倪宝忠，毕业于北京大学经济学院经济管理系，经济学硕士。1998年12月任北京日报社广告处副处长；2001年4月就任北京晚报广告部总经理。需要才有可能产生”。晚报从19世纪50年代创办、80年代复兴起，有着其辉煌的历史。世界上第一个现代报团斯克列浦斯报团，就是通过在美国各地创办大众化的晚报而逐步发展起来的。任国际广告协会中国分会副主席、中广协报刊委员会副主任兼秘书长等。

主要事迹(任职历程 主要成就 荣誉成就)

数据调研(主要观点 成功案例)

主要贡献(工作经历 工作实例 主营策略)

社会评价(创造意识 重点观念)

主要事迹

任职历程

倪宝忠2001年担任北京晚报广告部主任，在北京晚报广告收入丢掉北京第一名、经营态势明显落后于竞争对手的情况下，临危授命，组建了一只年轻团队，开展了旨在扭转竞争战局的改革创新工作，不仅重夺北京报纸广告收入第一名，而且首次跃居中国晚报类广告第一名、中国报纸广告第二名并保持至今，创造了中国晚报类广告经营转败为胜的经典案例。

主要成就

他策划的北京个人购房房展会、北京汽车展销会、广告饕餮之夜中国展映等媒体广告营销活动均具业界创新性，还策划出版了《北京房典》等广告新品，他率先建立起报业广告部门的市场监测研究分析系统，运用市场研究数据促进经营决策的科学化和广告政策的多元化以及内部绩效考评的合理化，并建立起一套系统完备的报业广告经营管理制度和业务规范。

荣誉成就

曾多次获得中国广告年度人物、中国十大广告风云人物、中国十大传媒广告经理人称号，曾获北京日报报业集团突出贡献奖。现任北京日报社广告中心主任，负责整合北京日报、北京晚报、京郊日报的广告资源，兼任国际广告协会中国分会副主席、中国广告协会报刊委员会副主任兼秘书长、中国广告专业技术人员职业水平评价专家委员会委员、中国广告协会企业资质认定委员会委员等社会兼职。

数据调研

主要观点

倪宝忠认为广告经营就是市场营销。报业集团的广告部门等同于企业集团的营销公司，企业销售的是产品，报业销售的是广告版面。1998年倪宝忠调入北京日报社任广告处副处长（当时报社广告处负责日、晚报的广告经营）。他首先创立的是市场部，主要做一些数据调研和市场分析。回忆起当年的情形，倪总风趣地说起当年社领导评论：报社终于有个人知道AC尼尔森，会运用盖洛普的数据了。

成功案例

倪宝忠说“我于1998年底组建市场部，逐渐提交了一些广告经营研究报告，这应该是《北京晚报》广告经营史上进行科学的市场研究的开始，得到了领导的肯定。《北京晚报》的广告到底赢在哪？输在哪？以前不知道，通过研究，我们发现房地产广告是一块很大的报业广告蛋糕而当时北京晚报的房地产广告则很少，广告部找到了原因，申请开办“房地产专版”——《楼宇周刊》，并从房地产广告领域开始了北京晚报广告经营的公司化管理和市场化运作试验，后来，《楼宇周刊》的广告经营取得成功”。

主要贡献

工作经历

2001年4月底，倪宝忠接任《北京晚报》的广告部总经理，可以说是受命于危难之时，因为《北京晚报》刚刚失去长江以北报纸广告收入第一名。上任伊始他做出承诺：两年之内，夺回第一。谈到当时的情形，倪宝忠说：“我刚接手广告部的工作的时候，广告经营形势很艰难，第一个月广告经营额同比下降15%，第二个月又下降10%。报社领导和职工都很着急。经过调整，2004年7月份，广告收入同比增长31%，领导和职工都松了一口气。”而此时的倪宝忠已经连续半年都是睡在办公室。同时，《北京晚报》的广告结构发生了根本性的改变，房地产、汽车、IT、高档化妆品等高消费层次行业的广告和国际、国内大品牌广告增长较快，医疗药品广告急剧减少。广告结构的优化提升了《北京晚报》的广告形象，也增强了晚报广告的市场竞争力和可持续发展的潜力。

工作实例

《北京晚报》是经过几代人耕耘而锻造出的报业品牌，怎样让这个品牌发挥更大的市场价值，产生更多的广告收入？倪宝忠认为首先必须让广告客户认识到它的价值。这就必须在广告市场上建立起它的品牌，而不仅仅是在读者市场。只有在广告市场建立起报纸的品牌地位，进而形成客户购买（广告版面）行为，才算是把报纸产品最终销售出去。

