| 词条 | 邱戎红 |
| 释义 | 邱戎红，女，毕业于中国电子技术大学电子工程专业，后进入南开大学继续深造硕士学位，随后被国家选派留学法国学习工商管理课程，毕业于法国Ecole Superieure des Affairs de Grenoble，获得法国国家市场学博士学位。 1997年加入阿尔卡特，邱戎红从电缆部高级市场经理做起， 1998年加入阿尔卡特中国，2005年下半年，邱戎红从阿尔卡特亚太区空降到上海贝尔阿尔卡特（ASB）任执行副总裁，执掌整个国内营销的大舵。 简介邱戎红，毕业于中国电子技术大学电子工程专业。后进入南开大学继续深造硕士学位，随后被国家选派留学法国学习工商管理课程，毕业于法国Ecole Superieure des Affairs de Grenoble，获得法国国家市场学博士学位。邱戎红，通晓法语，英语和汉语。2005年下半年，带着中方和外方管理层的共同期待，邱戎红从阿尔卡特亚太区空降到上海贝尔阿尔卡特（ASB）任执行副总裁，执掌整个国内营销的大舵。从ASB主管市场和3G业务的副总裁到阿尔卡特亚太区运营商业务拓展副总裁，再到成为ASB第一位通管销售、市场、商务运营、工程服务及方案与技术销售的女性，短短两年的时间，邱戎红站到了人生的又一个新起点，同时在中国乃至亚太通信市场为ASB的发展找准了定位。 邱戎红于1991年进入南开大学攻读硕士学位，随即被公派到法国深造工商管理，主攻市场学，获得了法国国家市场学博士。多年的法国生活、学习经历，使性格开朗、大气的邱戎红多了一份浪漫气质，同时练就了一口流利的法语和英语。1997年加入阿尔卡特，邱戎红从电缆部高级市场经理做起，一步一个脚印地开始了她在阿尔卡特的职业生涯，而1998年加入阿尔卡特中国，回到故土，面对高速发展的国内通信业，她找到了前所未有的激情和动力。 也许正是中法结合的特殊经历和背景，使邱戎红和ASB有着许多共通之处，也使她在日常管理和决策中，更好地融合了中法之长。做为ASB整个营销工作的舵手，在竞争激烈的市场上，她既能用“孙子兵法”运筹帷幄、决胜千里，又能以法国文化特有的优雅以柔克刚、收放自如。她相信，无论市场如何变化，ASB特有的国际资源和本土优势的良好结合，一定能带给中国乃至世界通信业一个奇迹。 忙碌的工作之余，邱戎红非常享受与两个可爱女儿在一起的快乐时光。 职业生涯邱戎红于1997年加入阿尔卡特，在电缆部担任高级市场经理，之后加入阿尔卡特中国公司，任高级客户经理。 在此任命之前，邱戎红在阿尔卡特（中国）有限公司担任商务运营总监，负责营销流程的运作及掌控，其中包括销售平台的销售指标分配，考核制度的拟定及业绩的实施跟踪，Pipeline 的管理，销售活动管理 (事业部门与销售队伍之间的协调)，风险订单流程控制，合同执行监控，行动执行中心管理，销售激励制度的实施，销售队伍产品培训，销售费用控制以及客户满意汇总。 邱戎红小姐有超过10年的电信从业经验，目前是上海贝尔阿尔卡特有限公司负责市场、3G业务的副总裁，主要负责公司市场运营、市场分析、战略联盟、人力资源和所有3G方面的业务。 接替罗睿哲2008年5月9日消息，上海贝尔阿尔卡特宣布任命邱戎红女士（Ms.OliviaQiu）为公司新任总裁。该任命于2008年5月8日生效。邱戎红同时继续担任阿尔卡特朗讯东亚区域负责人，她还是上海贝尔阿尔卡特董事会成员。 阿尔卡特朗讯欧洲、非洲和亚洲区负责人罗睿哲（FredericRose）将不再兼任上海贝尔阿尔卡特总裁一职。 上海贝尔阿尔卡特董事长袁欣先生表示：“感谢罗睿哲先生在过去几年来为上海贝尔阿尔卡特作出的贡献。