一、谋略的起源

谋略的起源，可溯于远古时代，但她作为一个完整概念出现，却经历了一个漫长的历史演进。“谋”这个概念，最早见于四千多年前《书经大禹谟》：“询谋金同”，“弗询之谋勿庸”。把“谋”与“略”连用首见于《六韬》：“无智略权谋”，“王者谨勿使为将”。谋略作为完整概念使用，最早出自我国公元3世纪《三国志魏书明帝记》。曹魏的何曾于景初二年（公元238年）上表称：“宜选大臣名将”，“遣诣懿军，进同谋略，退为辅佐”。至此，谋略一词经历春秋战国的先秦和秦汉两个时期，结下不解之缘。

在西方，谋略概念最早见于15世纪（1489年）。英文叫做“stratagerncscfarms”。英文里谋略和战略两词很难严格区分。牛津大学出版社出版的现代高级英汉双解辞典1089页：stratagem: ['strætid扽m ] (计谋、诡谋、战略、策略)；strategy: [ 'strætid抜 ]（战略、军略、策略、谋略）；Strategist: [ 'strætid抜st ] (战略家、谋略家)；《孙子兵法》第三篇“谋攻”被译为OFFENSIVESTRATECY。谋略和战略在英文里往往是以同义词出现。1987年日本战前中校大桥武夫以20世纪初，帝俄南下和日本北进政策冲突为史实，撰写了《战略与谋略》一书，读后使人深感谋略与战略既相关又不能互相代替。

二、谋略的含义

古希腊人和特洛伊人之间发生了长达10年的战争，双方僵持不下。后来古希腊人退兵，留下一匹高大的木马。特洛伊人欢呼胜利并把木马拉入城内。夜晚埋伏在木马中的希腊精兵杀死守城士兵打开城门，接应城外部队杀入城中，最终攻陷该城打败特洛伊人。后人称之为“木马计”。在木马计中我们可以欣赏到古希腊人谋略的艺术：利用高大的木马为诱饵，把士兵藏入其中，以实现打开城门攻入城内，打败特洛伊人。其中高大的木马是因素，是希腊人创造出来的，利用木马埋伏精兵以骗过特洛伊人的眼睛；预期的目的是攻陷城池打败特洛伊人；效果很明显：出其不意，牺牲很少，并达到最终目标。

再来看中国古代孙膑的“增兵减灶”的故事。

“魏与赵攻韩，韩告急于齐。齐使田忌将而往，直走大梁今河南开封。魏将庞涓闻之，去韩而归，齐军既已过而西矣。孙子谓田忌曰：‘彼三晋之兵，素悍勇而轻齐，齐号为怯，善战者因其势而利导之。兵法：百里而趋利者蹶上将，五十里而趋利者军半至。使齐军入魏地为十万灶，明日为五万灶，又明日为三万灶。”庞涓行三日，大喜，曰：“我固知齐军怯，入吾地三日，士卒亡者过半矣。”乃弃其步军，与其轻锐倍日并行逐之。孙子度其行，暮当至马陵。马陵道狭，而旁多阻隘，可伏兵。乃斫大树白而书之曰：“庞涓死于此树之下。’于是令齐军善射者万弩夹道而伏，期曰：“暮见火举而俱发。”庞涓果夜至斫木下，见白书，乃钻火烛之。读其书未毕，齐军万弩俱发，魏军大乱相失。庞涓自知智穷兵败，乃自刭，曰：‘遂成竖子之名’齐因乘胜尽破其军，虏魏太子申〔以归。孙膑以此名显天下，世传其兵法。”

在孙膑增兵减灶的实例中，展示了孙膑高超的谋略艺术：通过减少做饭锅灶（10万～5万～3万）使庞涓相信齐兵胆小怯弱，士兵不断逃亡而舍弃步军追击齐军。当第三天晚上追至马陵时，孙膑又利用马陵道路狭窄、多险阻有利地形埋伏弓箭手，布下天罗地网。其中减灶是现象，它反映的是灶多说明吃饭的人也就多，灶少吃饭的人也就少的道理，从而使庞涓深信自己的判断，最终自投罗网。

