一、企业联盟定义

二、经济背景分析

三、联盟主要模式(国际化企业联盟的基本模式： 国内联盟的基本模式：)

四、企业联盟常见形式(1.产品或服务联盟。 2.分销渠道联盟。 3.促销联盟。 4.后勤联盟。 5.价格联盟。)

五、中小企业联盟

六、联盟时代意义

七、企业联盟的新格局

一、企业联盟定义

1、所谓企业联盟是指企业个体与个体间在策略目标的考虑下结成盟友，自主地进行互补性资源交换，各自达成目标产品阶段性的目标，最后获得长期的市场竞争优势，并形成一个持续而正式的关系。

2、特指知通网落实“为企业提供全面服务”的经营理念而成立的一个服务性组织。

二、经济背景分析

自二十世纪九十年代以来，围绕全球市场，企业间的竞争日益激烈，尤其是世界经济区域集团化以及新贸易保护主义的盛行，更使企业在开拓新市场，巩固旧市场方面困难重重。一个企业要想在国际市场中占有一席之地，仅仅依靠自身的力量已远远不够，即使著名的单个跨国公司在现今世界经济区域化、一体化和全球化发展的格局下，也难以完全左右和垄断全球市场。

当今之世，企业单枪匹马难成气候，企业间只有建立合作伙伴关系，互相利用资源网络的优势，才能不断开发新的市场。所以，企业联盟迅速提到日程上来。

企业联盟，是一种新型的合作伙伴关系。我们知道，伙伴关系几乎可以影响我们生活中的每一个方面，实在难以想象一个没有伙伴关系的世界。在商业经营中，我们为什么需要与人结盟合作呢?是不是因为与人合作的成效胜过独自一个，有时候是这样的，但并不仅仅是这样。许多人喜欢找人一起做事，以便分摊风险，缩短工时，分担费用，共享收益。人会这样，作为一个法人实体，企业也不例外。

今日商界，企业联盟已成为广泛使用的战略之一，它可以使来自不同国家的企业共同分担风险，共享资源，获取更多的知识，实现规模经济，从而进入新市场。

三、联盟主要模式

按照行业和产业链，联盟可划分为两类：一类是同行业之间的联盟，或者为了降低风险，或者想在市场上形成垄断势力。另一类是上下游产业之间形成联盟，比如英特尔和电脑厂商之间的关系。

第二类的效益更明显一些，它一是可以减少企业间的交易成本，二是使市场供求关系更为稳定，更好地推动产品研发和营销。

国际化企业联盟的基本模式：

海尔模式：以构建国际化大航母为目标，由产品运作起步，发展到资本运作，是独立自主发展起来的国际化大并购、大联盟。它直接做OBM(原始品牌制造商)，而非OEM(原始设备制造商)，自己到国际上打造出了一条价值链。

联想模式：以构建国际化大航母为目标，走并购主业的国际化之路。

TCL模式：以构建国际化大航母为目标，直接以品牌带动(买卖品牌)企业发展。其价值链尚未完全打造好。

中国电子兼并长城公司模式：国家主导下的大并购、大联盟，带有国有资产重组的性质。与此类似的有宝钢模式。

中海模式：并购世界500强中的第16名，力争跻身世界同行业前三甲，构建国际化大航母。

好孩子玩具与库克斯联盟：从OBM到OEM，实现两品牌的对接。与此类似的有奥康模式，也是基于品牌的联盟，属于联合品牌的联盟。

国内联盟的基本模式：

事实上，国内联盟和国际联盟已经没有什么本质的区别了。现在的企业联盟，大多是全球化的公司，其原材料、能源和人力等资源的配置、企业价值链的升级换代，几乎都在全球范围进行，民族概念、母国概念到现在基本上无足轻重了。如燕京啤酒的联盟虽然没有出国，但也是国际化的企业，因为与其联盟的华润等跨国公司的总部或分部就在中国，燕京啤酒也要考虑资源的全球化配置。

四、企业联盟常见形式

根据不同的划分方法企业战略联盟有多种形式。根据联盟所处的市场营销环节不同，战略联盟可分为以下几种常见形式：

1.产品或服务联盟。

这里是贯彻现代市场营销观念，合作开发和生产符合顾客需求的新产品。产品联盟可以降低投资成本和投资风险，减少竞争对手，拓宽市场。一种形式是一家企业允许另一家企业生其产品或者这两家企业共同营销它们的补充产品;另一种形式是两家企业合作设计、制造和营销同一个新产品。例如，飞利浦公司与松下合作开发数字卡带，就是产品联盟。

2.分销渠道联盟。

经济的全球化拓展了企业的市场空间，企业单凭自身能力很难在全世界范围同建立完整的分销体系，这也是不经济的，因此，借助企业联盟，通过伙伴方的市场网络体系，使产品遍及全球，减少销售费用，提高竞争能力。

3.促销联盟。

即一个企业为另一个企业的产品或服务促销，包括广告、推销、销售折扣等促销手段的合作。例如，旅馆可以和航空公司联盟，凡是在旅馆消费达到一定限额的顾客可以获得一张航空公司的免费机票;同时，在航空公司消费达一定金额的顾客也可以免费入住该旅馆。

4.后勤联盟。

即一个企业为另一个企业的产品提供后勤供应服务。

5.价格联盟。

几个企业加入某一特定的价格合作，将产品价格规定在一定范围内，既可以防止由于价格战导致的恶性竞争，又可以提高行业进入壁垒，有效防止新的竞争者加入。但这种价格联盟会对消费者的利益造成一定的损害。因此，联盟的价格也应考虑消费者的利益，防止定价过高。