相信罗睿哲先生将继续支持上海贝尔阿尔卡特在阿尔卡特朗讯全球发挥更重要的作用。我们期待在邱戎红女士的领导下，上海贝尔阿尔卡特进一步提升其国内外市场实力。” 访谈实录2007年北京通信展10月23日-27日在北京举行，展会期间，新浪网在北京国际展览中心现场搭建盛大的访谈间，邀请国内外知名通信企业总裁(CEO)做客新浪科技现场“总裁在线”。“总裁在线”将成为整个通信展举办期间，最有影响力、最有看点的访谈活动。 以下为上海贝尔阿尔卡特执行副总裁邱戎红的访谈实录。 主持人：欢迎上海贝尔阿尔卡特执行副总裁邱戎红邱总做客我们的“总裁在线”，我是《通信产业报》总编辑辛鹏骏，非常高兴能够主持今天的访谈。 我们知道上海贝尔阿尔卡特一直是通信产业领域的主导企业，在通信技术方面都占据领先地位。今天想请邱总给我们介绍一下今年上海贝尔阿尔卡特在展会上有哪些亮点？ 邱戎红：今年参展的主题就是“融合创造价值”。大家都知道阿尔卡特朗讯在全球业界是端到端的通信方案提供商。这方面我们要考虑到我们的用户以及运营商思考什么、发展思路是什么。他们想的很重要的一点就是转型，转型就是从一个单一业务服务商，转型到能够提供多元化的业务的服务商。在这一点上面，我们作为网络设备供应商，我们要给他们提供宽带化的网络，能够让他们在宽带化的网络上面提供尽量多的一些宽带的业务、多元化的业务。 另外，网络还要比较有效率，成本要下来，所以网络还必须进行IP化改造。 从这两点来说，我们就提出了一个融合的概念，由业务的融合带动网络的融合，来实现网络IP化、扁平化。这也就是我们提的“融合创造价值”的参展主题。在这个主题下面大家就可以看到很多融合创新的业务、新型的网络，体现了简单的IP化的网络理念。 主持人：融合创造价值确实把握了现在通信产业发展的一个趋势，刚刚邱总也讲了，从业务层面、网络层面的一些理念。我们也知道，这次展览关于融合方面也有很多相关的产品，比如像IMS等等，像FMC等等一些相关的东西。您这次公司向业界传达通信产业未来什么构想？您认为未来通信产业大的变化将在哪些领域？ 邱戎红：这个问题答案很简单，未来几年整个通信产业一个趋势是宽带化，不管是提供无线业务，还是提供基于有线网络的业务，都必须要有足够的带宽，能够使得运营商有足够的带宽保证他们提供多元化的业务。 另外，刚才我说的所有的网络必须要扁平化、简单化、IP化。宽带化和IP化是未来的走向。在此基础上，网络还要加强精细化管理。因为如果运营商光是提供一个通道，对网络没有精细化管理的话，就只能提供Besteffort的效果，而起不到对不同的客户提供不同层次服务的效果。总体来说，在宽带化、IP化和网络精细化管理方面，上海贝尔阿尔卡特做了非常多的贡献。 主持人：我们知道上海贝尔阿尔卡特做了很多努力，而且有很多成绩，这方面能不能给我们做一些介绍？能否介绍一下今年在向中国移动GSM招标过程中一些具体的情况。 邱戎红：上海贝尔阿尔卡特以前给人感觉可能就是传统交换机设备制造商的印象。其实，上海贝尔阿尔卡特和原朗讯在固网方面非常强，在传输领域我们是全球第一，根据RHK的最新数据我们的市场份额高达25%，比第二名几乎高出一倍。在接入方面我们也是全球第一。在IP/MPLS边缘市场我们已经上升到全球第二。在中国的固网市场也是一样的，至少名列前三甲。同时，在移动业务方面，我们发展的也是非常快的，在全球，我们在移动业务方面，通过跟朗讯的合并，增强了我们在CDMA方面技术和产品的总体实力，而通过收购北电的WCDMA业务，使得我们的市场地位有了很大的提升，加上原阿尔卡特在GSM、WCDMA方面原有的实力，我们目前已经成为全球最大移动设备提供商。 