从上面的两个实例中，我们可以从微观上给谋略如下实义：

谋略，即计谋策略，是矛盾双方最大限度地运用精神力量和物质力量以实现各自预期目的与效果的艺术。

谋略存在于矛盾之中，没有矛盾就没有谋略艺术。希腊人与特洛伊人之间的矛盾，齐军与魏军的矛盾。假如没有这些矛盾出现，便不会出现“木马计”与“增兵减灶”，或者说不是这样的方式出现。我们所说的因素的控制、创造、消除是一种概括性的总结。如希腊人创造了高大的木马。同样，现象的发展、再现、消除也是一种概括性的总结。如孙膑发展减灶不减兵的现象，诱使庞涓深入追击。

三、谋略的作用

谋略的作用是不言而喻的，她可以帮助人们克服困难，更有效的解决问题，推动人类文明的进步，改变历史的进程，以最小的代价争取更大的收益。其实这也是谋略的效果的一个方面。对于国家和民族而言，谋略更是关系到国家安危、民族存亡。对于战争来说，谁谋略胜出一筹，谁就能赢得最终胜利。对于商人、企业，谋略影响公司的兴衰成败。对于一个人的一生而言，谋略可以改变命运前途。

四、谋略的特点

谋略的特点概括起来，主要有以下几点：

1、目的性很强。谋略的根本是解决矛盾实现预期目的。在很多情况下为了预期目的，可以不择手段。古人很早就说过：“逆取顺守”。

2、效果性显著。不择手段的谋略不是可取的。在预期目的可实现的基础上，要注重谋略对于未来现状的影响，并提出多种方案以供选择，优化最终方案，从而达到最佳效果。

3、条件性是基础。无论是特洛伊战争，还齐魏的马陵之战，矛盾双方都具备旗鼓相当的条件。如果一支军队与一位普通市民发生一场战争，那是多么的荒唐可笑！因为双方没有对抗性，也不会产生出令人称颂的谋略。因此，任何谋略实施都符合客观实际，以物质实质为基础，遵照事物的客观规律。

4、主动性。也就是积极性。谋略好比一场长跑比赛，在竞赛过程中必须你追我赶，否则必然落败。

5、转化的必要性。谋略过程，所有事情不一定都有利于你。所以要进行适当的转化。比如说一个人走路，另一个骑车当然是骑车的人速度快、效率高，更容易到达目标。当然在不违反规则的前提下。

五、谋略的原则

总结起来，谋略有四大原则：

1、协同原则。

谋略离不开人，每个人都离不开他所在的集体。在冷兵器时代，无论军事谋略，还是商业谋略都带有个人英雄主义色彩。在科学日益进步的现代，谋略更需要集体的智慧。《孙子兵法》曰：“道者，令民与上同意也”。毛泽东等和共产党人强调“走群众路线”也是这个道理。这说明古往今来，大家的意见具备客观性、科学性，也具有互补性。现时商业界?餍小巴纺苑绫?币仓っ髁苏庖坏恪?

2、周密原则。

谋略必须做到周到机密，一旦泄露机密，则必遭失败。古人十分重视谋略的周密性。《虎钤经·卷之三·胜败第十七》曰：“机事贵密”、“机事不密，败也”。《孙子兵法》论周密曰：“深间不能窥，智者不能谋”。《六韬·文韬·兵道第十二》曰：“阴其谋，密其机”。《兵法百言·智篇·机》曰：“谋之宜深，藏机宜密”。现代更注重谋略周密性。如密码破译与反破译，文件加密与破解等。

3、变通原则。

如果我们有一整套优秀谋略方案，而在今天这个社会不适用的话，那么我们应该抛弃她，而非恋恋不舍，尽管她十分优秀，我们还是不能用她，我们应该重新思考原来的问题，并制定更实用、更经济、更有效的方案来替代她。这就是谋略的变通原则。《孙子兵法》之中的“以迂为直”、“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”、以及十二“诡道”之“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”也是变通之法。善于变通的谋略者总能做到“如环之无端，孰能穷之”。

