皮埃尔·杜邦(Pierre DuPont,1870-1954)：世界著名化工帝国杜邦公司的创始人。杜邦家族几代人靠开设火药工厂和化学工厂，靠动荡不安的世界局势和美国国内局势，大发战争财。1870年，第五代的皮埃尔·杜邦诞生了。他和带领全家13口人乘帆船来美国的先祖同名同姓。他的父亲拉蒙·杜邦，娶了个犹太姑娘，结婚一年后生下了他。他是父亲的长子。

发家史

杜邦家族史

杜邦家族成就

杜邦家族企业

美国现代化工之父—杜邦

世界军火大王——杜邦(杜邦公司起源 操纵官府 同室操戈 黄金时代 大发洋财 密造“两弹”)

今日杜邦

从麻省理工到新杜邦((1903—1919) 制造部 销售部)

家族企业的终结

发家史

1800年元旦这天早晨，一个名叫皮埃尔·杜邦的法国人，带领全家13口人，搭乘帆船"美国鹰号"，横渡大西洋前往美国。杜邦家乡在巴黎南方60公里处。1789年，法国爆发大革命，革命群众攻占巴士底狱，国王路易十六被送上断头台。杜邦曾经是个外交官，因协调法国和美国的关系有功，被封为贵族，加官晋爵。路易十六被处死．杜邦也被株连下狱。杜邦后来越狱逃跑。拿破仑上台后，杜邦因为是"旧王党分子"，被放逐到美国去。杜邦就是在这样的背景下，带领家人仓皇上船的。"美国鹰号"由于船长两次弄错了航向，行程异常漫长。在狭小的船舱中，旅客挤得满满的，而且缺少粮食；他们只得捕鱼、捉老鼠以免挨饿。途中他们两次遇到英国船只，得到过救助补给。

船员中的无赖之徒趁机打劫。杜邦一家临行前，卖掉了祖宅，只带了有价值的古董、银餐具和装饰品上船。成人男女都身带佩剑，轮流看守。作为一家之主的杜邦，则将24万法郎的金币藏在怀中。

杜邦一家的目的地是纽约。误航的"美国鹰号"抵达罗德艾兰州海边时，重重的浓雾笼罩着海岸。这是一个天寒地冻的早晨，全船的旅客像饿急了的野兽，等不及帆船下锚，便纷纷跳下船，争先恐后泅水上岸。

岸边有座房屋，他们敲门求救，但没有反应，原来屋里没有人。从窗户里看去，只见炉火烧得通红，餐桌上摆满了食品。依常情，这家人准是到附近教堂里做礼拜去了。杜邦家人和其他旅客一道敲碎玻璃窗，冲进屋里。他们风卷残云般吃光了餐桌上摆着的迎接新年的美酒佳肴，而后杜邦掏出一枚金币放在桌上，悄然离去。

皮埃尔·杜邦，这个后米成为杜邦财阀始祖的人，就是这么来到美国的。

杜邦一家来到美国，受到欢迎。费城各大报纸都报道了杜邦一家抵美的消息。退职后一直隐居的美国第一任总统乔治·华盛顿也发表谈话说："皮埃尔·杜邦先生，他一直站在美国一方，在对英战争的巴黎条约上，有功于美国。"副总统杰佛逊称杜邦先生是"法国最有才能的人"。由于以上原因，杜邦一家人不是难民待遇，全家13口人备好了马车，带着行李南下去纽约。

从那以后，杜邦家族在美国扎下了根。

杜邦家族史

第五代杜邦自幼聪明好学，以优异成绩毕业于麻省理工学院。毕业后9年间，他一直致力于化学研究，获得了两项无烟火药专利。这时候，杜邦家族企业的总裁，是杜邦的堂叔犹仁。由于家族式的"伙伴"制度和财产公有，已不适合竞争，杜邦家族开会决定分家。尽管犹仁还是杜邦父亲拉蒙一手带大的，但犹仁却连一股也没分给杜邦。杜邦对公司贡献巨大，却受到这样不公平的待遇！他除了薪水和专利权金以外，一无所获，一气之下，他脱离了堂叔犹仁的公司。杜邦去了肯塔基州，帮堂兄科里经营钢铁工厂。后来他们把钢厂转手卖给联合钢铁公司，用得来的资金加上自己的2.5万美元，开发市内的电车，生意十分兴隆。

杜邦32岁那年，堂叔犹仁总裁死于肺炎。犹仁死后，杜邦家族在旅馆举行秘密会议，有人以为，犹仁一死，公司就要乱了！由于犹仁死得突然，没留下遗嘱，家族乱成了一锅粥。大家在家族会议上吵得很凶，谈不出什么结果。最后，董事会决定卖掉公司。

仅限于杜邦家族的干部会议，到了最后表决的时刻，主持人亨利上校建议说．全部家当如果卖掉的话，值1200万美元。各人拿分得的钱去存银行，利息低得可怜。不如把它按2000万美元抵押给家族的某个人，这个人按银行的利息付给各位股东。这当然是划算的，大家纷纷同意。可是，谁愿意做这个冤大头呢？亨利上校胸有成竹地说，有人愿意这么做。于是，杜邦当上了新的总裁。

这一年12月，杜邦总公司移人威明顿，落脚在一座8层楼大厦中。接着，7月的美国独立纪念日中，杜邦公司举办了一场规模宏大的庆祝会，会场高朋满座，家族亲友连同900名公司员工，共计有3000多人，在夜晚的特拉华河畔欢聚，人们饮着香槟酒，翩翩起舞，还放了焰火。

杜邦穿着比与会者显然考究得多的细格纹西装。他的面孔十分亲切，明澈的大眼泛着湖蓝色的光，脸上时常挂着微笑。除了精于化学，他管理事业的风格也不能不令人佩服。他的性格，或许可以用蛛网来比喻吧，是比较内向的，如同他温和的外貌一般。但他却能用细而柔韧的蛛丝，让对手于不知不觉中动弹不得。

杜邦当上总裁后，特地从肯塔基乡下请来了一位"军师"。此人名叫拉斯科布，才23岁。杜邦和他是同学，知道拉斯科布是个少年天才，经营才能就连自己也自叹不如。

杜邦果然是慧眼识才。拉斯科布一连几天把自己关在办公室里，夜以继日对公司账目进行分析。清理账目后，拉斯科布两眼发亮，他向杜邦报告说，整个杜邦公司的资产实际接近3000万美元！就是现在以2000万美元卖掉，我们也净赚了近1000万美元，我们捞到了一个天大便宜事！

拉斯科布又建议杜邦，开始一个巨大的收购计划。他们收购了雷伯诺化学公司和东方火药公司。至此，杜邦公司在庞大的火药市场上，已经拥有75%的占有率，而如果单就黄色火药的占有率来说，杜邦公司已占了100%。

