词条 | 李宗文 |
释义 | 个人档案 B型血+处女座的80后男生,富有激情而又心思缜密的矛盾综合体。 集文案、企划、设计、创意、营销于一身,长年奋斗在时尚品牌策划领域。 履历 斯舒郎集团 企划专员 索锐国际品牌托管机构 企划师 太古国际行销 策划/创意 天火堂机构 策划总监 北京安杰智扬营销策划 顾问师 厦门宗文品牌顾问机构 首席顾问 荣誉 中国杰出策划师 全球品牌网专栏作者 品牌中国产业联盟专家 实战型品牌策划师 中国体育用品智慧支持 中国服饰网特约专家 业绩摘要 奈步2009全新升位、万杰隆+乒乓时装(主导策划)、天姿+有氧运动(主导策划)、Goldrooster+中产运动(主导策划)、飞亚世+旅行装备(策划+主创设计)等,也曾参与威兰西、斯舒郎、赛琪、才子等企划推广;首创关于模式、战略、定位、视觉、势能的五大实战系统,助推成长型品牌大气崛起。 发表文章(部分) 《纵向切割 引领未来——中国鞋服品牌09年战略趋势》》(2009) 《中国鞋服品牌战略宣导》(2008) 《中国泳装品牌战略宣导》(2008) 《给品牌找个的支点》(2007) 《与时俱进的“视觉营销”》(2007) 《破译塑造女装品牌的密码》(2007) 《广告诉求如何一语中第?》(2007) 《休闲男裤企业如何迈入品牌大道?》(2007) 《金威世家:沉浮疑云解析》(2006) 《西域骆驼与NBA嫁接之惑》(2006) 《服饰品牌如何培养顾客忠诚度?》(2006) 《服饰品牌传播的“树上开花”——事件营销 》(2006) 《服饰品牌 请注意你的差异化定位 》(2006) 《服饰品牌 请注意塑造你的“血统”》(2005) 中国体育报人物专访(2007年24期人物访谈专版) 《品牌·策划·再创意》 在闽南这块经济蓬勃的沃土里,品牌犹如雨后春笋,迅速崛起。而在他们身后,总有种无形的力量,策动他们的前行。每一天一个新idea的诞生,都见证新品牌崛起或者老品牌的新举措。他们,就是品牌策划师。 而在品牌逐渐泛滥的年代,很多品牌通过东拼西凑、模式copy,将创意变成了“东家临摹西家”的流水作业,于是乎,“忽悠”一度成为策划人的代名词。因此,重新认识策划人和策划的本质,显得尤为重要。 策划到底为了什么?什么样的策划才不是“忽悠”?为此,我们邀访了新锐品牌策划师李宗文先生。 李宗文认为:品牌是生意,而策划是为这门生意服务的。品牌策划的核心在于创意。这不仅是一种融合文学、美学、营销的整合创新思想,更是系统的方法和实际的经营手段。通过创意的植入,能很快为品牌所消化并转化为更为直接的经济效益,因此企业也容易获得重塑、提升、再造的功效。 品牌再创意 品牌需要再创意。品牌的第一创意是产品、渠道、名称等等,这些是看得见摸得着的,也是生存的根本;而“再创意”则是指不断更迭的新思想,这可以打造品牌独有的性格,特别在相对成熟的行业,只有品牌性格的形成,才能更精确的将喜欢其性格的目标消费群一网打尽。如同余世维说:企业经营需要“软性思维”,如:一张很普通的床,上面躺上一个美女,立刻让大众觉得柔软度、舒适度加倍。现代营销无一不跟创意有关:服装、鞋品、汽车、建筑。如同众多地产广告的推广,他们不说自己卖房,他们称“要打造一种生活方式”,言下之意是:如果你喜欢这样梦幻的生活方式,就请买我的房子。 如同九牧王,通过再创意,一举奠定了“西裤专家”的地位;如同鸿星尔克,通过再创意,打造了“平民运动科技”的属性;如同Goldrooster,通过再创意,打造出“法式运动+中产文化”,在2008CHIC上大放异彩。品牌的再创意可以说是一种巨大的生产力,这同产品制造一样同样重要,凡是没有重视再创意的,可以说就不容易形成品牌独有的魅力,也不可能产生良好的经济效益。如同闽南业界知名的某休闲皮鞋,产品也很好,终端也很棒,可就是总感觉有些缺憾,究其原因,是缺少其创意的内驱力——因为产品再好可以被模仿,只有文化才能历久弥香。 贵在个性化 当红演员王宝强,一副民工的模样,这在帅哥美女的演艺圈是绝对不具备优势的。而导演独具慧眼,因利导势,让其成功扮演了憨厚的“傻根”、愚钝的“许三多”形象,让看惯了俊后生的观众眼前一亮:他虽然表面愚笨,但内心有让人感动的善良。而这一点,非王宝强莫属——连陆毅、佟大为也要甘拜下风。这就是个性的魅力。 