| 词条 | 卖场设计151诀窍 |
| 释义 | 商店经营关键在于吸引顾客，引来回头客，一个好的店铺不仅需要先进的管理和优秀的人才，还应该善于打造一个吸引顾客的卖场。《卖场设计151诀窍》从店铺外观、照明、平面布置、陈列等方面全面结合插图全面介绍了商店设计的技巧、思想和经验。除了这样的硬件设计外，书中还对售货员服务意识的培养进行的细致的阐释。真正深入到了顾客和心理感受，把对顾客的认识全部用到了店铺的精心打造上。《卖场设计151诀窍》是一本从细微处指导店主经营商店的传经送宝之书。 版权信息书 名: 卖场设计151诀窍(职场实战图解市场营销系列) 作 者：(日本)甲田祐三 出版社： 科学出版社 出版时间： 2009 ISBN: 9787030233929 开本： 16 定价: 28.00 元 内容简介“职场实战图解市场营销系列”主要从营销的新视角出发，旨在提供营销领域中一种全新的理念和思考处理问题的方式，为指导营销人员具体的实战方式和管理方式提出了行之有效的建议。 《卖场设计151诀窍》是该系列之一。 《卖场设计151诀窍》既适合营销人员及个体经营者阅读，可作为市场营销专业的学生的参考读物。 作者简介甲田祐三1938生出生，日本大学文艺部毕业，曾在莱那文和莱那文路克等公司工作过20年，担任负责店铺展示，宣传和促销经理。历任日本咨询集团公司设计顾问、Mind公司董事长及高级主管，具有百货店、量贩店和专业店的店铺展示以及店铺和展示会企划设计、售货员培训、店铺诊断等经验，现担任日本展示学会会员，日本视觉商品化协会会员，著书有“打造畅销店铺的方法”、“使你的商店变成更畅销店”还曾为“商品展示入门读本”、“频道临时增刊”等多个行业报纸杂志执笔撰稿。 编辑推荐众多商家都认为现在的销售工作很难做。消费者的眼光高了，生活模式也日趋多样化，比售货员具有更丰富的商品知识和专业化信息的精明顾客正在不断增加。 打造畅销的店铺、打造受欢迎的卖场，是商家们追求的永恒话题。虽然不同行业的销售方法不同，但是它们都有着普遍、共同、基本的东西，这个东西深深地融入了人们的心理、社会风俗习惯、常识以及本能中成为共识。可以肯定地说，经营得好的店铺或者卖场都抓住了这个精髓。 许多商家逐渐领悟到，卖场设计要别出心裁才能够吸引顾客。但是，设计让顾客满意的卖场并不容易。 外观、照明，平面布置、商品陈列……这些应该怎样设计？ 《卖场设计151诀窍》根据影响顾客行为的各种因素，从商家具体应该在卖场做些什么这个角度来谈卖场的经营设计。具体按外观、照明、平面布置、陈列等各个主题详细介绍卖场的设计、说明吸引顾客的卖点，其中还插入大量的图片，提纲挈领，一目了然，加深了对读者的印象和指导意义。 目录第1章为顾客提供有用的信息 1店面设计的诀窍 1.第一印象“抢”顾客！ 2.顾客评判商店的时间 3.别做缺乏个性的商店 4.从外观设计上赢得顾客好感 5.视觉设计方案彰显店铺统一形象 6.店铺色调的选择方法 7.窗框和门框色调的统一 8.利用样式的统一感让顾客识别 9.商店的照明应该比两侧邻店明亮 10.配合营业时间在照明上下工夫 11.用树木和盆栽营造良好的氛围 12.去掉玻璃窗和玻璃门上的粘贴广告 13.勤打扫以保持干净整洁 14.利用店铺的改装进行微调 2入口处设计诀窍 3招牌、广告牌设计安装的诀窍 4充分利用商店环境、商业圈的诀窍 第2章精心打造卖场 1店铺平面布置的诀窍 2提高商店形象的诀窍 3陈列用具的诀窍 第3章简单又有效的商品陈列法 1商品陈列的诀窍 2商品展示的基本的诀窍 3POP、小广告单、DM制作的诀窍 第4章赢得顾客满意的引导和窍门 1备齐商品品种的诀窍 2降低销售损失的诀窍 3培养能够胜任工作的售货员 译者跋 …… 文摘3招牌、广告牌设计安装的诀窍 23．能够展现店铺存在感的招牌 为了让过路客发现自己的店，避免使自己的店铺埋没在城区街道千家万户的店铺中，就需要想一些办法。招牌小道具就是经常采用的方法，经常使用的小道具有组成门面或者店面的遮蓬招牌、横楣招牌、店门招牌、橱窗招牌以及门帘等。 为了让向前行走的行人注意本店，小型店可以采用一些醒目的招牌，比如从店铺一端在与路面成直角的方向支起一个“突出招牌（纵向较长的大型招牌称为悬挑招牌）”、标志旗、进店夹道和路面间放置的立式移动招牌。 此外还有在店铺外墙壁上的墙面招牌、固定在圆柱上的圆柱招牌等，此外还有在入口放置的蹭鞋垫上表示店铺特征的招牌、或者人口地面上表示的入口招牌等，总之千姿百态。 到底使用哪种招牌因商店经营商品和销售方式而异，为了吸引过路行人（使之知道本店的存在），一般需要使用两三种形式各异的招牌。 |
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