在中国，现在我们移动业务收入已经超过固网的收入，也是顺应市场发展的趋势。在31个省市中，除了3个省没有上海贝尔阿尔卡特的设备，走到任何一个地方，都会用到上海贝尔阿尔卡特的设备。 给你一个数字，就销售的载频数来说，我们今年比几乎比去年增加了120%，翻了一倍还多。 主持人：您刚才也讲到我们在宽带方面很强的一些市场份额，包括一些研究机构的数据，我们知道其实在宽带接入方面，你们一直做得非常好，市场份额也非常高。目前我们知道电信和网通都在开展GPON光纤接入的实验，公司这方面有什么准备？前一阶段我们对光通信市场也做了调研，随着IPTV的发展可能还会有新的发展，您怎么看？ 邱戎红：问到GPON就问到我们公司的强项，GPON我们在业界还是起到领跑者的作用。我们已经能提供GPON的商用设备。在全世界各个国家包括中国市场，我们都跟一些运营商做一些实验网，对它的性能大家都是非常认可的。现在的工作就是怎么通过商业化的模式推向规模市场。带宽是非常重要的，什么样的带宽就意味着能够给最终用户提供什么样的业务。现在的ADSL提供的带宽是比较有局限性的，20M都不到，未来可能要到100M才能满足用户的需求，这是一个大趋势，我们很看好GPON的前景。 主持人：我们知道最近正在开世界的无线电大会，我们的记者了解到一个信息WiMAX已经作为3G标准的一部分，您怎么看待WiMAX的发展？ 邱戎红：其实WiMAX16E从被提出到标准化，一直被看作是一种很先进的宽带无线接入技术，这也是一个很有前途的技术。阿尔卡特朗讯在WiMAX16E方面也具有很强的实力。在中国市场，我们一直很关注中国政府对WiMAX的看法，并且紧跟政府的策略方向。说到WiMAX现在的发展、部署，如果是16D，我们大概有70%的市场份额。16E我们现在正在进行一些试验网的工作。我相信我们也会有很好的市场地位。 主持人：美国搞的试验网你们参与了吗？ 邱戎红：SPRINT的实验网，我们当然参与了。 主持人：大家比较关心的一个话题就是TD—SCDMA，刚才我们也采访到左总，左总对他们在青岛的网络很有信心，讲到今年年底明年年初会有市场的涌量。这一点上海贝尔阿尔卡特在TD建网方面进展怎么样？我们大概是什么态度？都做了哪些准备？ 邱戎红：TD—SCDMA是中国3G的一个标准，我们作为国资委下属的具有双重身份国际化的企业，我们对TD—SCDMA肯定是全力以赴支持的。TD—SCDMA我们是跟大唐移动进行合作。在最近一次扩大的实验网上，我们的供货总量在中国移动占将近37%的市场份额，在青岛我们有50%的市场份额，左总提到的青岛市场是我们两年前就跟网通合作的，取得了比较好的效果。另外我们在保定，和中国电信也有一个试验网的合作，有50%的设备是由我们提供的。整个来讲不管是跟哪个运营商，到现在为止已经达到了预期的效果。 主持人：接下来谈一下公司的一些市场战略。我们知道上海贝尔阿尔卡特是一个很国际化的公司，当然也是中国主导的通信企业。在国际化战略当中，是一个什么样的角色？国际和国内两个市场大约的一个份额比例是多少？ 邱戎红：先回答你后面的一个问题，国际和国内的比例现在是1：1左右，50%：50%。这个问题我们跟其它完全本地化的友商还不一样，上海贝尔阿尔卡特有它的特点，一方面是阿尔卡特朗讯全球的一部分，另外也是国资委下属的一个企业，有双重的身份。我们也顺应国家的号召，要走出去，开拓市场。但是作为阿尔卡特朗讯全球的一分子，我们在整个集团当中的战略地位也很重要。同时，我们在集团内跟各个国家的团队也要进行合作。我可以说很多的合作都是跟上海贝尔阿尔卡特，如果可以把这一部分也算进来的话，上海阿尔卡特海外的市场份额就会很大。