| 词条 | 拿下订单的阴谋与阳谋 |
| 释义 | 基本信息主讲：段强 规格：4盘DVD+1盘CD+手册出版单位：中国科学音像出版社 定价：580元 讲师简介段强，东方名家特聘专家、大客户销售顶级培训《做局》课程体系创始人、北京大学经济学院、清华大学继续教育学院特聘讲师、中央党校营销高管研修班讲师，拥有13年销售生涯、600多个单子的操盘实战经验，赢单率高达90%以上。曾为中国中冶、中国建筑、建设银行、深发展、联想集团、国药集团等多家上市公司提供内训和咨询，除此以外，还服务中国通用集团、山东电力集团等知名企业，均获得了极高的评价。 编辑推荐做局--拿下订单的“阴谋”与“阳谋” 大客户销售顶级培训专家：段强 600多个真实订单的操盘细节，提示： “阴谋”--如何让人“防不胜防” “阳谋”--如何让人“睁着眼上当”！ 内容简介一个单子，平常人能够看到的，仅仅是水面以上的冰山一角，真正决定单子生死存亡的，是水面以下的部分，这个部分就叫“做局”。 给客户做局：危机——转机——胜机； 被客户做局：厂家两败俱伤，客户渔翁得利； 被对手做局：胜券在握被搅局！ 本课程融合了大量销售高手与竞争对手及客户间的实战操盘经验，既有阳谋，也有阴谋。让您精于做人、巧于做局、明于做事，学会利用阴谋和阳谋来打击对手和控制局势，引导局势向自己有利的方向发展，直至赢单。 目录第一集：赢大单必做局 第二集：做局的“阴谋”与“阳谋” 第三集：把俗招玩成高招 第四集：迎来送往中的上策 第五集：内线的选择与使用 第六集：会让客户欠“债” 第七集：红脸白脸的配合 第八集：电话中的虚张声势 第九集：面谈中的分寸控制 第十集：利用隐藏的契机 第十一集：屏蔽对手计中计 第十二集：逆境翻盘局中局 |
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