对外扩张走完了第一步，杜邦就把目光转移到企业内部来了。他重新划分四大部门，后来又增设了一个新的部门——研究部门。杜邦对拉斯科布异常器重，让他掌管公司的财务大权。杜邦任人唯贤，对其他优秀的青年人，他也大力提拔。他网罗了大量的来自哈佛、耶鲁、宾夕法尼亚大学以及他的母校——麻省理工学院的英才俊杰，安排在他的研究机构中。他让这些人研究开发火药以外的新产品。而担住董事长的科里，则盘算如何垄断火药市场。

杜邦和科里决心把黑色火药市场占有率，从75%提高到100%。杜邦强硬地宣布，不管前途多么艰难曲折，本公司都必须坚定地执行垄断计划。在西部的加州，前任总裁犹仁的女婿培顿，经营着一家名叫"培顿"的中型黑色火药工厂。按理，培顿也算半个杜邦家的人了，杜邦也不放过他。杜邦强行购买培顿的股份，弄得培顿恼火至极，终于闹到了法庭上。但是一个小小厂子，哪能敌得过强大的杜邦公司，培顿终于屈服了。

杜邦财阀的血腥垄断，比同时代的洛克菲勒还要厉害。杜邦公司有个老职员瓦德尔，曾经担任过营业部负责人，自从犹仁去世后，他就自立门户，创办了一家"巴卡伊火药公司"，跟杜邦公司对着干。杜邦派拉斯科布去同瓦德尔谈判，打算买下他的公司。瓦德尔却一口回绝了，而且干得很出色，打破了杜邦的一统天下。但是没过多久，瓦德尔的火药工厂突然发生了爆炸，遭致停产。

瓦德尔一口咬定是杜邦干的，并给各报社发出密函，揭发这件丑闻。瓦德尔还向所有联邦众议员和参议员揭发杜邦公司向总统行贿的丑闻。这消息犹如突然引爆的一枚定时炸弹，使总统成为众矢之的。

瓦德尔这人还真不是好惹的。联邦法院经过长时间审理，判定杜邦公司败诉。因为违反了"夏曼垄断禁止法"，杜邦公司有罪。法院还根据这个法律给总统判罪，并下达了行政命令。但是，此时总统已因任期已满而下台了。

新总统上台后，杜邦派他的法律顾问乔治，去游说总统。他说："总统先生，不远的将来，欧洲一定会发生战争，只有杜邦获得独家制造火药的权力，国家和安全才有保障！"总统认为乔治的话不无道理，于是下令举行听证会，他打算听听各方面的意见。

参加听证会的陆海军司令、政府各部首脑和各大学教授听了杜邦的发言后，一致认为：在非常时期，由杜邦公司对火药制造业进行独霸，对于美国的安全保障，有百利而无一害。

总统最后裁决：杜邦公司改组成三家公司。其实这是遮人耳目的做法，这样做，既免于违反"夏曼垄断禁止法"，又保护了杜邦公司。杜邦公司一分为三，实权仍牢牢握在杜邦堂兄弟几个手里。

不久，欧洲爆发了第一次世界大战。杜邦公司的火药供不应求。为了扩大生产规模，杜邦向华尔街大阔佬摩根贷款1400万美元。贷款之前，杜邦反复琢磨过，年息是6%，而且要拿公司股票作抵押；到时候如果还不起，公司就要落入摩根的掌握之中了。但他分析，美国迟早会介入欧洲战争，对火药的需求将猛增，到那时，杜邦公司将攫取巨大的利润！

杜邦拿贷来的巨款，创办了5个火药工厂，其中田纳西州的工厂是世界最大的无烟火药工厂。

杜邦的预见太准确了。第一次世界大战期间，协约国方面使用的火药，将近一半是由杜邦公司供应的。随着战火的蔓延，杜邦一下子赚进了4500万美元的暴利。至此，庞大的杜邦帝国已经成形了。

在第一次世界大战的推动下，美国的大老板们趁机大发战争财。由于威尔逊总统宣布美国保持中立，因而交战双方，不论是英、法、俄国一方，还是德国一方，都向美国各企业订货。除了火药，参战各国还大量采购军用汽车和卡车；美国国内汽车需求量也直线上升。这时候，美国通用汽车公司，即GM公司，它集合了别克、奥斯摩比和凯迪拉克三大汽车公司，由于迅猛地扩充发展，造成了资金短缺，职员的薪水都发不出来了。GM老板杜朗向银行贷款，但华尔街各银行受摩根商行控制，没有他的指示，谁也不敢轻易贷款给杜朗。杜朗快要走投无路了。

1917年4月6日，美国对德国宣战。美国政府将钢铁列入战争物资范围，规定对钢铁征收战争特别税。制造汽车离不了钢铁，GM公司更是雪上加霜，股票狂跌。杜邦看准了时机，一下子买进了2500万美元的GM股票。杜朗只好把GM公司董事长的宝座，拱手让给了杜邦。杜邦握有GM公司23%的股票。

杜邦接着又进军染料行业。公司的技术人员用生产TNT火药的副产品，作为生产化学染料的原料。杜邦公司还开发出入造橡胶和涂料。后来，又陆续开发出人造纤维、塑胶。

对于杜邦公司来说，1938年9月21日，真是个历史性的大转折点。全美国的报纸都用大量篇幅，报道了"尼龙"的出现。由卡罗萨斯博士8年前开始研制的成果，终于从实验室走向了市场。尼龙不负众望，大受欢迎，出尽了风头，连人造丝和人造纤维也被它取而代之。杜邦公司先把尼龙丝袜让公司内的女秘书们试穿，然后投放市场。尼龙刚一上市，全美国各地女性看到广告后，便蜂拥而至百货公司及零售店，销售盛况空前。仅这一年，就卖出尼龙丝袜子6400万双。也就是这一年，独占世界丝袜市场的日本人造丝袜被彻底地击溃了。

1939年9月1日，德国突然袭击波兰，第二次世界大战爆发。这时，杜邦已经69岁，退居二线，但他仍然参与公司重大决策。

为了战争的需要，德国和美国均秘密研制原子弹。流亡在美国的德国犹太人、大物理学家爱因斯坦，写信给罗斯福总统，建议加速研制原子弹。总统批准了这项名叫"曼哈顿计划"的项目，并且归陆军部领导。陆军部把"曼哈顿计划"全部交给了杜邦公司。陆军部和杜邦公司签订的合同中，规定除成本外，利润仅为1美元。

杜邦公司为了这项制造原子弹工程，将全体职工6万人由东至西搬迁了4345公里，到头来却仅仅索取1美元的利润，实在奇怪。原来，杜邦公司是为了洗刷"借战争发横财的军火贩子"这个丑名。不仅如此，杜邦考虑得更远，公司可以借此网罗大批最优秀的科学家，战后借这项专门技术可以带来无穷无尽的财富。