整个公司是一盘棋，阿尔卡特朗讯全世界的团队共同合作，运营商适合哪个团队去做，就由那个团队去做。光看分裂的数字没有意义。 主持人：邱总讲到上海贝尔阿尔卡特是一个很受欢迎的企业，您刚才讲是一个国际化的公司，同时又是中央国资委管理的国际企业。上海贝尔和阿尔卡特合并的时候，当时我就讲如果上海贝尔和阿尔卡特合并成功，会成为一个MBA经典的案例，事实证明是很成功的。现在你们又和朗讯合并，这些合并对公司有哪些影响？怎么评价目前公司行为的变迁？对公司竞争力有什么帮助和影响？ 邱戎红 邱戎红：这个合并是顺应市场发展的一个潮流、一个趋势。为什么呢？因为现在这个市场竞争越来越激烈，特别是我们服务的运营商竞争越来越激烈，导致了我们设备制造供应商竞争也越来越激烈。如果不进行合并，就没有足够的实力，如果不足够大，就不会有足够的资源投入研发，没有对研发的资源，就不能有新的技术产生，就不能在业界有一席之地。不管是阿尔卡特朗讯，还是上海贝尔阿尔卡特，我们非常重视研发方面的投入。而有些厂商采用跟随的策略，这些策略没有什么好坏之分，但是我们的策略是一定要做业界技术的领跑者。公司在研发方面就要有规模，竞争到了一定的程度，必然会有合并的一些动作，这是很正常的一种市场行为。 上海贝尔跟阿尔卡特在2002年的合并是很成功的，合并完了之后公司整个业务多元化了，实力也得到了提升。上海贝尔阿尔卡特和朗讯中国在运营这一层面，已经成为一个统一的团队，我们的营销平台、服务平台，包括产品线都已经成为一个整体，由统一的领导团队在中国进行管理。对于合并我是蛮有信心的，合并非常平滑。 主持人：您刚才也谈到了研发，实际上大家都特别关注的是作为上海贝尔阿尔卡特这样一个公司，它一个最大的优势是能够共享全球的技术库、研发力量，来提供优秀的解决方案，这方面请您给我们做一些介绍。 邱戎红：我们的研发，无论是从集团层面还是从上海贝尔阿尔卡特层面，对中国市场都非常重视。我们现在的策略是越来越多的研发资源要从阿尔卡特朗讯全球向中国倾斜。另外中国工程师的综合素质非常高，虽然从成本来说已经不是最便宜，一些国家特别是东欧的一些国家，还包括印度、巴基斯坦这样的工程师人工成本更低。事实证明，我们在中国的研发团队出的结果也是非常快、非常多。 另外，很大的一点，中国市场现在越来越重要了，按照用户数来说，最大的移动运营商在中国，最大固网运营商也是在中国。所以，对整个阿尔卡特朗讯来说，中国市场提出的产品需求越来越重要。原来是拿进来，现在是根据这个市场的需求做一个基本的产品，然后再走出去。所以，对中国这个市场上的研发团队，我们会做越来越多地投入。 主持人：您刚开始也提到了这种融合的趋势，融合创造价值。我们知道运营商现在转型也在不断地深入，刚才我们和左总沟通，比如他们推出ICT业务，ICT业务也是面向转型一个很重要的有价值的业务。这方面您怎么看？我们这样的企业有什么结合点？ 邱戎红：我们的强项是给他们铺一张很好的网，让他们能够提供更好业务，在这个网络上能够跑更多宽带业务，网络要能够节省管理，IP化能够节省成本。同时，我们还能提供许多ICT的解决方案，如，统一通信、基于IMS的商务通信等。不仅如此，我们现在跟运营商的合作关系，不单是我提供设备，它付我钱的关系，而是战略合作伙伴的模式，他的创新模式我们也要考虑，像左总提的ICT这样的模式，我们都在跟他们进行探讨着和实践。 主持人：您提到了战略合作伙伴的话题，两年前我在采访袁总的时候，他也提到了一个战略伙伴，和您谈的都非常一致。IMS大家现在非常关注，在一些地方，像海外的一些运营商也开始在试验，但总体不是很明朗，这方面想听听您的看法。 