主营策略

为了在客户层面树立晚报的品牌形象，营销，策划，包装，推广就成为《北京晚报》广告经营的重要工作内容。自2000年第一届北京晚报房展会开始，《北京晚报》以一场高过一场的营销策划风暴席卷了北京报纸广告市场，掀起了一次又一次的市场竞争狂潮。提到2003年，倪宝忠说起《北京晚报》的重点活动如数家珍：2月北京地产前景峰会、3月中国城市家电市场发展前瞻论坛、6月的北京晚报健康地产系列活动、8月晚报重要广告客户的MBA特设培训、京城百姓信赖的十大健康家具市场评选、9月的北京汽车展销会、2003饕餮之夜、2003年度中国数字人物评选等。《北京晚报》首创的北京汽车展销会一鸣惊人，带起了北京媒体举办同类展会的热潮。而北京个人购房房展会已达十届之多。成功带动了房地产广告市场，房地产广告连续实现翻番增长。 《北京晚报》表现出的高水准、多层次、全方位的营销策划活动让业内对这份有着50年历史的老牌报纸刮目相看。令人大跌眼镜的不仅是它能在短短一年内就夺回广告收入江北第一，中国第二的位次，更重要的是作为一份有着悠久历史和深厚文化积淀的老字号媒体，能够迅速适应市场需求，彻底改变经营方式，并成为报纸领域营销策划时代的开创者。

倪宝忠上任以来，扭转了北京晚报广告经营颓势，2002年夺回了于2000年失去的长江以北报纸广告第一名。据广州达门市场监测公司数据，2003年《北京晚报》继续保持中国第二、江北第一。广告营业额2002年7.56亿元，年增幅21.9%；2003年8.85亿元，年增幅17%。

倪宝忠介绍在2003年，《北京晚报》的广告经营思路主要是“着眼战略经营，重视战术技巧，强调可持续发展”。广告经营方法就是市场化，将广告做为一个企业的销售部。而媒介广告部的客户包括是广告主和广告公司。广告公司就是《北京晚报》广告版面的分销商，广告政策就是分销商政策，同时在代理政策上力求“稳中有活”，建立起战略合作伙伴关系。

同时2003年广告部在“市场份额奖励”概念基础上提出“VIP客户”政策，得到广大广告主与代理公司的普遍认可。北京晚报已经形成了既有市场竞争力又规范有序的广告代理政策体系，极大地调动了广告公司代理晚报广告的积极性，明显推动了广告增长。在倪宝忠看来，客观地了解市场，了解报业市场的广告公司或广告主是理想的，这样可以减少误差和投资误区。媒介营销时代的开始，报纸广告市场竞争的白热化，意味着中国的媒介市场进入良好的发展阶段，逐渐走向成熟，走向完善，竞争的加剧必将淘汰不适应市场经济趋势的媒体，使媒介市场更加规范，其受益者将是广大的读者和商家。

创新和优化 在愈发激烈的市场竞争中，创新成为立足之本，《北京晚报》的市场领先地位在于它总是位于创新的前沿。2003北京汽车展销会作为京城首家媒体主办的车展和第一个面向普通消费者的汽车展销会，在众多商家的热情支持下成行。现场参观人次达12.3万，意向成交汽车5464辆，意向成交金额7.75亿元。事实证明，这次盛会绝对是一个好创意的顺利实施，好的点子就是能够把石头变成金子。北京晚报开展一系列的品牌推广活动，从数据营销、活动营销、客户推介会营销、产品营销和创新营销等几个方向展开宣传攻势。事实证明是卓有成效。

倪宝忠谈到2004年《北京晚报》广告部将总结前几年的经营方式，提高水平上个新台阶，经营思路是创新与优化。比如：根据新闻版面从24个版面发展到40个版面的变动，进一步调整了广告价格政策，增强了可选择性，设计了四套代理政策方案供选择；重新调整广告部的结构，将营销中心、客户服务中心与分类广告部合并成立综合广告运营中心，主要是为提高工作效率，减少内部协调成本，明确工作责任，更好地实现组织目标。倪宝忠说到，按排序来看，广告优势已呈现在房地产、通讯、汽车、家电、商场等方面。希望在2004年继续优化广告结构，更有条件的巩固已有的优势。而这种优化和创新将继续体现在营销策划、广告价格政策（价格、代理）、主动的客户开发、强调必须做好广告服务、开展市场研究和监测这五个方面。

社会评价

创造意识

传媒广告部的作用是什么？倪宝忠认为可以借用一个经济学术语“乘数”来表示广告部的作用。当广告部这个“乘数”大于1，它就能够创造出大于报纸价值的广告收入；当这个“乘数”小于1，它带来的广告收入就小于报纸价值。广告部的工作就是充分发挥广告部的“乘数效应”，努力让“乘数”大于1。如何让广告部的“乘数”大于1？倪宝忠从广告部的实践中体会到，要做好报纸的广告工作，除了离不开报社领导的重视、支持与指导，离不开编辑部和报社各部门的支持与配合外，报纸经营还必须具备十个意识。

重点观念

除了前面提到过的动态政策意识、营销策划意识、客户服务意识、捕捉商机意识外，还要具备形式分析意识、建立目标意识、管理效益意识、市场研究及成本控制意识。对于队伍建设，倪宝忠有自己的想法。广告行业是个知识密集型行业。《北京晚报》十分重视广告经营队伍建设。根据敬业精神、工作业绩、业务能力和职业操守，大胆启用年轻人。能者上庸者下的竞争型干部任用机制正在晚报广告部形成。