1945年8月6日，杜邦公司制造的铀235原子弹投在了日本广岛；同年8月9日，美国人又在日本长崎投下了钚239原子弹。

第二次世界大战后，杜邦家族渗透到了美国政界。朝鲜战争时期杜鲁门总统的国务卿艾奇逊原就是杜邦的法律顾问；当时的司法部长克拉克，是杜邦的心腹；国防部长詹森也是杜邦的人。就连中央情报局长达列也曾在杜邦直属的联合水果公司任董事长。

1954年4月5日，为杜邦帝国起着承前启后作用的皮埃尔·杜邦与世长辞，享年85岁。

杜邦家族成就

全美50个州，无论何处，无不受到杜邦家族的影响，至今依然。这绝不是夸张。杜邦复合企业大集团，就像一株巨大的根深叶茂的树，其势力范围的分布，简直就是美国资本主义经济发展史的缩影。

杜邦家族企业

杜邦集团下属的企业，包括工业、铁路、石油、航空、银行、波音飞机制造、可口可乐、保险、军工、化学、食品、电视、电脑……几乎渗透到全美和全世界国民经济的每个领域。有人形容杜邦集团是一株覆盖世界的巨树。它是控制美国的十大财阀之一。

美国现代化工之父—杜邦

提起杜邦公司，不论是过去还是现在，我国人民对它都不陌生。它是美国进入工业革命之前所建立的最早的企业之一，也是美国历史上存在时间最长的企业之一，同时还是美国经营和管理最成功的企业之一。杜邦公司的历史，可以看作是折射两个世纪以来美国企业发展史和经济增长 从史的一面镜子。 1802 年杜邦家族在特拉华州威尔明顿市郊布兰迪万河畔建立起雇用了几十名工人的火药工厂开始，经过近两个世纪的发展，杜邦公司已经成为拥有数百亿美元资产，下属几百家工厂、实验室和遍布世界的分支机构，发行 2．3 亿股普通股票，雇用十几万名工人和雇员的现代化大型多样化经营的著名企业。 在坎坷而又曲折的发展进程中，杜邦公司在生产技术、科学实验、组织结构和市场开发等方面的锐意创新，不仅使企业在长时期内保持了持续发展的势头，而且对美国工业经济的改革做出了不可磨灭的贡献。它开拓的协调技术研究和生产发展的系统化模式，被多样化经营的大型企业视作保持发展动力的长期战略计划。它首创的大型多部门的企业组织形式，至今仍被美国的主要大企业所效法。 作为先是火药业、而后又是化工业的巨头，杜邦公司对美国工业经济的贡献已经超出了行业的界限。它在近半个世纪时间里对通用汽车公司的经营和管理，使美国的汽车工业受益匪浅。至今，通用汽车公司在美国企业排行榜中仍然名列前茅。 勿庸置疑，杜邦公司的经营和管理经验中有不少内容是值得我国企业界学习和借鉴的。本书的目的在于向我国的企业界介绍这些经验和方法，以供我们的企业界朋友在经营和管理自己的企业时参考。固于资料的缺乏，近 15年来杜邦公司的经营状况无法在书中记叙，这不能不说是一个遗憾。幸好杜邦公司的多数创新和成功的经验均成就于本世纪上半叶，特别是 30 年代以前，因此，近期资料的缺乏基本没有影响写作本书的宗旨。 但愿我国企业界的朋友通过阅读本书，可以对改进自己企业的经营和管理有所助益。更希望我国企业界的朋友们通过自己的实践，能够创造出优于杜邦公司的经营和管理经验，为我国的国有企业改革创出一条有中国特色的新路。 胡国成 1996 年 10 月 于中国社会科学院美国研究所美国现代化工之父——杜邦 第一章　杜邦公司的崛起 杜邦火药公司的创立和初期的发展 一、杜邦家族与杜邦火药公司 杜邦公司的创始人厄留梯尔· 杜邦 伊雷内· （Eleutherelrenee　du　Pont）， 于 1771 年 6 月 24 日生于法国巴黎。 其父皮埃尔· 杜邦 塞缨尔· （Pierre　Samuel du　Pont）是法国重农学派经济学家，因获得重农学派的主要代表人物、后任 法王路易十六的财政大臣的杜尔哥赏识而进入仕途，在路易十五和路易十六 手下担任过多种官职，其中包括任路易十六的商务总监。 1783 年，皮埃尔·杜邦参与了英美关于结束战争（即美国独立战争）的 巴黎和约谈判，并草拟了条约中有关英法贸易的条文。由于此次谈判使英美 签订了和约，路易十六为嘉奖皮埃尔·杜邦，于当年底封他为贵族。此后， 杜邦便被称作尼莫尔的杜邦（Du　Pont　de　Nemours，尼莫尔是杜邦庄园的所 在地）。 法国大革命期间，皮埃尔。杜邦由于其顽固的保皇立场，在雅各宾专政 时期被捕人狱。雅各宾派的倒台使皮埃尔幸免于上断头台的命运。出狱后， 皮埃尔决定举家迁往美国，一是为了逃避尚未熄灭的法国大革命的烈火，二 是为了在那块封建的欧洲大陆之外的“世外桃源”中，按照自己的重农主义 信念开创出一块殖民地。他把自己打算开拓的殖民地命名为“邦提亚那” （Pontiana），准备在这块殖民地上“建立住房、学校、公路、排水道，投 资建立许多大型农场，种植各种农作物，甚至可能开办工厂”。①这个冒险计 划获得了包括拉法叶特和内克等法国著名政治家的支持，皮埃尔因此而得到 了几百万法郎的资助。为了抬高自己的身份和地位，使“邦提亚那”计划在 未来投资者的心目中更有份量。皮埃尔把表示自己贵族身份的家族姓氏 Du Pont，改为大写字母开头的 Du　Pont，这样，现代杜邦家族的姓氏便由此产 生。 1799 年 10 月 2 日，皮埃尔率领全家所有的 13 口人，打着杜邦家族的旗 帜，登上了美国船“美国之鹰”号，开始了赴美冒险的航程，并于 1800 年元 旦到达罗得岛。 到达美国后不久，皮埃尔便发现自己设想的“邦提亚那”计划难以实现。 皮埃尔原计划用手中的钱大量购买美国西部土地，然后将其高价转卖给需要 土地的个体农民，从中牟取暴利。然而，当时的美国，由于土地投机商已经 渗人西部，土地的价格已被抬高，投资地产和土地交易已无利可图。这样， 皮埃尔的“邦提亚那”计划尚未实施，便胎死腹中。 在选择投资方向的过程中，皮埃尔的次子厄留梯尔·伊雷内·杜邦显示 出了企业家的眼光和精明，在法国时，他曾在著名化学家、现代化学之父、 法国皇家火药厂总监拉瓦锡（Antoine—Lurent　Lavoisier）门下学习过制造 火药的技术。如今，在父亲的“邦提亚那”计划流产后，便轮到了他上阵。 伊雷内仔细考察了美国的火药生产，发现与欧洲相比，美国的火药质次而价 昂，而他掌握着能够制造出比之更好的火药生产技术。可以在技术竞争中战① Jamcs Phelan & Robert Pozen， The Company，Stste （New York：Grossman Puhlishers，1973），P.83（詹姆斯·费伦、罗伯特·波曾：《公司州》。纽约，1973 年版，第 83 页胜对手。至于欧洲的对手，即使他在技术上竞争不过，也不必担心。因为美国政府对国内火药生产实行关税保护，使他在面对欧洲的对手时，可以高枕元忧。因此，他决定投资火药生产。 在选定了投资方向后，伊雷内说服了家人和他们的法国赞助人以及一些美国人，来支持自己的计划。 1801 年，一个资本为 3．6 万美元的合股公司在巴黎和纽约成立。接着，伊雷内便骑马去为人药工厂选择厂址，起初，他按照父亲的意思，在火药买主比较集中的联邦城（即后来的华盛顿特区）附近的山中寻找，但没响“成功。后来，他到达特拉华州的威尔明顿（Wilrnington，　Delaw：1re），发现这里的自然环境和人文条件非常适合于建厂：布兰迪万河（Brandy　winecreek）终年不断地流过这里， 水量虽然不大，但却足以推动火药厂的涡轮机，为工厂提供充足的动力；这里紧靠着大西洋，未来的原料和产品的运输也不成问题；特别使伊雷内感到满意的是，他在这里发现了与自己有着相同的语言、相同的文化和相同的政治信仰的大批法国人，他们都是在圣多明各奴隶暴动成功后从那里逃出来的难民，很容易用极低的工资雇来为他工作。住在这里的伊雷内的一位主要合伙人皮埃尔·鲍迪，也力主在这里设厂。于是，伊雷内又从费城的银行借来 3 万美元，与鲍迪一起，合伙买进了位于布兰迪 于万河畔的一座名叫布鲁姆的农场， 1802 年 4 月在这里建起了当时美国最大的火药厂。杜邦公司由此诞生。①二、杜邦人药公司的经营 杜邦火药公司早期的经营便获得了巨大的成功。从 1803—1810 年间，该公司的收益平均为其销售额的 18%，而公司资产在 1810—1315 年间竟增至原资产的 3 倍。杜邦公司早期经营的成功主要得益于以下几个因素： 首先，是由于杜邦家族与美国和法国政界的头面人物有着千丝万缕的政治方面的联系。从前面所介绍的皮埃尔·杜邦、即杜邦家族的“家族之父”的身世和经历中，不难看到该家族与法国政界的联系。尽管后来皮埃尔为逃避法国大革命的烈火而率全家移居美国，但他与法国政界的联系却藕断丝连。在到达美国后不久，当“邦提亚那”计划流产后，皮埃尔又恢复了在法国的商业活动（“邦提亚那”计划的投资者中，有不少法国政界和经济界的名流）。波旁王朝复辟后，皮埃尔还曾担任法国临时政府的国务秘书。如果说皮埃尔本人与法国的旧政权有着剪不断的联系的话，那么，皮埃尔的儿子、“杜邦公司之父”伊雷内，则与当时法国的新政权保持着密切的联系。拿破仑的外交部长塔列朗在伊雷内的火药公司中拥有股份

