模拟交易会概况(活动简介 活动目的 模交获得的荣誉 标识与口号 [模交标识] [模交口号])

模拟交易会环节介绍(与会队伍及相关人员结构 活动基本环节 环节基本内容)

模拟交易会发展历程

模拟交易会至今取得的成效

模拟交易会概况

活动简介

模拟交易会（以下简称“模交”）是广东外语外贸大学国际工商管理学院举办的一个大型学术性活动。所谓“模交”乃是广交会的化身，形式是让广大同学自由组队成立企业，模拟扮演销售员、采购员、客商的角色，以及后来增设的翻译角色，自由参与商品交易，最终通过对模拟企业的营销成本、利润计算，评选出优胜模拟企业的一个学生活动。 自首届举办以来，由于其实践性较强、知识覆盖面较广、对专业知识的运用有较高的要求，因而深受同学们的欢迎，在全校也形成了较大的影响力。至今已成功举办了九届。

活动目的

模拟交易会作为学院的品牌活动，为管理学院及其他兄弟学院的广大同学，特别是不能参加广交会的同学，提供了一个良好的实践平台。它的“专业+ 英语”的竞赛形式，既能促进同学们深入学习、运用所学的专业知识，查漏补缺，又能带动同学们了解掌握专业英语的用法，配合了学校、学院教学工作。同时，由于模交会的参与面比较广泛，参赛人员来自不同专业、年级甚至学院，有利于不同专业、年级、学院之间同学们的交流、学习、共同进步。模拟交易会作为学院的品牌活动，凸显了学院对教学工作、学生课外学习实践活动的重视，也向全校同学展示了国际工商管理学院学生的学识、能力，在学校里树立了管理学院同学勇于创新、善于创新的形象。

模交获得的荣誉

2010年全国高校校园文化建设优秀成果奖

标识与口号

[模交标识]

模交标识作为第三届模交改革之一，成为了模交CI设计的一个核心组成部分，从视觉上凝练地传达了模交的精神。此标识为管理学院团委学生会属下的网络工作室设计而出。其主要含义集中地表达了模交的历史和意义。一横、一撇形象地构成了一个“广”字，再加上右边的一捺，便构成了一个“交”字。此标识从这个层面上向同学们传达了“广交会”是“模交”的起源。从整体上看，一点又代表一个人的头部，下面一横、一撇、一捺则组成了人的四肢，仿佛一个人在热烈地起舞。结合鲜艳的橙色，整个标识在表达这么一个意念，模交以提供一个广阔的发挥自我的舞台，让同学们尽情地飞舞自我人生。

[模交口号]

结合模交标识，几经筛选、确定，模交的口号定为：“模拟交易，真实人生！”其含义为：模交虽然以“模拟”广交会为起源，并且现在的形式仍然是一种虚拟，但模交举办的宗旨和历届模交改革的方向都是为了更贴近现实的商品交易，让同学们通过参加“模交”，进一步了解现实的“真实”的交易情况，在大学的四年学习生活里，为自己的人生添上精彩的一笔！

模拟交易会环节介绍

与会队伍及相关人员结构

创业团队/参展商：由每支与会队伍自行挑选出四至七名队员担任业务员（与财会人员区分），向与会的客商团销售本企业的产品。

嘉宾客商：由学校和学院领导以及校友组成，手持虚拟资金在现场进行采购。

客商团：由广外或外校学生组成，手持虚拟资金在现场采购。

监督人员：对交易过程的交易行为、知识运用及口语运用进行监督，收取参展商的销售合同及对参展商销售情况进行电子录入。

翻译人员：客商团配备一名翻译员（翻译员无交易表决权），在交易过程中进行翻译工作。

活动基本环节

第一阶段：模交启动仪式暨名师指导会

第二阶段：商业计划书撰写与评选&网店设计（第十届模交新增环节）

第三阶段：舞台展示

第四阶段：摊位竞投

第五阶段：现场交易

第六阶段：模交颁奖典礼暨总结大会

环节基本内容

[模交启动仪式暨名师指导会]

