简介

利益分析(商家 消费者 团购网)

目标人群(目标人群特征 零食团购网的优势)

简介

零食团购网，是全国首家以团购零食小吃为主的团购网，其经营的业务有进口零食、各地特产、各种坚果、各种干货等，是现今少有的专业垂直团购网。采取厂家直销，分点零售的方式，让消费者得到最大实惠，取得商家和消费者的一致信赖。

利益分析

团购形式看似商家折价出售，消费者低价购买，两者之间杠杆倾斜，但实际上团购形式是商家、消费者、团购网站三者相互平衡的体现。在传统的婚纱销售当中商家打出优惠价进行宣传起到的作用并不会很理想，因为商家没有有效的宣传渠道，即便是折扣价很低也少有人知，为了扩大影响力而增加宣传力度但最终的营业额仍没有得到有效的提升。

商家

第一：节省成本。零食团购网有着丰富的推广经验和众多推广渠道，商家只需签订团购协议，零食团购网就可帮助商家进行全面推广，根本上提高进店量，即便是5折出售，也会因进店量增加而盈利。

第二：价位可控。团购价位是由商家制定，商家可根据实际情况制定市场价和团购价，零食团购网不对其做硬性标准，但要遵循一个原则就是团购价一定是同类产品市场价的5—6折。团购价越低，虽然单笔交易收益少，但利于推广可以提高进店量，由人数增加而促使收益增加；团购越高，虽然单笔交易收益高，但不利于推广，也不能很好的达到品牌宣传的效果。

第三：附加消费。婚纱消费周期长，商家可更具自己的需要制定附加消费项目，但必须在零食团购网上进行告知，并且是顾客自愿进行附加消费，附加消费为商家直接所得零食团购网不参与分成，这样就扩大了收益的来源渠道。

第四：二次宣传。商家可利用零食团购网带来的广大顾客进行二次宣传，以发放优惠券、会员卡等形式让顾客进行好友推荐，达到团购宣传的最大效果。

第五：没有风险。因为团购过程完全是在团购网上进行，商家可通过零食团购网商家后台实时查看团购进展，零食团购网是按照订单量收取佣金，团购即使不成功也将所有款项退还给顾客，商家没有任何损失。

第六：减轻压力。由于团购消费时陆续性的，所以不会造成大量顾客同一时间拥挤商家，商家可根据自身情况进行预约和分流，所有时间都由商家掌控。

消费者

第一：消费者通过零食团购网可以购买到低于市场价的产品。

第二：消费者进行消费后可得到零食团购网的返利，并可利用返利进行再次消费。

第三：消费者可以通过零食团购网了解到商家的其他信息，进行团购以外的消费。

第四：消费者可以订阅每日团购新闻，第一时间了解团购信息。

团购网

第一：零食团购网通过自身的推广资源为商家带来利益，从中进行分成。

第二：与优秀的商家合作可以维护零食团购网形象，扩大零食团购网知名度，取得消费者对零食团购网的信任。

目标人群

目标人群特征

零食团购网的目标人群有以下特征：

1. 能接受并且喜欢网络购物

2. 热衷于找便宜

3. 有上班族、学生族喜欢平时吃零食的人

4. 勇于尝试新的事物

零食团购网的优势

产品介绍——为参加团购的消费者提供丰富的产品介绍（文字、图片、视频）。有调查表明，在网上销售商为提升顾客转化率采用的各种措施中，其提供丰富产品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。产品的特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，用户的兴趣越高。随着视频技术的发展，为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。

团购进展——简洁的、让人眼前一亮的网站才能吸引网友关注。而实时更新中的团购进展，更能让网友有一种紧迫感。便宜事抢到的，看准了就要迅速下手！

综合评价——提供具有说服力的客户见证是一个非常好的营销技巧。在产品/服务展示的同时，展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验，能增强产品/服务的说服力，增加用户购买的兴趣和信心。

在线客服——在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动通网站客服进行交流，网站客服也可以对用户的访问行为进行关注，并主动发出交谈邀请，帮助用户解决难题。

简化流程——尽可能简单的转化流程。用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心，而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作，并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活，需要反复地测试和揣摩。