世界军火大王——杜邦

杜邦公司起源

尽管做“死亡贩子”在美国声名狼藉，但杜邦家族仍在美国上层保持庞大的影响力，连罗斯福总统也与其家族联姻，美国原子弹的制造，与其密切相关。

1802 年4 月27日，在杜邦家族的历史上是个值得纪念的日子。这一天，伊雷内·维克托和他的朋友亚历山大的弟弟博迪，以6740美元的价格合伙买进了特拉华州工厂主布鲁姆废弃的棉织工厂。就这样，杜邦火药厂成立了，杜邦公司的历史开始了。仅仅经过10年的发展，它便成了全美国最大的火药公司。它的创办人，是1799年从法国被拿破仑放逐到美国的著名路易王朝的保皇派政治家皮埃尔·杜邦的二儿子——火药专家厄留梯尔·伊雷内·杜邦。

“杜邦帝国”的创始人厄留梯尔·伊雷内·杜邦。这个好听的名字的意思是“自由与和平”。但具有讽刺意义的是，这位伊雷内的所作所为与“自由”、“和平”毫不相干，却与其反义词“统治”和“战争”结下了不解之缘。然而本文所写的“杜邦”不只是他一个人，而是一个庞大的家族，是一个有190年历史的美国军火、化学及金融界的垄断资本集团。杜邦家族犹如一株根深叶茂的巨树，堪称美国自独立战争以来的资本主义经济发展史的缩影。

操纵官府

1802年4月，皮埃尔向杰克逊总统建议，从拿破仑手中买下路易斯安那州，作为美利坚合众国的领土。这片东西横跨密西西比河和落基山，南北从墨西哥湾至加拿大的法国殖民地总面积为82.8万平方英里（214.4万平方公里）。这个重大建议与杰克逊总统的观点不谋而合。杰克逊认为：美国的民主与繁荣取决于自由民移居自由土地的能力。总统即派皮埃尔代表他去巴黎和拿破仑进行秘密谈判。名义上，此事由总统的特使门罗办理，但实际上皮埃尔·杜邦是执行人。1803年5月8日，拿破仑签署了卖地条约，以1500万美元的价格将路易斯安那卖给了美国，平均每公顷3美分。美国在这笔交易中得到了惊人的实惠，将领土一下子扩大两倍。年底，杰克逊写信给皮埃尔·杜邦，对其“爱国行为”表示衷心的感谢：“祝贺你能在有生之年，在为千百万未出世的人们造福的一笔交易中作出了贡献。这笔交易将使地球上一部分区域变得辽阔广大，我指的是当今美利坚合众国的疆士。”

具有商人基因的杜邦家族当然是“无利不起早”的。1803年7月，伊雷内得知其父在这笔交易中所起的作用后，马上给杰克逊写信，要求政府给杜邦家新建的火药工厂以优惠。不久，他得到了一份提炼政府所有硝石的合同。

这样一来，美国政府就成了伊雷内的最大买主。

先进的技术、廉价的劳动力、政府的优惠、日益扩展的市场——这一切构成了牟取暴利的杜邦公司创业阶段的基石。1804年春，伊雷内·杜邦完成了首批黑色火药成品的制造，并将其送到兄长维克托·杜邦在纽约格林威治街的贸易公司。维克托立刻在报上刊登广告，宣称杜邦火药公司生产的这种黑色火药优于任何火药。维克托的广告决非言过其实：“这种火药色泽漆黑，爆炸力很强。用户马上看中了它。美国海军订购了 2.2万磅（约10吨），西班牙驻美大使订了4万镑（约18吨），此外，美国陆军部订购了12万磅（约54吨）。1804年杜邦火药销售额为1万美元，1805年增加到3.3万美元。