为了提高广大同学（包括外校同学）对模拟交易会的认识和了解，同时为有意向参加模交的同学提供一些专业指导，将在模交初期举行模交启动仪式等系列指导活动，所有对模交有兴趣的同学都可以参加。启动仪式上，模交组委会将向与会者介绍模交概况和第十届模交的亮点。启动仪式后，将邀请专业老师对如何参加创业类竞赛，如何撰写商业计划书等问题进行专业的详细讲解和指导。

同时在启动仪式上，为了进一步给有兴趣参加模拟交易会的同学提供更有效的参赛信息，将邀请第九届模交中表现突出的队伍代表分享参赛经验及给初次参加模交的同学提供经验指导。

[商业计划书撰写与评选]

商业计划书撰写与评选环节要求创业团队提交一份完整的商业计划书，包括中文版本和英文版本，再经专业、资深老师评比打分挑选出20支优秀创业团队晋级舞台展示环节，其中中文版占总分的70%，主要是从书面表达的层面反映同学们对专业知识的运用；而英文版占30%，主要是考察同学们的英语写作能力。十届模交不设参赛商品的范围，但务必是允许在校园内买卖的商品。

撰写商业计划书是参赛过程中唯一从写作层面反映创业团队专业知识掌握及灵活应用情况的方式。本届模拟交易会将在继承侧重对创业团队商业计划和融资计划可行性的考察的基础上，提出注重“专业、创业、跨文化”的新要求，即紧扣专业特点，紧追创业融资趋势，紧贴跨文化背景。针对这一点，在商业计划书的撰写上提出了一些新要点和新要求。

此轮评选将与“网店设计”成绩共同决定20个团队晋级舞台展示环节。

[网店设计]

外贸与电子商务本是两个不同的行业，但是随着互联网的发展，越来越多外贸人意识到做外贸是离不开电子商务的，于是孕育出了外贸电子商务这个名词。本届模交增设“网店设计”环节，要求创业团队以商业计划书为基础，按照组委会提供的平台（深圳网商网科技有限公司提供的网店宝自助建站平台）建立外贸网店，对企业和产品进行充分的展示，突显企业文化与产品特色，并且参赛者可以在模拟交易会活动完成之后，在网上与外国客户进行真实交易，进而推动学生开展真正创业活动。

此环节将经过两轮评分评出“最佳外贸网店设计奖”。

[舞台展示]

商业计划书体现了各参赛队的商业计划思想及其对管理、营销等专业知识的掌握水平，而舞台展示则为各创业团队提供一个展示商业计划和产品，获取运营资金的机会。

创业团队以讲介和答辩的形式就其商业计划及产品向天使投资人进行更深入的介绍，天使投资人将根据创业团队的表现给出评分。根据评分淘汰4个分数最低的团队，剩下的16个团队可根据实际需要来确定专项融资资金（摊位竞投和现场交易的经营资本）和投资者分成百分比，同时晋级到下一环节，即摊位竞投环节。

[摊位竞投]

在此环节，创业团队将首次运用上一环节所获专项融资资金，对现场交易环节中所需要的理想摊位进行竞投。竞投按摊位底价由高到低的顺序进行，每个摊位由叫价最高的创业团队获得。竞投环节力求真实，使参赛选手从中认识到真实竞投的操作流程，同时也考察了参赛选手的资金运用等能力，在激烈的比赛气氛中体验商业博弈。

[现场交易]

现场交易环节是模拟交易会最重要的一个环节。本环节中，由创业团队扮演的参展商将通过有效的营销手段吸引嘉宾客商（即嘉宾和校友）和客商团，而嘉宾客商和客商团同样要经过观察判断出最有市场前景的参展产品，在分析、判断产品在市场中的定位后与参展商进行商业谈判，使买卖双方达成共识，并完成交易。最后，组委会将根据参展商现场交易利润额、专项融资回报率、现场交易利润率三个指标来评定现场交易比赛结果。

本届模交对现场交易的各个环节做出了更多新规范，旨在提高对参展商、客商团的要求，达到举办出更高水平模交的目的，使模交更加丰富多彩。

[模交颁奖典礼暨总结大会]