五、中小企业联盟

一直以来，国内企业在团结问题上都广受非议，也许是传统小农思想根深蒂固，中国企业给外界的印象一向是喜欢单打独斗。很多企业在经营过程中，往往意识不到团结的重要性，直到被个个击破，从而失去整个行业的竞争优势。

2009年底，以徐霞光为首的知通企业联盟在北京成立，徐霞光任主席，王宇任市场总监，确定到2012年，依托知通网平台形成为中国中小企业提供全面服务的战略联盟。

与协会、联合会等比起来，企业联盟有其独特的优势。

从联盟形式上看，企业联盟是一些有共同利益的企业为了各自利益而组成的，它的特点是有特定目标并且相对松散。

从联盟目的上说，主要有两个方面：一方面是战略联盟，为了长期的战略发展而成立，这种联盟往往涉及合伙成立企业，并且多是上下游行业的联盟，比如中国中小企业联盟。

另一方面，就是为应对某一突发性危机事件而组成的企业联盟，此类联盟往往团结比较紧密，但大都是临时性的，一般局限于同行业内的企业，比如反倾销类来联盟等都属于这个范畴。

相比较来说，第一类的效益更明显一些，它一是可以减少企业间的交易成本，二是使市场供求关系更为稳定，更好地推动产品。

但总的来说，知通企业联盟的建立对国内中小企业企业绝对是件好事情，在当今“走出去”的大环境下，这种团结意识就更显得具有重要意义。

六、联盟时代意义

垂直行业电子商务网站对于挖掘行业空白、提供专业化的资讯、开发行业个性服务等方面都具有很大的优势，可以更大程度地满足中小企业的信息化需求。然而单一的行业网站所提供的信息化服务，无法连接上下游产业链，这也限制了中小企业寻找商机的范围。

此时行业网站之间的交流和合作就显得尤为重要，将众多行业网站联合到一起，形成行业网站联盟，实现资源共享、产业链体系的共建，可以为中小企业的网络推广提供一个广阔的信息平台，使其受到更多瞩目、获得更多商机，迎合了中小企业信息化的迫切需求，将成为电子商务发展的趋势。

联盟是介于独立的企业与市场交易关系之间的一种组织形态，它既没有集中化的权威控制，又不是市场上一手交钱一手交货的交易。可以说，联盟是企业间在研发、生产、销售等方面相对稳定、长期的契约关系。

联盟的意义在于共享利益、减少每个企业的风险，减少投入成本。最近10来年，联盟越来越频繁的一个原因就是因为高新科技企业需要的资金量越来越大，投资风险越来越高。单个企业力量有限，如果对一个领域的探索失败了，损失就比较大，如果几个企业联合起来，或者在不同的领域分头进行探索，就减少了风险，不是一个篮子装鸡蛋，而是多个篮子装鸡蛋。

七、企业联盟的新格局

著名管理大师大前健一宣称：“在今天的世界上，没有任何公司可以靠单干保持竞争优势。”有的企业家也指出：跨国公司传统的独闯天下的方式已经过时了，我们进入了联盟时代，只有通过联盟公司才能找到全球市场所要求的资源。

越来越多的跨国公司走上了联盟的道路。公司联盟的兴起改变了传统的公司边界，也开始改变世界的经营环境。联盟的结果不仅在最终产品市场形成寡头结构，在技术、知识市场也形成了寡头结构。全球化使世界市场越来越大，而在高新技术产业，越来越大的市场正被日益减少的公司所控制。这些公司通过联盟来克服资源的局限，通过联盟主宰天下，缺乏规模或实力的公司难免被兼并或被赶出市场。公司日益需要联盟来维持生存和获得发展。

然而联盟又是一种极难管理的组织形式。由于联盟的一部分控制越出了公司的范围，联盟中各方的利益与冲突不能以行政命令的方式解决，互不信任，争相得利，联盟的失败率相当高。

在联盟中，企业的成功取决于创造性的智力合作和两个公司的能力，有时还有更多的其它因素。虽然联盟间也会有分歧，但一方在追求自己的利益时不会损害另一方。但重要的是，联盟是建立在诚信的基础之上的，没有任何合同来规定双方如何行动才有创造性。联盟这个词本身就表明，在团体之间，合作比交易的收获大。

因为在竞争的市场中，企业可以从交易中获得收益，而不断前进的联盟却总是超前于市场。企业间除了技术和市场问题外，缺乏诚信是联盟失败的主要原因。只有互相信任，联盟才能发挥作用。所以，为了达到成功联盟的成果，企业间不能只做口头上的伙伴，要真正的付诸行动。

同时，诚信是依靠对方实现共同目标的一种信念，成立联盟的目的是要取得比交易更大的成果。在联盟中，相互信任意味着双方能够相互适应，相互依赖。诚信要求恪守承诺，但远不至于此，对一些无法预知的情况，必须能随机应变。但是，诚信也并不意味着风平浪静。大家都知道，商业非常复杂，不能要求在所有问题上都迅速达成一致。不过，在诚信的关系中，冲突促使人们寻求更深的共识和达成建设性的解决方案。当一方做了另一方不赞成的事情时，诚信带来的良好愿望可以维持联盟关系。诚信增进了人们对合作关系的信任，也使得建立其他的关系变得更加容易。