1812年，前外交官维克托作为布兰迪瓦区的代表被选入特拉华州众议院。

1820年又进入州参议院。这是杜邦家族称霸特拉华州的开始。1817年8月，杜邦家族的老祖宗、前法国商务总监皮埃尔，杜邦已经去世，杜邦家族的首领变成了维克托和伊雷内两兄弟。1824年，杜邦家族挤进了美国新的财阀集团。伊雷内被任命为美国银行的董事，这家银行垄断了全国的货币。1826年，维克托也成了该行的董事。1827年2月，60岁的维克托死于疾病，伊雷内仍经营着火药公司。这时公司年产80万磅火药，占美国火药总产量的七分之一。到1832年，公司已出口火药120万磅，而这30年公司贸易总额多达1340万磅。1834年10月底，杜邦公司的创始人、第一任总裁伊雷内·杜邦也因心脏病去世，终年63岁，伊雷内死后，公司由他的女婿比特尔曼暂时代理，这种状况维持了两年多。

伊雷内有三个儿子，长子艾尔弗雷德生性温顺，他对化学实验的兴趣超过了谋利。父亲死时他己36岁，两个弟弟亨利和亚历克西斯分别为22岁和18岁。1837年，艾尔弗雷德出任杜邦公司第二任总裁。他坚持要和两个弟弟合伙管理公司，但最后裁决的人还是他。这以后的十几年里，国内经济一片萧条，企业破产、银行倒闭，而杜邦公司却一直生意兴隆。这是由于美国与墨西哥的战争以及国内的矿业开采和公路铁路的修建等都需要越来越多的火药。1850 年，艾尔弗雷德因病辞职，其弟亨利·杜邦成为公司第三任总裁。

这位西点军校的毕业生外表严厉，有军官气派。他长着火红色的头发和胡子，人称“红汉子”。他接手后全面整顿了公司，选用能人，不断扩展国内外的市场，使公司跨入了一个新的阶段。

1861年2月，继林肯总统的就职典礼后，杰弗逊·戴维斯宣誓就任美国南部各州同盟主席。4月，南北战争刚一打响，亨利·杜邦立刻跑到华盛顿，宣称他忠于政府，从而捞到了一大批军火合同。到年底，杜邦公司向政府出售的枪炮火药价值230万元，这是公司成立60年来的最大的一笔交易。这时，政府供应的印度硝石十分缺货，林肯总统担心英国可能支持南方而停止供应东印度市场上的硝石。林肯派杜邦公司的“新星”、艾尔弗雷德的儿子拉摩特·杜邦到英国去，以杜邦公司的名义包揽世界硝石市场。拉摩特同意了，但条件是这些硝石必须由杜邦公司提炼。

南北战争期间，由于杜邦公司总裁亨利·杜邦发誓效忠政府，林肯授意特拉华州州长伯顿任命他为州武装力量的少将。这位“将军”牢牢地掌握了特拉华最大城市威尔明顿，并率领军队开进了特拉华南部地区，进而控制了全州。从1868年到1888年的五次总统选举中，亨利都是特拉华州的总统选举人。杜邦家族此时已是腰缠万贯的新贵族、特拉华州一言九鼎的人物了。

1899年，杜邦家族为了得到大企业的许多特许权，竟然操纵州立宪会议，修改了州宪法。新宪法给予大企业纳税优惠的特权，也给建立大规模的股份公司开了绿灯。

同室操戈

1884年3月30日，杜邦公司的技术权威、全国最大的火药托拉斯总经理、长于外交和经营之道的拉摩特·杜邦在一次事故中被炸死，这对杜邦家族是个不小的打击。1889年8月8日，杜邦公司第三任总裁、“将军”亨利·杜邦病死，终年77岁。他统治公司长达39年，身后留下了垄断全国火药产量92.5%的火药托拉斯（1872 年成立）和千百万美元的私人财产，这些都是靠发战争财、残酷兼并同行企业和剥削工人所得来的。亨利死后，他的亲侄子、亚大克西斯·杜邦的儿子尤金·杜邦成为公司第 4 任总裁。尤金是个平时沉默寡言，但在紧急时刻头脑冷静的人，只是魄力明显不如他的叔叔。即使这样，他还是继续兼并许多中小企业并向国外发展，与欧洲火药大亨瓜分了世界市场。

1902 年1月，62岁的尤金因患肺炎去世。以亨利上校为首的家族长辈认为，族中没有人有资格管理公司，于是决定将公司卖掉。在这关键时刻，“杜邦救星”艾尔弗雷德·Ⅰ·杜邦登场了。他是公司第二任总裁艾尔弗雷德·杜邦的孙子。结果，他联合了其他两位堂兄弟托·克尔曼·杜邦和皮埃尔·杜邦一起和长辈们谈判，仅花了3000美元，就筹齐了一个新公司的法定资金，获得了世界上最大的火药托拉斯。第五任总裁克尔曼上台后大显身手，兼并和搞垮了一大批企业。他从发行股票中获得了3595万美元的新资产。到1905年，杜邦公司直接生产美国全部碳酸钠炸药的64.4%、硝石炸药的80%、甘油炸药的72.5%、体育用的无烟火药的80%、军用无烟火药的100%，千百万美元陆续进入了杜邦家族的口袋。

从三个堂兄接手公司之日起，艾尔弗雷德与克尔曼之间的经营权之争便开始了。后者要关闭公司在布兰迪瓦因的火药厂，前者坚决反对；后者要把公司迁往纽约，又遭到前者反对，使这两件事全都落空。克尔曼要顺应外界工会要求8小时工作制的主张，艾尔弗雷德不同意并制造障碍。1911 年，二人为布兰迪瓦因的财产互相投标争着出价，结果是克尔曼胜利了。1913 年，克尔曼预先布置好的公司执委会会议上，艾尔弗雷德被免去了总经理和副董事长的一切职权。这场同室操戈的权力之争的第一回合始告结束，克尔曼和皮埃尔二人完全控制了公司。

克尔曼不仅是杜邦公司的总裁，同时还担任共和党全国委员会的执行委员和发言人小组的主席，与威廉总统关系密切。因此，继“将军”亨利之后，克尔曼成了特拉华州国民警卫队的将军，控制了该州的政界。1910年，杜邦家的财产分布在全美22个州，公司股息达每股12美元。克尔曼买下了纽约21层的麦卡尔大饭店，并开始营建另外几所大饭店。他成了纽约的名誉警察局长，是这个世界最大城市中尽人皆知的大人物。

