| 词条 | 商战奇谋三十六计 |
| 释义 | 《商战奇谋三十六计》以古代军事谋略三十六计为框架，将军事智谋引申为商战智谋，分计编著而成，每计有三个精心挑选和编辑的经管小故事，并通过一些精辟、朴实，醒人、益人的感悟点评，从经营管理扩展到日常生活，阐明一些人生哲理，有助于读者在阅读中提升思维高度，并从中读出智慧的内在价值。 版权信息书 名: 商战奇谋三十六计 作 者：石磊 出版社： 新华出版社 出版时间： 2009 ISBN: 9787501186235 开本： 16 定价: 29.00 元 作者简介石磊，自由作家、学者。多年从事撰稿、编辑、记者、文案、策划等工作。在人民文学出版社、《首都建设报》、《中国品牌》杂志社作过编辑记者，在《中国老年》杂志、《北京市场报》等媒体开过专栏，并发表作品百万字。策划主持多起文化活动，策划编撰出版多部人文辞书。现为北京中宣发文化发展中心经理、主编。 编辑推荐现代商战的群雄竞争，是智慧的角逐、谋略的较量。虽然不见硝烟弥漫，战火连天，但其艰险残酷，则有过之而无不及。胜者财源滚滚，败者血本无归。可以这样说，企业胜在智谋，败也在智谋。 卖的是希望，买的是需求形成包围的"三角经营法" 做商业炒作成风的另类 一场化被动为主动的国际诉讼案 一个故事带火一个产品 糊涂一时，精明一事 借国外资源，做自己品牌猎取高新技术的反间战 石油大亨的发迹妙招 偷师学艺的秘密 目录第一篇胜战计 第一计瞒天过海 暗箱操作，先入为主 成功的商人，过人的智慧 卖的是希望，买的是需求 第二计围魏救赵 巧占市场，乘隙围攻 避实击虚，后发制人 在市场空白处求生存 第三计借刀杀人 运用三借，迅速崛起 借收购为名，抢占核心技术 借助明星，誉满天下 第四计以逸待劳 做商业炒作成风的另类 情报与决策是成败的关键 以忍为守，转守为攻 第五计趁火打劫 乘虚而入，使其接受 艰难的谈判 “打劫”也要看准时机 第六计声东击西 故作姿态、欲买以卖 买卖不做先“放风” 惊人的举动 第二篇敌战计 第七计无中生有 一个故事带火一个产品 转折中的奇招 巧施计谋，独享资产 第八计暗度陈仓 移情别恋，分权而治 明着进攻，暗中创新 暗施诱惑，争得租地 第九计隔岸观火 让宾客参与，创轰动效应 伺机等待，坐收渔利 慧眼识金，终成“大王” 第十计笑里藏刀 吸引消费者的招数 健康“关系”的独到见解 惊人之举的情感投资 第十一计李代桃僵 分管而治，各显神通 兄弟登山，各自努力 精心培养，继承父业 第十二计顺手牵羊 推荐项目，意外收获 品德改变命运，理想成就人生 微利必得，招招见效 第三篇攻战计 第十三计打草惊蛇 先谋而后战 走出低谷重新起飞 打动人心的丰厚回报 第十四计借尸还魂 借国外资源，做自己品牌 借用译名，一度畅销 利用外力，成就大事 第十五计调虎离山 解聘竞聘有高招，鼓励创业遭重创 保护真品，打假有方 故作姿态，调低价格 第十六计欲擒故纵 目光远大，欲取先与 舍己渡企，优势互补 攻心取胜的大手笔 第十七计抛砖引玉 激励机制，带来效益 以小的代价，换来可观效益 惊世之举，轰动效应 第十八计擒贼擒王 敢于暴露不足，抓住消费心理 抓住机遇，捷足先登 先擒王，后占领 第四篇混战计 第十九计釜底抽薪 抽掉椅背，扭亏为盈 技高一筹的策略 抽空未果，损失惨重 第二十计浑水摸鱼 乱中取胜，坐收渔利 混入知名企业行列的谋略 石油大亨的发迹妙招 第二十一计金蝉脱壳 在希望中的裂变 由空调老大转入汽车行业 出人意料的选择 第二十二计关门捉贼 退路被堵死，借口被驳回 形成包围的“三角经营法” 关门要看准时机 第二十三计远交近攻 步步为营的营销战略 先做强企业，再做大市场 内整外扩变化大 第二十四计假道伐虢 做洋人的老板，赚洋人的钞票 借洋人之手，达自己目的 采用租贷渠道，暗施迂回策略 