| 词条 | 商业模式:企业竞争的最高形态 |
| 释义 | 图书信息中文名: 商业模式：企业竞争的最高形态 作者: 李振勇 图书分类: 经济管理 出版社: 新华出版社 书号: 9787501176472 发行时间: 2006年10月1日 地区: 大陆 语言: 简体中文 编辑推荐为经营者开启商智，为创业者指明方向，为困惑的企业家指点迷津。 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。——现代管理学之父 彼得·德鲁克 经营企业过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。 ——时代华纳前首席执行官 迈克尔·邓恩 创作背景中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，开始向更高的境界迈进。现在已经不是企业靠单一产品或技术就能打天下的时代了，也不是靠着一两个小点子或是一次投机就能决出胜负的年代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。 未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业更高形态的竞争！ 商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。 作者简介李振勇，工商管理硕士、中国商业模式研究第一人。 曾任，中意集团外贸主管经济师和分公司经理、乐百氏大区经理、天乐营销顾问公司总经理等。 现任：广东高新技术企业家协会顾问、北京华盛时代智业有限公司（李光斗品牌营销机构）总策划。北京聚智共达管理咨询有限公司首席咨询师。 内容提要我一直认为商业模式高于任何形式的营销和策划。所以经常花一些时间来研究不同企业的商业模式。透过他们的商业模式可以提炼更高层面的智慧。 记得有一次在与一个客户谈到商业模式的问题，他问我什么是商业模式？我和他说，用最简单的话说，就是你赚钱的方法。 如同人一样，找不到自己的优势终生困惑，对于企业，找不到自己的商业模式，迷茫中摸爬滚打，全凭运气。 看了《商业模式》这本书，能让你对一些企业的商业模式有更加清晰的体会。也有助于你跳到更高的层面去分析一些策略。 文中强调，“品牌是有形的手，商业模式是无形的手。” 很多企业赚钱，表面是品牌，实际上却是看不见的手。 比如文中举到一个例子，我也经常和人家提到。就是麦当劳到底是卖什么的？ 以前问很多人时，答案也是五花八门，卖汉堡、快餐、系统、环境等等。 其实，最有发言权的还是要看其创始人克罗克。 有一天，麦当劳的总裁克罗克到哈佛商学院讲课，问同学们说：“同学们，我是做什么的？”大家冲他笑说：“你不就是做快餐的吗？”“错了，我是做房地产的。”他说：“如果我不做房地产，仅仅做快餐，麦当劳早就关门倒闭了。”当然，麦当劳做房地产不是独立的经营项目，而是与做快餐密切结合在一起的。麦当劳在西方是采取特许经营的方式，首先把一个精心考察过的店铺租下来，租期20年，跟房东谈好了20年租金不变，然后吸引加盟商，把这个店铺再租给加盟商，并向每个加盟商加收20%的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行相应的递增。所以，克罗克认为他赚的是地产的钱，而不是快餐的钱。原来麦当劳采取的是以快餐吆喝，以地产赢利的商业模式，其经营快餐不单单是为了直接赢利，而是为了招租。真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差！ 这就告诉你，麦当劳能够如此的扩张，看不见的手（做地产的巨大收益）起到非常重要的作用。这就是商业模式的力量。 我们再来看看蒙牛，蒙牛通过“先建市场，再建工厂”的“虚拟经营”模式，以联营、联盟、托管、外包和租赁等形式整合所需的资源。蒙牛首先把有限的资金用于市场推广中，创造了良好的品牌效应，并建立了完善的销售渠道。蒙牛依照产、学、研相结合的思路，与中国营养学会联合开发了一系列新产品，塑造了独具魅力的“蒙牛”品牌，提升了在消费者心目中的形象和地位。 蒙牛把这种“两头在内，中间在外”（即研发与销售在内，生产加工在外）的企业组织形式称作“杠铃型”。通过这种模式，蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体内循环”变作“体外循环”，比如把物流的车队外包出去，自己只问奶的事，运奶交给“奶的”。使传统的“企业办社会”变作“社会办企业”，整合社会上大量的存量资源为我所用，真正实现了资源的不在拥有而在掌控的最佳运作模式。 管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 带着问题看现实商界，发现模式还真是无处不在。 本书能够做到这点，作者有条理地分析确实让人看了感到畅快。 托尔斯泰说：“幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不幸。”我们反过来套用——“失败的企业大体是相同的，成功的企业各有各的道路。” 商业模式决定了企业的发展方向。商业模式既是策略也是战略，所谓战略就是向何处去的问题，解决的是企业的发展方向问题。 既然是方向问题往往决定的大是大非，赌的是输与赢、生与死。所以，养成看商业模式的习惯有助于做好正确的决策。 记得曾经一个外地的朋友向我咨询他的一个新项目：一个网站。听了他的详细介绍后，我说我没法帮你做，因为商业模式有问题，属于先天性不足，出生之日即是落幕之时。因为他做了一个理论上有需求实际上没必要的东西。盈利性很差，所以我劝他改换，结果他说不能换，他很看好，后来他又找了别的策划人，结果花了不少钱，仍然没有做出一点起色，现在还在垂死挣扎。估计老板还在苦思冥想为什么。 商业模式错了，营销再好也没有用。就和方向错了，速度再快也没有用是一样的。 管理大师彼得·德鲁克说：“营销的真正内涵是使销售成为多余。”我斗胆跟一句话，商业模式将使得营销变得简单，销售更是水到渠成，自然而然地发生。 关注商业模式，关注现象背后的机制，你会发祥商业确实很奇妙！而且，你会切实地感到一种境界的提升，即：初观之，看山是山，看水是水；再看之，看山不是山，看水不是水；最后观之，看山还是山，看水还是水。 个人认为造成看透商性的最根本原因就是参透了商业模式，而商业模式又是商业竞争中至高无上的利器，值得每一个从业人士仔细研究。 目录第一章 什么是商业模式1.商业模式的力量 2.商业模式(business model)的定义 第二章 商业模式的组成和分类1.商业模式的组成 2.商业模式的分类 第三章 商业模式的核心原则1.客户价值最大化原则 2.持续赢利原则 3.资源整合原则 4.创新原则 5.融资有效性原则 6.组织管理高效率原则 7.风险控制原则 8.合理避税原则 第四章 商业模式的竞争战略1.竞争战略分类 2.差异化战略的成功优势 第五章 商业模式的改造路径1.埃森哲的6种再造商业模式 2.融资模式创新的商业模式 3.融资模式和营销模式结合创新的商业模式 4.混业商业模式的创新 5.免费报纸的新商业模式 6.满足潜在需求的商业模式 7.创造需求的商业模式 8.顺藤摸瓜，不断上位的商业模式 9.通过量的增长扩展的商业模式 第六章 商业模式发展新趋势1.跨行业杂交融合的趋势 2.传统产业与互联网的结合趋势 3.行业娱乐化趋势 4.各种金融及衍生工具综合运用的趋势 5.从产业链的低赢利区向高赢利移动的趋势 6.成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势 第七章 商业模式扩展的主要方式 第八章 运用金融工具的商业模式 第九章 德隆商业模式成败的分析 第十章 中科智的商业模式分析 第十一章 基于互联网的商业模式 附录 人商业模式的角度谈零售连锁企业的竞争 后记 |
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