能使用动物实验及利用放射线杀菌。所以“有机化妆品”简单来说指的是一种尊重自然环境的概念，追求安全单纯的概念及重视皮肤健康的概念。在化妆品业界有一句被传的很精彩的言论：天然的不一定是有机的，有机的一定是天然的。所以有机化妆品也被称为是天然化妆品升级版。

无添加：有机化妆品的生命

无添加化妆品是指不含油脂(指化学油脂)、乳化剂、化学香料、化学色素、化学防腐剂、化学杀菌剂等一切对皮肤有害物质的化妆品。不少消费者甚至权威人士一直以为“无添加”护肤品具备的几个特点有：无防腐剂、无杀菌剂、无石油系介面活性剂、无香料、无矿物油；完全密封、弱酸性；注明原厂生产日期，保证产品新鲜等特点。其实，这是片面的解释，无添加并不是什么也不允许加入，就以防腐剂来说，如果没有的话，那样消费者买回的产品不但难以存放，而且开启后就会坏掉。所以，无添加只是一种相对的说法，就看你添加的是不是纯天然的原料。那么我们选择无添加化妆品有什么好处呢？举一个简单的例子，我们来分析一下。比如大家都知道油脂类的护肤品就会造成皮肤的毛孔粗大，皮脂腺紊乱，因为我们的皮肤有自己的皮脂腺，分泌油脂和皮肤的汗液形成一层薄膜，就是皮脂膜，也是我们皮肤的天然屏障，保护膜。频繁的使用含有油脂的护肤品，会给皮肤错误的信号，就是皮肤已经很油了，皮脂腺不用再分泌了，长期使用，使我们的皮肤越来越干，它和比如今天洗过脸，什么都不用皮肤会干一样，所以涂上这样的护肤品你感觉的滋润了，那只是表面的假像，并没有真正解决皮肤的干，且后患无穷。所以真正意义上的无添加化妆品，指的就是：安全、天然、绿色意义上的化妆品品牌。

解惑：无添加与有机化妆品的切合点

目前包括很多国内外著名的化妆品制造商在内，根据消费者时下对“无添加”化妆品日益强烈的需求，纷纷打出“无添加、绿色、有机”的广告来满足客户们的意识选购。但是，一方面除了“无添加”产品生产成本昂贵、生产技术要求严格、国际审核品牌成分严格苛刻以外，还有另一个所谓的“死结”所限制。众所周知，乳化剂对皮肤有所损伤(引起过敏)。目前的替代品熊胆、卵磷脂成本太贵，业者必须添加消炎药、镇定剂(抗组胺)；如果要美白、保湿就须添加熊果苷、菠尿酸等保湿剂；如果要滋养、抗皱就须添加氨基酸、弹力蛋白、维生素E、B2、胎盘素等营养剂。因为添加营养剂，容易腐败，细菌超标，就须添加防腐剂、安定剂，一系列的连锁要求让很多品牌都不愿去过多的增加成本投资或者增加技术成本对更高一级的产品进行研发和推广销售。

如果说“有机”只是一个名词，不如说它是一种新的护肤趋势，与时下流行的“乐活”概念十分相似，“有机护理”更趋向于“以自然手法改善肤质”的护理方式，它通过各种有效手段，提升皮肤的天然防护机能，促进皮肤自身修复更新，从而使皮肤变得更加健康美丽。因为它所代表的并不仅仅是一种产品，更应该是一种全新的美肤概念。

关于有机认证

一、因目前市面上无统一国际认证标准,各国认证产品有机含量不尽相同.美国—USDA认证与澳大利亚认证标准相似,对有机认证产品的有机成分含量要求同为95%.另外5%或以下天然成分—不得含有合成及加工成分。该5%天然成分中可包含天然防腐剂,因目前世界上尚无可用的有机认证防腐剂。

二、欧洲—Ecocert认证仅要求有机认证成品含10%或以上有机成分,且含水量可达70%。

三、德国BDIH认证是指“Kontrollierte Naturkosmetik"，中文叫“受验证天然产品”。到目前为止，BDIH认证的产品已经超过2000个产品。BDIH标志是欧洲消费者普遍认知的，很多德国有机美容品品牌通过这个标志认证，其中有 Logona （丽娇诺）、Dr. Hauschka （德国世家）、Weleda （维雷德）等等。

有机认证标准：

1、鼓励以天然或有机的植物成分、代替经基因改造的植物和动物原料；

2、禁止使用动物胶原蛋白作为原料及进行动物测试；

3、准许使用无机成分和矿物质；

4、天然化妆品可以使用天然物质原料的乳化剂。

5、禁止使用合成化学物，例如人工合成色素、人工香料、二甲硅油、石蜡及其它经由石油合成的产品；

6、可以使用与天然成分相识的防腐剂，但标签上须特别注明“含防腐剂”及物质的名称；

7、如果芳香剂通过国际标准化组织ISO 9235的决定被允许的使用，另外，生物科技获取的芳香也可以使用。

8、不可使用辐射照射法进行原料及产品消毒。