邀请学院领导就参赛队及模交的组织情况作总结，并请嘉宾为在第十届模拟交易会上有突出表现者颁奖。届时邀请部分参赛队发表获奖感言，或就十届模交提出建议。

模拟交易会发展历程

【启发阶段】国际商务管理学院第一届、第二届模交大赛——1999年&2000年

99年，商管学院97级营销系的学生干部受广交会启发，为了让更多的同学了解广交会，让一些没能参加广交会实习的同学实现心愿，发起了“模拟交易会”的活动。这个围绕“虚拟”二字展开的活动，虽然是学生自己的创新和探索，但在广大师生中却产生了巨大的反响，吸引了众多同学组队成立模拟公司，扮演客商、采购员等角色，活动受到师生们的一致好评，同时启发了后来的学生干部对它不断的改进、完善。

在前人的指引下，第二届模交大赛进行了更积极的探索。在原有的基础上将它建设成一个形式为“案例分析”+“企业策划”+“Translations” + “English Presentation”的活动。在学院领导、老师的关怀下，模交由一个系的活动扩展为整个99级的学术活动，得到大多数同学的积极响应。

【探索阶段】国际工商管理学院第一届、第二届模拟交易会——2001年&2002年

2001年，国际工商管理学院成立，学院决定将“模拟交易会”定位为管理学院的品牌学术活动，并于2001年10--12月成功举办了管理学院第一届模拟交易会。从商管学院一个年级的学生活动到管理学院的学术活动，模拟交易会在根本上有了质的飞跃。从此模拟交易会面向整个学院开展，大体上形成了“竞投书撰写+English Presentation+模拟交易”的模式。

2002年10月，管理学院第二届“模拟交易会”启动，学院高度重视，更进一步地丰富了活动的学术内涵。在这个阶段，由于活动在组织策划、评委层次、学术内涵、学生参与面和专业知识实践等方面都比以前有较大的突破，而且逐步走向完善，因此在全校也产生了较大的影响。

【提高阶段】国际工商管理学院第三届模拟交易会——2003年

第三届“模拟交易会”着重从学术方面进行更深层次的探索，旨在增强其“专业性，综合性，社会性，规范性”，为同学提供一个更为开阔的“知识运用，团队沟通，人际交流，教学反馈”的舞台。此外，第三届模拟交易会特制作了专题网页，以更好地更广泛地宣传模交，另一方面，也使模交的运作更加透明化。

第三届模拟交易会面向全校开放，不设外院参赛人数比例，队伍数目等限制，现场模拟交易部分还邀请中山大学、华南理工大学、暨南大学、广东商学院等高校学生到场观摩，使模拟交易会的影响力更大。此外，第三届模拟交易会更受到了《南方都市报》、《广州日报》等媒体以及其他高校的关注，成为广州高校学生活动的亮点，扩大了广外大在教育界及社会上的影响力，提高了广外大的声誉！

【完善阶段】国际工商管理学院第四届模拟交易会——2004年

第四届模拟交易会，在保留原有各主要环节的基础上，进行了大胆的改革创新，增设了若干个环节，使整场交易会更加真实，更加丰满。

第一，召开交流会，为参赛队伍提供了一次和上届参赛队伍或流动客商交流的机会，让他们对模拟交易会的整个程序、注意事项的方面都能有更清晰的了解。

第二，增设了摊位竞投环节，改变了抽签决定摊位顺序方式。整个过程完全采取拍卖的方式，价高者得理想摊位。

第三，增设现场促销环节，利用促销舞台使参赛队伍尽情展示自己的产品，从而扩大自己产品的影响力和知名度，使整个现场交易环节更具吸引力。

【飞跃阶段】国际工商管理学院第五届、第六届模拟交易会——2006年&2007年

第五届模拟交易会首次在大学城南校区举行，参与面大大拓宽。凭借大学城在“资源整合，信息共享”上的独特优势，提出“将模拟交易会办成大学城的广交会”的口号。

第六届模拟交易会具有划时代的意义，没有了学校的限制，参赛队伍可以跨学校组队，众校联盟，群英济济，充分发挥了大学城资源共享，有机整合的独特优势，也进一步扩大了模拟交易会的影响力。此外，第六届模拟交易会在继承上届模交大部分内容形式的基础上，增加了博客竞投环节，使模交更与时代接轨。