第五篇并战计 第二十五计偷梁换柱 一场化被动为主动的国际诉讼案 一个精彩产品的更新换代策划 巧妙的招揽生意计谋 第二十六计指桑骂槐 对失真的报道，给有力的回击 通过事实检测，消除负面影向 违反规定，受到指责 第二十七计假痴不癫 慧眼识商机 施计牟暴利 糊涂一时，精明一事 第二十八计上屋抽梯 摆脱危机，成功“转型” 面临生死攸关，寻求解危之路 一场互惠互利的谈判 第二十九计树上开花 推行知识股份，把懒人变勤奋 把客户称作“上帝” 多一个点子，多一条生路 第三十计反客为主 凭借弱势，异军突起 选准突破口，兼并万家乐 卓越的眼光看到商机 第六篇败战计 第三十一计美人计 支持社会公益，推动企业发展 用微笑赢得顾客 别具一格的广告 第三十二计空城计 在虚拟的领域做成大生意 巧摆空城计，卖上好价钱 人为脱销的陷阱 第三十三计反间计 猎取高新技术的反间战 将计就计，成功反间 妙计巧用，反被利用 第三十四计苦肉计 砸烂次品，换来精品 三摔产品，质量过硬 自伤的代价 第三十五计连环计 环环相扣的广告策略 偷师学艺的秘密 巧妙策划的连环生意 第三十六计走为上 走自己的路，创自己品牌 打一枪，换一个地方 把企业交给有能力的人经营 …… 文摘第一篇胜战计 第一计瞒天过海 【案例1】 暗箱操作，先入为主 2005年，因为国家新标准的出台，很多家电小企业面临被淘汰出局的局面，从而使整个行业的竞争更加明朗化。行业老大海尔虽然受到一定的影响，但依旧保持着相对的强劲势头；老二长虹则紧追不舍，使足了劲模仿老大的产品线；而作为老三的TCL，却牢牢占据着行业中一些重要品种的“霸主地位”，并想不断“攻城略地”，意欲谋划后来者居上的策略。 这年11月15日是TCL周年庆日，离全年的销售最旺季——春节还有两个月，这个时候已进入了紧张的备战状态，新产品也准备在年庆前上市。但各品牌都虎视眈眈，瞅准了春节销售这块大蛋糕，诸如绑赠、特价、返现、刮奖等促销活动忙坏了商家，也忙坏了超市，让消费者是眼花缭乱，不知所措。那么，在如此背景下如何去发现竞争对手的弱点，修正优化自己的营销策略呢？ 按常规，新品上市，如果直接做捆绑销售，即老规格的畅销产品，与新产品联合促销，让消费者在得到实惠的同时，接受新的产品，效果比较明显。但是，是不是有更好的方法，达到效益最大化呢？于是，TCL销售公司召集中层干部开了个碰头会，大家普遍认为，这个活动力度要大，吸引力要强，一定要制造一个市场上的轰动效应才行。最后决定，在11月15日早晨超市营业时推出这个活动，做店内促销，不上海报，悄无声息地开展前期工作；同时，安排业务人员加强与超市的有效沟通，发挥以前整合社会资源、建立优良客户的工作。 做市场的都知道，一个成功的促销活动，前期宣传至关重要，它能聚拢人气，为活动造势。然而，TCL为避免被竞争对手跟进，不能这样做。此如先前在大中电器的产品捆绑、促销活动，之前只有中层以上干部知道，以避免走漏风声，前功尽弃。也就是说，这些工作都要在静悄悄中推进，就像平静水面下涌动的“暗流”，能量无限，但表面不动声色。 战略确定了，那就剩战术了。这个时候是11月5日，离周年庆还有10天，业务人员、促销人员在撤下超市所有赠品、取消所有特价活动的同时，大张旗鼓地放出风声：随着产品原料的涨价，生产和销售成本越来越大，再加上运费的大幅提升，企业已没有利润空间来做活动了。放出风以后，还要很无奈地摇摇头：真的是很难啊！当然，竞争对手一开始也不信，但观察了一周后，初步确认“平安无事”，同时，他们发现TCL的销量也受到了一定的影响，于是他们就放松了警惕，各种促销活动的力度也大大减少。 2005年11月14日晚7点整，TCL所有的业…… |
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