1914年，克尔曼亲密的助手、堂弟皮埃尔·S·杜邦与克尔曼争夺公司控制权的斗争开始了，这是三位堂兄弟争夺战的第二个回合。此时，自负的克尔曼打算参加总统竞选，无意于公司的业务，提出将自己手中的公司股票卖掉，这个机会大大刺激了皮埃尔的野心。他四处奔走，最后在摩根公司得到了850万美元的贷款，于 1915年2月买下了究尔曼的全部股票，总计6300股，共付1390万美元。这件事他瞒过了此时重任公司财务委员会委员的艾尔弗雷德，做得干净利落。至此，皮埃尔·S·杜邦成了杜邦公司第6任总裁。

这时正是第一次世界大战期间。在皮埃尔未任总裁之前，他已经是公司的实际统治者了。他和杜邦公司在 1914年第一次世界大战开始后就卷了进去。他通过摩根公司向英国政府贷款，从而履行了有史以来最大的炸药合同。

1914年8月12日下旬，英国及其盟国向杜邦公司订购了2162万磅炸药。到1915年杜邦公司净收入5740万美元，创历史最高记录。

1915年，杜邦公司联合一些企业家、银行家建立了“国家安全同盟”促使美国参战。他们对反对派的国会议员进行了种种恶毒攻击。杜邦家族的参战主张与威尔逊总统扩展国际市场的观点是一致的。1917年，美国国会对德宣战，杜邦家族发大财的机会终于到了。在第一次世界大战中，杜邦家族获得了十多亿美元的毛利。大战使杜邦公司从美国的第三流工业公司一跃而居首位，协约国的炮火所用的炸药的40%是由它生产的。第一次世界大战使欧洲1000万士兵死亡，2000万士兵受伤，1000多万平民丧生。美国的死伤人数分别为 13万和20.34万。战后，美国出版过一本攻击杜邦家族靠军火发家的畅销书，书名为《死亡贩子》，这对杜邦来说真是最恰当不过的了。

黄金时代

第一次世界大战初期，皮埃尔就预料到战争总有一天要结束，战争财不能永久地发下去，他指示公司新成立的发展部考虑新路子。在该部的建议下，皮埃尔买下了几家化学行业的工厂，使公司的经营多样化。1915年买下了制造真漆、火棉塑料、搪瓷的阿林顿公司；1916年买下了费尔菲橡胶公司；1917年买下了制造染料、油漆、清漆和重化学产品的哈里森兄弟公司。以后，他又盘进了另外五家化学公司。

1915年9月16日，处于资本耗尽、销路大减困境中的美国最大的汽车公司一通用汽车公司的董事长杜兰特邀请皮埃尔参加公司董事会会议。会议讨论的中心是新董事会的成员问题。

由于皮埃尔已经控制了通用汽车公司的3000股，所以被聘为该公司董事长。同时皮埃尔还将杜邦公司的三员干将拉进董事会。这样，杜邦家族成为操纵通用汽车公司的巨人。1920年，战后经济衰退，商人大批退货，通用汽车公司股票暴跌。11月，杜邦公司抓住时机让摩根财团改造500万美元的债券，买下了杜兰特名下的全部股票。12月1日，皮埃尔·杜邦成了通用汽车公司总经理。在此之前他已是董事长，现在身兼二职，完全掌握了通用汽车公司。

1919年4月，皮埃尔已经辞去了杜邦公司总裁，接替他的第7任总裁是他的亲弟弟伊雷内·杜邦，但皮埃尔仍以董事长身份继续留在公司，伊雷内上任不久，20年代就开始了。20年代可谓是杜邦家族对美国社会产生最大影响的时代。在此期间，杜邦家族建立了有史以来最大的工业帝国。这个帝国所囊括的不只是化学品和汽车，还包括美国政治、文化，在很大程度上决定着战争与和平。

军火大王杜邦家族的兴旺发达、财源茂盛是和其传统的统治方法有紧密关系的。第一次世界大战期间，杜邦家族中的十几个核心人物每年各自有100多万美元收入，而杜邦工厂工人的工资是每天1美元。从公司成立到1910年，有400多名工人死亡，数千名残废和受伤。而仅在一战期间的几年中就有347人丧生，受伤的人数根本没有记载。更令人发指的事件还有：1924年到1925年间，杜邦公司和通用汽车公司合伙开办的迪普沃特工厂，因生产毒气四乙铅而使8名工人死亡、300多人受伤害。这一切都是杜邦公司强迫工人加紧从事易爆品、危险品的生产而缺乏起码的保护措施造成的。

杜邦公司不允许工人成立工会，更不允许他们罢工。公司没有工会，却有一支1400人的私人警察兼特务队伍。这些人由华盛顿哥伦比亚特区前警察局长训练，被杜邦家族雇用。数百名特务被精心安插在工厂中，任何对战争或公司待遇、工作条件不满的人立即会被说成是“外国间谍”或“共产党分子”而被清除。另外，公司主管可以随心所欲地、大批地解雇工人。1918年，第一次世界大战接近尾声，军火生产开始降温。圣诞节前，皮埃尔一下子解雇了3.7万工人。到战争结束时，他又解雇了近7万人。这些曾为杜邦家族流过血汗、创造了惊人财富的无产者一夜之间被公司抛弃，生计没了着落。

杜邦公司实行严格的等级工作制，使雇员彼此不相往来。熟练工人被作为工头加入资方的行列，并靠这些人建立所谓的“劳资协议会”。公司对全体员工灌输“你是一个杜邦人”的自豪感，再用入股计划加强这种观念。这些做法与日本的一些大公司十分相似。

大发洋财

1932年的大选结束了。纽约州州长、民主党人富兰克林·德兰诺·罗斯福战胜胡佛，登上了总统宝座。当然，正如人们知道的那样，这个胜利主要应归功于杜邦家族代理人、民主党全国委员会主席拉斯科布。他经过4年努力建立起一个以城市为基础的政党，并资助该党渡过困难时期，使其得到了城市平民的支持。

1933年，是罗斯福推行“新政”的第一年，他得到杜邦家族的普遍支持。然而到了1936 年1月，为了使自己再次当选总统，罗斯福摆出了“正义化身”、“民众代表”的姿态，向美国的主要军火制造商杜邦家族开火。在国会联席会议上，他发表了慷慨激昂的演说：“我们在34个月内，已建立了新的民众权力机构。在一个人民的政府手中，这种权力就可能为人民的自由制造镣铐。”然而，罗斯福的反击不久就停止了。1937年6月，一条“爆炸性”的新闻出现在全国报刊上：罗斯福总统的儿子，小富兰克林·罗斯福与杜邦家的埃塞尔·杜邦小姐的婚礼在杜邦家举行，总统和夫人亲抵特拉华参加。这一事件表明美国最有权势的两大家族休战，同时也是以杜邦家族为代表的大财阀最终战胜政府的标志。经济崩溃，战争在即，政府决不能开罪大财阀，因此率先打出白旗，放宽了对大公司的限制，决定对其减税。罗斯福政府完全推翻了它早已制订的税收政策，从而动摇了“新政”结构的基础。

