| 词条 | 品类战略 |
| 释义 | 品类战略传统意义上的品类主要为销售管理概念，是指产品的物理属性分类。营销战略中的品类，被“定位之父”艾·里斯赋予了新的概念，叫做“心智中的小格子”，就是顾客心智角度对不同产品的区分。例如从传统销售管理意义上，奔驰和宝马同属于高档车品类，但从心智角度，奔驰属于“乘坐机器”，而宝马属于“驾驶机器”。 艾·里斯先生进一步指出，顾客的行为特征是“以品类来思考，以品牌来表达”，例如，顾客期望购买饮料的时候，首先是在茶、纯净水、可乐等不同品类中选择，在选定可乐之后所表达出的是代表该品类的品牌，如可口可乐。因此营销的竞争与其说是品牌之争，不如说是品类之争。根据此发现，艾·里斯先生重新定位品牌为“代表品类的名字”，并指出品牌无法在品类消亡的情况下生存，品牌无法永生，企业最佳的策略是拯救企业而非品牌。 在此基础上，艾·里斯和伙伴一起形成了全新的战略思想和方法——品类战略系统，提出企业通过把握趋势、创新品类、发展品类、主导品类建立强大品牌的思想。品类战略颠覆了传统品牌理论强调传播，以形象代品牌、以传播代品牌的误区，为企业创建品牌提供了切实有效的指引，品类战略思想和方法也是定位学派现今最高级的战略方法，被广泛使用于实战领域。 图书信息书 名: 品类战略 作 者：张云，王刚 出版社： 山西人民出版社发行部 出版时间： 2011-9-1 ISBN: 9787203073697 开本： 16开 定价: 39.80 元 内容简介《品类战略》一书作者为艾.里斯的中国区合伙人张云、王刚，本书为企业提供了全新的战略思路：由以往切入已经存在（看起来很大），但品牌自身毫无话语权，价格战、大规模投入、低利润的发展模式；转向开创新品类，起步就是领导者，高势能、高利润的发展模式；真正实现增长方式的转变；书中所提到的红云红河集团、长城汽车、真功夫、格力空调、鲁花等正是此方面典范。 书中系统介绍了品类战略的核心思想和操作方法，并给出了各个类型、不同阶段企业如何以“品类”来思考？如何发现“新品类”？以此为核心形成了系统的开创品类、推出品类、扩大品类、主导品类的系统方法，包括： 1、 如何把握趋势？ 2、 如何从趋势中发现分化机会？ 3、 如何开创新品类？ 4、 如何推出新品类？显示全部信息 目录01．品类时代来临 02．品类源自分化 03．开创新品类 04．品类化的五大要点 05．为新品类定位 06．推出新品类的六个要点 07．如何主导新品类 08．培育企业大树 D9．品类战略实践 10．品类预言回放 11．从品类战略看中国品牌 附录 |
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