| 词条 | 玛莉·维尔丝 |
| 释义 | 玛莉·维尔丝是美国著名的女广告策划人，善于呼风唤雨，点石成金，面对一些经营不善、濒临倒闭的企业，经过她的点拨和出色的广告宣传，往往就能起死回生，扭亏转盈，创造出令人惊讶的奇迹。因此，她被誉为美国广告界的女强人。 初试锋芒初试锋芒，超短裙风靡市场 玛莉·维尔丝出生在俄亥俄州，后随家迁居纽约。母亲是一位出色的社会活动家，交际非常广泛 ，一心想把女儿培养成为女明星，从小就教她学跳舞、音乐、演讲、表演，高中毕业后又将她送进戏剧学院。但玛莉不喜欢投身表演艺术，就不顾母亲强烈反对，转学到卡内基工学院，学习工业设计专业。大学毕业，玛莉应聘到梅西百货公司做广告工作。公司经理发现刚刚问世的超短裙很适合60年代姑娘们爱表现自己的心理，想做一笔大生意，就让新来的玛莉设计广告。玛莉觉得很难，因为让那些秀腿姑娘穿上这种裙子，那种英姿勃发的神韵、青春洋溢的气息，不是任何广告所能表达的。经理很感兴趣地说：“照你的意思，是要用模特儿作时装表演？”玛莉认为这是最理想了，但也有缺点，因为“无法同时展开，要在全国销售店同时表演，那又得雇多少模特儿？”经理着急得不知怎么办了，玛莉才端出自己的妙策：用对比法，“就是利用摄影技巧，让一个模特穿两种裙子，同时在一个镜头出现。”经理恍然大悟说：“对，对！除非是瞎子，任何人看了，都会对女孩子穿超短裙欣赏不己的！”广告打出之后，年轻姑娘们被深深抓住了，纷纷到梅西公司去抢购超短裙，公司营业额直线上升。玛莉初露锋芒，便使超短裙风靡市场，令公司经理和广告同行刮目相看。 幽默新奇幽默新奇，长支烟一炮走红 一连几个广告的成功设计，使玛莉在广告界崭露头角，客户不断找上门来。有一天，一位顾客登门，请玛莉设计一则宣传新型长支烟的广告，并提出要求，广告必须“壮丽”，要有气派的场面。玛莉认真研究了这种新产品的特点，认为壮丽画面不适合于这种长支烟的宣传，因为此种新型烟的消费对象是女青年，她们抽烟并非有什么烟，只不过是显显气派，追追时髦，所以，广告宣传应该在趣味性上下力气。于是，玛莉开动脑筋，反复琢磨，为新型长支烟设计出一则独特的广告：要点烟的姿势，一个英俊青年搂着女郎的腰，讨好地用打火机为她点烟，由于烟太长，怎么也够不着香烟的顶端 。画面非常轻松、幽默、新奇，富于喜剧效果，很有感染力。广告一打出，吸引了许多人，纷纷抢购长支烟，老板高兴极了！ “施肥计划”“施肥计划”，小树们茁壮成长 玛莉在梅西公司干了十多年，在广告界已经很有名气了，就决心要自己去闯天下。1966年4月，37岁的玛莉联络两位女伴，办起一家广告公司，并订了一个工作纲领，叫作“施肥计划”。所谓“施肥计划”，就是将那些经营不善、身处逆境的企业比作小树，把自己的广告比作肥料，通过施肥使小树成长，帮助这些企业的振兴，也正是她的广告业的成功。 玛莉首选了布兰尼佛喷气客机公司去实行“施肥计划”。这家公司由于管理不善等原因，生意很不景气。然而，该公司的经理不相信广告的效用，对玛莉的到来十分冷淡。玛莉胸有成竹，一针见血地说：“可是，据我对贵公司资料的研究，贵公司已有跻身于大航运公司之列的能力，但为何一筹莫展呢？”经理被击中要害，只得愁云满面地说：“我们也请专家会诊过，他们劝我进行脱抬换骨的改造，我觉得这太伤筋动骨了，所以迟迟没有……”玛莉单刀直入：“你不认为这与宣传有关吗？”可是经理仍坚持己见：“不管怎么说，我还是不相信广告的效用。如果广告真的作用那么大的话，还要我们企业家作什么呢？”玛莉苦口婆心劝说好一阵，经理这才同意试试看。玛莉意识到，自己承揽的是一个风险既高、难度又大的广告业务，只能成功，不能失败，否则，她的“施肥计划”就会夭折，一生的事业也就完了！她把自己关在办公室里，潜心研究三天三宿，画出一个个草图，又全被否定掉，弄得心烦意乱的她坐不住了，决定驱车出去散散心。恰逢傍晚雨雾，空气清新，蓝天上出现了道彩虹横贯长空，气势十分壮观。触景生情，玛莉突然来了灵感，立即设计出了一幅广告图案：一道七彩长虹由布兰尼佛公司的标志喷发出来。这不同寻常的广告创意，使经理激动不已：“真棒！构思透出的气势使我们公司占了上风。更重要的是，它激发我的雄心，激发了全体职工的进取心，就象你设计的那道彩虹，这才是决定公司命运的活力。”壮美的广告一炮打响，布兰尼佛航空公司生意大振。玛莉“施巴计划”首战大捷，又乘胜前进，用一批出色的广告设计，使陷入绝境的美国汽车公司死里逃生。于是，她的名声在广告界如雷贯耳，被称为“最能替‘上帝’着想的女人”！ 名声大作她的名声在广告界如雷贯耳，被称为“最能替‘上帝’着想的女人”！ |
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