战争是被称为“死亡贩子”的杜邦家族发财的好机会。小战小发，大战大发。1939年，规模空前的第二次世界大战爆发，机会又来了。1940年，杜邦公司向英国和德国提出了一个无烟火药工厂的预算，6月4日轴心国批准了这笔预算，并签订了一项合同，同意资助全部工程。7月，罗斯福政府向杜邦公司订购了价值 2000万美元的无烟火药。为了生产这批火药，杜邦公司被授权以2500万美元建造并管理一家新厂，其产量将达到全国火药总产量的3倍。杜邦公司第8任总裁拉莫特·杜邦高兴地说：“他们需要我们所拥有的东西，好，让他们付出相应的高价吧！”

1940年，杜邦公司第6任总裁皮埃尔·杜邦的妹婿之弟、52岁的沃尔特·S·卡彭特被公司选中，出任公司第 9任总裁。此人不仅是专业研究人员出身，而且办事果断敏锐、有很强的社交能力。时值“二战”，正是这种人物大显身手的好机会。在他的领导下，杜邦公司生产了40.5亿磅的火药，占战时全国总产量的70%，比公司在第一次世界大战时的产量增加了3倍。与一战不同的是，杜邦的非火药生产和营业利润更大，这些非火药生产大多也是军用的。杜邦的尼龙降落伞、蚊帐、油漆、染料用于军舰、军服，防冻液用于军车，等等。1940年，杜邦公司的营业利润为1亿美元，1941年猛增到1.58亿美元。另外，1941 年杜邦公司还从通用汽车公司的红利中捞到了3700万美元。在1941年至1945年的军工生产期间，杜邦公司获得了7.41亿美元的巨额营业利润，3倍于第一次世界大战。

1943 年，杜邦公司盘进了制造X光和荧光镜的帕特森屏幕公司，并开始买进最大的军工承包商之一波音公司的股份。1944 年，艾尔弗雷德·I·杜邦家族在佛罗里达州增加了其第15家银行——美国国家银行，使其总财力上升到2.59亿美元。在北美航空公司，杜邦家族获得了惊人的利润：该公司营业利润从1940年的0.1亿美元上升到1944年的0.87亿美元。

密造“两弹”

1940年2月，一批物理学家在普林斯顿大学高等研究所的爱因斯坦博士的联合下，写信给罗斯福总统，要求政府支持他们的核能研究工作。1941年底，罗斯福决定成立特别研究小组，其成员全是美国一流的物理学家。1942年6月，这个计划命名为“曼哈顿工程”，归莱斯利·格罗夫斯将军领导，两个月后，杜邦公司研究室的库帕博士也成为这个小组的一员。

刚上任的格罗夫斯将军找到了杜邦公司总裁沃尔特·卡彭特，要求杜邦公司在田纳西州建造并管理一家秘密工厂，旨在成批生产原子武器的材料。

杜邦是化学公司，政府却将主要依赖物理方面的知识和技术的工厂委托办理，为的是保密，同时反映出杜邦公司的实力和与政府的关系。

思维敏捷的卡彭特意识到新兴的核工业具有巨大的潜力，因此马上答应接受这项工程。曾为杜邦公司做出许多技术上的贡献的化学家、公司董事克劳福德·格林沃尔特代表杜邦领导这项工作。从此，研制世界上的第一颗原子弹的实际工作主要成了杜邦的职责。在铁丝网和士兵的包围保护下的秘密车间里，终于制成了原子弹。尽管专利权是政府的，但实际知识却属于杜邦家族。他们得到了极为宝贵的情报资料。两年半后，杜邦的“杰作”使长崎、广岛被可怕的蘑菇云吞噬了。

1948年，杜邦公司第7任总裁伊雷内·杜邦的女婿、“曼哈顿工程”中杜邦的最高负责人克劳福德·格林沃尔特接替了卡彭特，成为杜邦公司的第10任总裁。1950年5月，格林沃尔特出席国会原子能联合委员会，与政府签订了一份关于发展氢弹并投入生产的合同。和其它三家承包商一起，杜邦每年接受原子能委员会25亿多美元的“补偿费”。几年前杜邦独揽原子弹制造时接受的“补偿”至今仍是未知数，但其参与“两弹”生产而从中大大发财是勿庸置疑的了。

二战以后，杜邦家族与政府的关系日渐好转，很多杜邦的代理人和伙伴进入了政府。1950年夏，朝鲜战争爆发，杜邦公司又成了美国政府大批军火订货的巨头之一。1950年杜邦公司获得了13.3%的年利，在通用汽车公司里比这更高。战争结束后，与杜邦公司关系密切的通用汽车公司总经理查尔斯·E·威尔逊成了艾森豪威尔政府的国防部长，这给杜邦公司带来了许多好处。虽然化学工业产品中只有5.3%用于军事，可是到1960年化学工业的发展和研究工作需要的全部费用的20%以上，是由国防部直接提供的，杜邦公司因此大大受益。

在其它行业，杜邦公司认识到军备竞赛可以使自己发财。公司第7任总裁伊雷内·杜邦的女婿科尔盖特·达登任董事的纽波特纽斯造船和干船坞公司是全国最大的造船公司之一，其收入的约80%来自军火合同。亨利·B·杜邦是北美航空公司的控制股东，格林沃尔特是波音飞机公司的董事，这时都赚了大钱，因为他们是1957年接受新防务合同最多的五家公司中的两家。尤金·E·杜邦任董事长的非利普斯石油公司二战后放手大干，财产从3.32亿美元增加到10.3亿美元。加上国防部与雷明顿武器和美国橡胶公司签订的其它一些合同，杜邦家族在50年代冷战中取得的利润就十分可观了。

今日杜邦

1986年7月的《美国新闻与世界报道》杂志封面上，刊登了全美商业百家名单，杜邦是第二位。

在这家后，美国出版了由美国人杰奎琳·汤普生著《美国豪富》一书，其中开列了美国最富有的财产继承人名单。财产超过10亿美元的只有三个家族，杜邦名列第二。目前杜邦家族在全美100多家有数百万资产的公司里享有控制性股权。那么，杜邦家的财产总数究竟是多少呢？据很保守的估计、纯粹属于杜邦家的私有财产共计76.29亿美元，他们占有大部分股份的企业的资产则高达1500亿美元。

如今，在杜邦家族的根据地威尔明顿市，属于杜邦的高楼大厦比比皆是。

杜邦家族比世界上任何一个家族拥有更多的财富，控制更多的有千百万美元资产的大公司。有史以来，世界上任何一个家族都没有象杜邦家族那样拥有如此众多的游艇、汽车、游泳池、飞机和庄园。