4、时间空间原则。

谋略受时间空间的制约。在一定的历史环境下，科学技术的局限性、人们认知思想观念的束缚性，影响谋略的结果。反之，如果没时间空间的制约，人们也相对变得无拘无束为所欲为，也就不需要谋略了，谋略变得毫无意义。因此，谋略都是时代的产儿；同样，谋略也促进时代的变迁。

六、谋略的分类

从宏观上看，谋略可分为战略、战术；从研究范畴分，可以分为基础谋略和应用谋略；从应用领域上分，谋略可划分为军事谋略、政治谋略、外交谋略、商业谋略、生活谋略……

七、谋略的学习应用

我们提倡学习谋略从基础理论开始，认真研究中国古典兵法。我们要求谋略学习者保持良好的心态，淡泊名利。我们强调谋略学习者具有热爱祖国、献身祖国的精神，具备崇高理想。只有这样才能展现高超的谋略艺术。谋略的应用在于不断地实践，在实践中不断学习、进步。

八、预期目的与目标。

预期目的，指谋略者在运用谋略过程中解决矛盾想要得到的最终结果或最终目标。没有目标的谋略是没有价值和意义的。目的是由若干目标组成，组成目的的最终目标称为预期目的。各个目标的实现与预期目的的实现是紧密联系的。预期目的与目标有两种基本联系（如图1-1）：

甲、目标 1——→目标2——→……——→目标n（目的）

乙、

目标 1-1 ｜

目标 1-2 ｜

…… ｜——→目标n（目的）

目标 n-1 ｜

图1-1

甲种情形是串联式的，说明下一个目标的实现必须在上一个目标完成的基础上才能实现；乙种情形是并列式的，说明（ n-1）个目标都已实现基础上，才能实现第n个目标。在实际应用中，甲、乙都不是单一出现的，是相互交叉嵌套的形式出现的。目标的确立必须遵循以下原则：

1、具体的；

2、量化的；

3、实施的可行性；

4、与预期目的、效果相关；

5、有一定的时间期限、空间限制。

6、目标的制定与施，都应在谋略者控制范围内。

九、效果

效果，是谋略目标实现过程中的对于未来、现状各种影响，是谋略在现实和历史中的客观反映。具体包涵三方面的意义：

1、谋略对于现状的影响。

有些谋略看似高明，但社会影响不好。如某超市采取一种独特的摸黑白围棋子的方法来证明员工是否清白，结果被媒体曝光，社会影响恶劣。又如《红楼梦》中的王熙凤，巧计百出，下场却非常凄惨。

2、谋略对于未来的影响。

有些谋略效果不是立竿见影，而要经过一定的时间期限才能体现。如王剪为打败楚军，率六十万大军与楚军对垒，而不决战。王剪与士兵日日“牛酒斗进，投石为戏”进行休养。三个月后，楚军将士懈怠，引兵东去，王剪乘此时机率领早已挑选好的精兵一路追击，以逸待劳，大破楚军。

3、历史和现实评价标准。

不同时代，有不同的道德、舆论、价值观。古人云：“众口铄金，积毁销骨”。

可见，效果具有不确定性。在不同的历史阶段、不同的历史环境和不同的社会背景下有不同的衡量标准。效果是贯穿谋略始终的一缕红线。我们应用谋略既要考察实现目标对于预期目的实现的影响，又要考察其对于过去、现状、未来的影响。

十、本篇总结

谋略，是古老而永恒和话题。她源于战争、政治斗争，又关乎人类生活生存的点滴。所以谋略以社会互动为前提，表现为社会属性；又以客观事物和客观规律为依据，表现为自然属性。超自然和超社会的谋略是不存在的。谋略离不开人，谋略所反映的是人的思想意识和物质意识。谋略是人们在控制、创造、消除和发展、再现、消除过程中，实现预期目的与效果的高超艺术。