邱戎红：IMS肯定是一个趋势，但是目前还存在一些规范方面的细节问题，还有厂商间的互联互通问题，规范上的进一步完善，是指日可待的一件事情。但是一个新的技术出现总是要有一定市场适应的时间，IMS可能明年会有一定小规模的推广，后年再远一点会有大规模的推广。 在IMS领域，我们提供业界最先进的完全符合目前IMS规范的端到端电信级解决方案。我们还是用实际行动来证明吧。因为现在真正的产品还没有进行大规模的商用，还不能说出个一二。 主持人：您是否方便谈一谈对全业务的看法？ 邱戎红：运营商一定要全业务，如果不能提供全业务，它是没有竞争的立足之本的，只不过目前各个运营商受限于一些天时地利人和的条件、外部环境。但是全业务确实是很重要的。因为你最终的用户不管你的网络是什么样子的，他要享受到你的全方位的服务。你如果只能提供单一的业务，可能就不能得到持久的竞争力和市场份额。 主持人：还有一个话题请邱总给我们做一个介绍，我们知道过去我们在CDMA方面也有一些努力，和三星合作的，这方面不知道情况怎么样？ 邱戎红：这个现在还不能说，公司还在做一些考虑。 主持人：最后我们请邱总给我们这次通信展谈谈您的总体印象。 邱戎红：这一次跟以往很类似，各个厂商包括运营商都踊跃参加，为他们自己的用户提供一些很先进的技术和解决方案。但是最好的一点，这次安静多了，因为所有的人来参观能够真正地安安静静地听一些讲解，能够在一个安静的环境中进行理解，这个蛮好的。这是一个细节，但是希望能够以后得到保持下去。 主持人：谢谢邱总参加我们的访谈。谢谢网友的关注。 相关信息邱戎红：法方在ASB的中国策略 2005年从亚太区空投到ASB掌管营销大权的邱戎红注定将成为一颗“重磅炸弹”：受法式教育多年并入法籍的邱，代表的是在ASB中多占1股的法方利益，剩下的事情，就要看这位有着中国南方典型秀美脸庞的女性自己的表现了。 在倡导“不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫”的老板狄加支持下，邱戎红连续两年取得了25%的销售增长纪录，到2007年底，ASB在中国实现了近160亿人民币的好成绩，只计算中国市场份额的话，这个成绩可以稳进前三，且和前面位置相差不大。 不巧的是，狄加要功成身退回去酿他喜欢的葡萄酒，而按照国际惯例，此时邱戎红的成绩和资历还差那么一点点。因此，狄加之后，一个“兼职总裁”罗睿哲上任了，并且很快又被擢升为阿尔卡特朗讯亚、非、欧三大重要区域市场的负责人。所以罗总裁是根本无暇顾及ASB的大政，邱戎红很明显处于一个“后备干部考察期”。 雷厉风行的邱总，终于顺利通过考察期了。这其中，也不乏ASB与朗讯中国合并的紧迫因素——进度已经慢到无法对外自圆其说了。 在罗睿哲刚上任接受媒体采访时，记者就问过：您身兼数职是表明总部对ASB重视还是不重视呢？当时已有媒体自说自话说，罗一人双帅是更好地整合资源，罗本人也是如此回答，如此答案并不能让我满意，但是邱戎红的上任让我相信，ASB的整合资源能力大大加强了。因为她本人与总部间良好的沟通渠道，和对中国市场的理解与执著，以及对优秀业绩的追求。 这种整合资源的力度也将随着邱角色定位的变化而进行调整。在只是主管营销的时候，邱戎红向总部要资源的目的更多会集中于当前热点产品，但不可避免会对一些超前性产品、培育型产品重视不够。而在出任公司总裁后，相信邱的定位将不再是完成业绩目标这么简单，阿尔卡特朗讯全球的先进经验和产品将更多地被带到中国市场来，进行更细致的本土化培育。 |
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