192年前，当法王旧党、商务总监皮埃尔乘“美国之鹰号”登上美洲大陆时，杜邦全家只有13人。今天这个家族的成员己超过了36万人，其中1600人是直系后裔。组成共同族系的持股公司和信托公司来控制企业的人共有250人，而在这些人中，只有50人左右构成整个家族中独揽大权的核心。他们控制了1500亿美元以上的资产，比世界上大多数国家的每年总产值还多。

杜邦家族的势力早已遍布美国并扩展到世界各地，在经济、政治、军事等各个领域发挥着不可忽视的影响。

从麻省理工到新杜邦

(1903—1919)

杜邦家族三个堂兄弟主导的管理革命，中央集权的多职能部门结构的创建

1902年，是杜邦百年大庆，然而，就在这年，杜邦的领袖尤金突然去世，几个年迈的董事措手不及，无人可以担当杜邦的新领袖。他们觉得最好的办法就是把杜邦公司卖给竞争对手拉夫林·兰德公司，当时的估价是1200万美元。

董事中惟一的年轻人，创始人伊雷内的曾孙艾尔弗雷德大为不满，他觉得祖宗基业怎能旁落他人之手，何况是卖给一直以来的手下败将。

艾尔弗雷德决定买下杜邦，然而他觉得一个人财力和能力不足以完成使命，他想到了曾经同是麻省理工校友的两个堂兄弟科尔曼和皮埃尔(像所有特拉华州的大家族一样，杜邦家族的孩子们大都进入麻省理工接受教育，这也包括与杜邦家族渊源颇深的另外一个大企业家艾尔弗雷德·斯隆)。这两个人欣然同意，三人决定携手作战，这就是日后人们津津乐道的杜邦中兴三巨头。

三巨头中只有艾尔弗雷德在杜邦公司工作，另外两个当时都在其他企业(皮埃尔曾短期在杜邦，因不满老家伙们的古老管理方式而辞职投奔科尔曼)，并且在矿业和铁路积累了丰富的先进的管理经验。董事们同意将企业卖给他们。他们开始盘点这个百年老店，盘点的结果令人惊喜，公司总价值居然达到2400万美元！这个惊喜的结果当然不会跟老董事们分享，他们大度地把公司价值提高到1536万美元，老董事得知后，也收获了惊喜。按照约定，三人只需要先支付2100美元的定金，余下的款项和利息将从公司未来收益中分期支付。这一约定大大减轻了他们的财务压力。

三个人各有所长，艾尔弗雷德喜欢技术，科尔曼具有领袖风范，皮埃尔精通财务和公司组织结构设计。三个人尤其是皮埃尔，把一家火药帝国改造为现代化管理下的多元化公司。

制造部

制造部门的运营总部和各基层工厂之间是按照直线参谋制组织的，具体的权力路线见下图：

运营总部经理人员的日常工作是通过这一渠道了解详尽的经营数据，特别是成本数据，从而比较工厂之间、工厂各部门之间的差异，发现问题。工厂的一般管理人员，就人事、维修等厂内业务向厂长负责，出现工作流程和标准问题，可以直接和运营总部沟通。为了加强总部和工厂的沟通，运营总部会定期召开由总部和各工厂厂长参加的例会，以高爆炸药制造部为例，例会要讨论的主题包括：零配件的标准化、新的生产流程、安全措施、顾客的抱怨、各工厂的成本节约、士气的激励等。

销售部

销售总部设置了四个部门：技术、广告、贸易记录和销售费用，以及17个区域办事处。区域办事处的经理和少量助手负责管理基层销售队伍。销售员们已经取代了原来的代理商和批发商。另外还有一个管理国外销售的部门，以及面向军队和工程分包商的两个大客户部门。

销售总部总经理帕特森有三个直线助手，这三个人先按照地域分别管理美国东部、中部和西部的市场，然后，每个人负责管理杜邦公司三个主要产品系列中的一种。

让我们简单了解四个部门的职责，技术部有两个任务，第一，培训销售员，第二，研究产品的新用途，以便扩大市场。广告部职如其名。贸易记录部，类似于我们现在常说的市场部，负责统计杜邦以及竞争对手的销售数据。销售费用部汇总销售成本，研究减少成本的办法。

销售部总部和办事处之间的沟通和权力路线与制造部门相似，此处不赘述。

除了制造和销售两类很大的部门外，其他五个职能部门，基本材料部、发展部、 房地产部、法律部和财务会计部都直接向总裁报告。

家族企业的终结

中央集权的组织结构成功建立了，皮埃尔显示了他在企业家和管理者两方面的卓越才能，并在1909年接替了科尔曼的总裁职务。其时，科尔曼早已没有当初大举并购时的快感，厌倦了杜邦的事业，转向保险、房地产事业。他投资建设了纽约第一高楼，甚至进入政坛，1908年他当选共和党全国委员会委员，所以，乐得将大权交给能干的堂弟。科尔曼的另外一个堂弟艾尔弗雷德由于管理工作能力不足，1911年被皮埃尔解职。为了更大程度地控制杜邦公司，在皮埃尔的精心设计下，科尔曼将股份卖给了他。这个举动遭到艾尔弗雷德的强烈反对，他以个人的名义，通过诉讼、成立报纸、建立银行等手段和皮埃尔治下的杜邦干了起来。三巨头终于离散了。一般的看法，兄弟阋墙，为人所不齿。然而，作为身份特殊的几个兄弟，我们不必用常理来臧否其行为。正是因为皮埃尔的举动，杜邦公司慢慢完成了从家族企业向职业经理人管理的企业的转变。皮埃尔认为，当杜邦家族的某个成员被认为还是有效的管理者的时候，他才能继续担当这个高层的职位。1914年董事会支持皮埃尔的重组计划，在公司执行委员会和其他高层职位的杜邦老人全部退出，取而代之的是一群精通专业、经验丰富、且效忠于皮埃尔的年轻人。其中包括皮埃尔的亲弟弟、伊雷内·杜邦，他担任统管制造和销售的总经理，比前任总经理艾尔弗雷德的职权更大，1919年，由于皮埃尔必须抽身关注杜邦家族所控制的另外一个大公司通用汽车，便把总裁职位也交给了伊雷内。

由皮埃尔主导建立的中央集权职能部门的组织结构，经过了第一次世界大战的考验。由于来自欧洲战场的订单剧增，杜邦公司的规模按照几何级数膨胀，而管理层应付裕如。说明由大规模并购同一产品线工厂的战略，搭配了中央集权职能部门的组织结构，在有大批量市场需求的前提下，是成功的。

然而，战后，杜邦公司又面临一次更为严峻的挑战，战略必须改变。