【发展阶段】国际工商管理学院第七届模拟交易会——2009年

第七届模交，在继承往届亮点的前提下，对比赛环节进行了更加科学的调整，如产品展示环节加入舞台展示中，现场交易环节融入自由广告靓台等。在模交期间，同学们真诚交流，虚心学习，丰富了知识，开阔了视野，而模交也就成为了大学城的交流盛会。

【创新阶段】国际工商管理学院第八届模拟交易会——2010年

第八届模拟交易会去粗取精，开拓创新，进一步提高活动的质量，为在校大学生们提供一个更加广阔，更加专业的平台。秉承着使模拟交易会更加接近“广交会”，进一步贴近实际的理念，并着力于提高学生“专业+英语”的实践能力，第八届模拟交易会涵纳了以下四个亮点：

1、修改竞投书内容要求及评分标准——对竞投书的内容做了更接近专业化方向的修改，力争强化学生“专业+英语”的综合能力，使学生能够更加专业地思考和处理问题，对企业、市场、社会有更加全面和宏观的认识。

2、增设“最具眼光客商奖”——模拟交易会在着力提高参赛队伍能力，同时致力于提高流动客商的能力，即买主对商品的识别，促使其理性购买，实现“双赢”，进一步使整个活动氛围更加贴近实际。

3、增设“最佳广告奖”——对参展商专业知识运用能力的综合考察，同时也丰富了舞台和交易现场的内容，增强视听效果，增强模交的真实性。

4、隆重推出“实习生计划”—— 第八届模拟交易会为比赛获胜者提供了几大著名公司的实习机会，使参赛学生充满热情地参与到比赛中，力求使获胜队伍能够更好地利用专业知识，积累社会工作经验，同时实现理论性与实践性的有机结合。

【深拓阶段】国际工商管理学院第九届模拟交易会——2011年

第九届模拟交易会锐意改革，着力于提高学生“专业+英语”的实践能力，第九届模拟交易会突出了以下四大创新点：

（1）模拟交易会商业计划书将侧重对商业计划的可行性及其融资计划的考察。商业计划书的内容着重介绍本公司参展产品,让天使投资人充分了解企业和产品情况。

（2）舞台展示环节采用天使投资的模式，队伍以讲介及答辩的形式向天使投资人更深入地介绍其商业计划及产品，以争取天使投资人的投资资金。

（3）现场交易环节增设了各参展商的采购团队这一角色以及引入了库存的概念，增加了比赛的竞争性和真实性。

（4）获胜指标方面的改革：参展商的净利润=本队商品销售额+销售采购商品所获收入－摊位成本－商品成本－其他相关费用。而比赛将以投资回报率作为决定参展商的胜负的指标，投资回报率=净利润/天使投资资金。

模拟交易会至今取得的成效

1、大学校园中的“广交会”。模拟交易会是广交会的化身，被称为“大学城的广交会”，为管理学院及其他兄弟院校的广大同学，特别是不能参加广交会的同学，提供了一个良好的实践平台，让更多的同学将专业知识运用于实践中，达到学以致用的目标。

2、创新能力培养的摇篮。模拟交易会是广外精品活动，管理学院的品牌活动，影响深远，意义重大。它的“专业+英语”的竞赛形式，既能促进同学们深入学习、运用所学的专业知识，查漏补缺，又能带动同学们了解掌握专业英语的用法，该活动为我校学生提供了一个综合运用专业知识和英语知识的平台。参赛选手通过灵活运用所学知识，不断活跃思维，提升自身创新能力。

3、未来企业家、创业家的舞台。参赛选手通过模拟的商业策划书和活动，经专家、评委的评审和指导，为未来的创业就业之路奠定基础。

4、校园文化活动的精品。广东外语外贸大学模拟交易会从1999年至今，共举办了八届。该活动在广外、广州各高校都具有一定的影响力。同时，该活动也受到了社会媒体的关注和肯定。广州电视台、《新快报》、《广州日报》、金羊网等多家媒体都对该活动进行了报道。