从2008CHIC我们看到,鞋服品牌产品正进入一种“年轻化、个性化、多元化”时代。而这样的时代,说穿了就是一种“创意时代”。就连STAVA这样的男装品牌,也蜕变得更为简洁、更为年轻、更为休闲化和生活化。一个品牌应该有自己的创意是没错的,但更重要的是要有同类品牌无法替代、无法复制的个性。 品牌是什么个性,自己说了不行,大众说了才算。当然对于大众品牌,可以喊出来,用以引导消费观念。尤其重要的是,喊的口号与个性是否匹配,或者喊的口号是否表达了品牌思想直接决定了品牌再创意的成败。不能因为你反复喊口号“五星级产品”你就成了真正的五星级产品,而关键在于你的产品、终端有没有五星级的样子。曾经在做某品牌时,提出“旅行装备”的定义,也是得到厂家的认可。但在运作时,无论是产品还是终端的氛围营造,旅行装的感觉明显不足,于是旅行装的定义有些成了噱头,颇有些遗憾。这也就是没有形成品牌真正的个性。 赢在执行力 品牌再创意不是提出一句口号,不是做几张平面,更不是朝令夕改的点子更迭。“三分靠策划 七分靠执行”绝对不是策划人推脱责任的说词,这道出了策划的实质——创意再好,没有执行到位,一切白费。 品牌怎样才是执行到位了呢?李宗文认为,将创意直接从产品的生产源头开始,通过产品融入、终端体现、文化推广、产品诉求乃至导购说词等等一系列的举措,将其如同糖葫芦般串起来展示给顾客,才可有效呈现个性化的原貌,才是具体的执行。路长全先生说:大处要壮阔,小处要锋利。大处指品牌的创意,小处就指每一个执行的环节。对于服装品牌而言,产品风格、产品辅料、产品花型、POP、橱窗、海报、包装、户外广告、软文宣传等等,犹如建设品牌大厦的一砖一瓦,紧密相联,缺一不可。倘若消费者认定你的品牌做得好,一定不是单单指产品OK,一定是整体印象不错。 当然,在这里我们要探讨的,绝对不是策划方式,而是一种创新的精神。真正的好策划,真正有商业价值的策划,往往不是无中生有,而是在原有的品牌产品、文化等方面上推陈出新,提炼出一种崭新的文化包装体系,再贯彻至品牌行销的始终。策划师最重要的是基于企业产品、营销之上发现和发掘idea。只有通过不断的再创意,才能衍生和延续更有说服力、更有文化张力的优秀品牌。 李宗文 1930年生,四川蓬安人。中共党员。曾任(中)小学教导主任,副校长25年,1982年退休,1985年涉足民间收藏。曾集古钱币、人民币——纸分币,八角币。邮票、粮票、毛像章、文革物。伟人照——毛主席、周总理、朱总司令一生照片各100多幅。样板戏、古籍,清民国四书八本,辞源。连环画数十套,其中有五十年代(上世纪)老画家刘旦宅、钱笑呆、王叔晖、贺友直的手笔画,难集的《东周列国》套,现代的《骆驼祥子》曾拍卖18000元的《鸡毛信》、《石头记》人物画,老红学家王昆仑上世纪三十年代的《红楼梦》人物论册等。收藏中重研究,发表过近40篇文章。三年间,手抄《红楼梦》120回100万字,去年手抄《毛选》绝版(1944年版)50万字,《南充晚报》黄金版面刊稿,《南充电视台》每夜20分钟,连播两夜。事迹《南充晚报》去年刊载采访文章10余篇。近几年来读红楼,写了108万字的有关文章。其中《红楼梦》人物生平录。《红楼八十冤》359页120000字《红楼诗词释(辑62首59页,18000)》、《红楼探谜48篇,12000》、《红楼梦》词语辑1200条。《红楼梦》论文稿,近50篇,八十万字。其中已被用的有:1、戏说《红楼情》、《中华魂》用;2、贾元春命陨《智通寺》、《中国优秀领导干部论文》用《情断天香楼》,(中国优秀领导干部论文)用。3、浅谈《人物生平录》(中国学术档案)用。试谈《祸根》(中国教育学会用)。《红楼冤》(中国教育学会用)。试谈《鲜花着锦·烈火烹油》(中华淣用)。《红楼梦》是一部了不起的好书(盛世英才用),《红楼梦人物小词典》(海内的爱国人士大典用),现《石头记》人物有感(中国收藏博览用)。下述是已成文,待投案的稿件有《葬花与饯花不容混为一谈》、《胜败攸关》、《游红楼》、《三打牙牌令诗句之谜》、《乾隆的正敌——弘皙》、《能言善辩的王熙凤》、《宝黛之婚恋·黛玉之致死》、《贾宝玉的做人之道》、《浅谈对凤姐公平一点》、《聊谈‘月’派的保护伞》、《百年诗书旧族·何以倾刻沉没》、《悲惨的红楼二龙》等。 |
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