| 词条 | 路长全 |
| 释义 | 1966年，出生于中国最贫穷的农村，江苏泗阳众兴镇，他用自己的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。 国籍：中国 民族：汉族 出生地：江苏泗阳众兴镇 出生日期：1966年 职业：营销策划专家 代表作品：《解决》、《营销运作潜规则》、《软战争》 个人资料拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。 《前沿讲座》特邀嘉宾、工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、前沿讲座特邀嘉宾、携训网特邀讲师、中央党校MBA总裁班客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养。 实践经历巨能实业集团副总裁 产品运营总经理、伊利集团 营销副总、（意）赞邦集团中国公司 营销总监、远大集团 营销策划副总，海尔工商管理学院 客座教授、前沿讲座特邀嘉宾、携训网特邀讲师、对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授、工商管理硕士(MBA)、工学硕士。乐观品牌策划设计机构首席营销顾问。为数十家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，擅长咨询服务和管理运作，取得公认的业绩。在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。 培训师介绍著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长； 海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问； 曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总； 曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》《解决》等。 营销实战专家路长全——中国最具价值的营销实战专家 ——用他扎根于中国企业的营销实践和理论广泛影响着中国企业的营销运作 ——中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。 ——形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理理论。 ——曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，创造一系列经典的成功案例。 ——为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。 ——现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、北京大学MBA总裁班、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等 畅销专著：《解决》《营销运作潜规则》《软战争》等 演讲风格路长全的培训——在中国做营销不能不听的课 ——用他亲历的案例：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动…向我们演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系 ——向听众阐述：如何在不对等的较量中以弱击强，如何在雪上加霜的困境中获得快速突破 ——使你坚信：没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争 ——不管您拿到的牌多么糟糕，总能找到建立在现实条件基础上的解决方案。 路长全演讲风格： ——鲜活的案例，大胆的运作，复杂中的突破，困境中的反弹，充满张力的剖析，智慧的火花，激情的语言，令读者感动、感悟和震撼。 路长全的培训效果？ ——中国数十万名企业家和管理人员接受过路长全老师的培训，对其课程的实用性和有效性给予高度评价。 由于不了解竞争机理，营销仍然是一团乱麻。“营销钢领”是企业家、管理者、营销人不能不思考的问题。 “战争是流血的政治，营销是流血的经济！成功要付出代价，不成功要付出更大代价”！《营销钢领》课程集路长全教授20多年的营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。 中国企业的营销纲领为什么看似“平常”的运作成功了，而你没有路长全向你全面阐述：中国企业的营销纲领 讲师：路长全 2005-2006年中国十大营销专家。 20年营销实践专家，形成一系列具有指导价值的实践经验与理论总结。 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、清华大学、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等 主要营销理念纲领一：顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利； 不顶天走不远，不立地走不动; 中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维. 纲领二：先者生存：而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏； 营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化. 纲领三：速度领先：导致资源富集 在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”; 速度背后的低成本优势. 纲领四：优势突显：进取者不能没有制胜的优势 成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点； 面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势. 纲领五：升级超越：进一步海阔天空 升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上； 从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变. 纲领六：切割营销：将对手逼向一侧 面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！ 这就是切割营销，将对手逼向一侧！ 纲领七：从“打靶”转向“搏弈”：推移时代的营销战略 “变化”中抓住“不变”的主线； “不变”中利用“变化”的力量. 纲领八：品牌4S战略：高效构建强势品牌没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！ 纲领九：战略是一把刀：握住刀背的那一面 战略是一把刀，你握哪一面？ 如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你； 如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。 纲领十：拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子” 用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区; 骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。 路长全视频全集：01.路长全-营销切割-我卖青苹果 视频 3讲 02.路长全-如何创造七种动力进行整合营销 视频 10讲 03.路长全-切割营销-将对手逼向一侧 视频 6讲 04.路长全-品牌4S战略-高效构建强势品牌 05.路长全-新营销切割 06.路长全-营销竞争力 《营销竞争力》作品简介：路长全 中国当代最聚人气的营销大师 清华大学、海尔商学院客座教授、中央电视台广 告部策略顾问 曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、中国远大营销策划副总等职 。 他服务过的五百强企业超过50家，他是中国一系列经典营销案例的设计师和操刀者。他创立的“切割营销”及骆驼VS兔子的营销理论，在中国企业界产生广泛的影响。“路氏旋风”席卷全国，他的演讲被誉为“在中国做营销不能不听的课程”。 经典语录： 企业家的两个问题：第一个：干还是不干；第二个：怎么干？ 乡镇企业和国际化品牌到底差多远？只差一步！如果你不敢跨，你一辈子都做不到！ 具有绝对竞争力， 就是第一或者唯一！ 高度创造第一，角度构建唯一！ 做第一，恰恰最容易，竞争成本最低！ 改变不了产品，就改变消费者看我们产品的角度！ 要坚信总有一个角度能够成为我们的唯一 ！ 三点营销思维模式：把产品缺点转化成特点， 把特点转化成卖点！ 要学会小产品大表现， 国内企业国际化表达！ 做营销要学会先做数学题 ，再做作文题！ 经典案例： 情怡袜---------一无市场，二无渠道，急转内销的外贸企业怎样从籍籍无名到行业前三？ 公牛插座--------偏局一隅的小小公牛，缘何能在烽烟四起的插座市场牛气冲天，领跑行业？ 辉煌水暖-----一个原本名不见经传的卫浴品牌是如何突出重围，荣登国内行业冠军宝座？ 东阿阿胶------一个原本表现平平的中药品牌，怎样华丽转身，成功杀入保健品和食品阵营，占领行业制高点，实现销售额翻番？ 长寿花玉米油-------一个有着明显缺点的产品，缘何最终还能大败对手，成为行业第一？ 宁城老窖------一个复出的地方酒品牌，怎样激活市场，重振雄风？ 适合对象： 企业家 董事长 总经理 营销总监 营销经理 销售人员 《品牌4S战略——高效构筑强势品牌》作品简介： 路长全讲了什么？ ☆ 品牌做还是不做，是大是大非的问题；以什么速度做，是大生大死的问题！ ☆ 不少企业，在爬到梯子的顶端时，才发现梯子靠错了墙！ ☆ 当今的中国市场，是建立品牌的最佳时机！ ☆ 成功的企业总是把困难放大，目的就是恐吓你，让你觉得你做不了！ ☆ 把产品的缺点当成特点，把特点当成卖点！ ☆ 市场变幻莫测，你要思考的一个关键问题是，产品到底卖什么？ ☆ 小企业，更需要做品牌！ ☆ 市场不乱对行业里的老大、老二有好处，对老三以下的企业都没有好处！ ☆ 没有技术含量的产品才需要做品牌！ 路长全做了什么？ 1．陈世家醋：传统产品如何一举成为第一品牌！ 2．奈 步：差异化使其异军突起！ 3．阿明瓜子：出奇制胜，不是第一，创造第一！ 4．宏达化工：通过对细节的坚持称霸亚洲！ 5．香聚水饺：新上市即获成功，胜在产品表达到位！ 6．百氏高涂料：资源有限，却成为中国著名品牌！ …… 最给人以方法的话： 营销切割，将对手逼向一侧 最坚定信念的一句话： 不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在 最揭示营销本质的话： 营销就是要将同样的产品卖出不同来 最发人深省的一句话： 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多 最鞭策中国企业的一句话： 营销犹如跳高：第二名和第一名之间只差一厘米，但就这一厘米使你永远平庸 最给人深度的话： 高度决定速度，角度决定长度 最给中国品牌希望的一句话： 品牌世界没有真相，只有消费者的认知 |
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