词条 | 目标任务法 |
释义 | 目标任务法(Objective-task budget) 把完成广告目标所必须进行的工作费用计算出来,它们的之和作为企业广告费用的总预算。 目标任务法的步骤: 1.明确地确定广告目标; 2.决定为达到这种目标而必须执行的工作任务; 3.估算执行这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划广告预算。 任务目标法的运用 例子: 如果公司计划实现销售额140000000时的销售费有秋5000000。其中,销售水平对总任务的贡献水平若为64%,那么,用于销售人员努力获得的销售收入为:140000000×64%=89600000,那么,费用/销售额=5.6% 假设广告费用为2000000,广告对总任务的贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收入:140000000×25.6%=35840000 广告的费用/销售额=5.6% 这种情况下,两种活动对任务的贡献是一致的。 否则,例如广告的收低,公司可以考虑减少广告费,增加人员销售费用。 这种方法要示数据充分,因而管理工作量较大,但由于它直观易懂,所以很多公司使用这种方法。 |
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