| 词条 | 李见宝 |
| 释义 | 李见宝，著名教育家、培训师，性格素质军训和销售竞争理论培训师，中国十大培训师之一，在2005年至2009年，江苏90%的员工素质军训、新员工心理引导培训、销售培训都是由他和他学生完成，成为江苏第一教官。2009年因伤病退出培训业，辉煌的“南京时代”以此结束。至今，中国大多数企业的人才培训教案和内容都出自于他，其创新的培训深刻影响了中国的企业培训。 销售竞争理论(1，抢夺客户比开发客户节省成本。 2，没有需求就卖不出产品。 4，毁灭对手就有效的就是恶意模仿。 5，强占渠道，最更便利的了解认知过程。 6，任何销售都是在做成功概率。 7，道，可道，非常道。 8，让对手帮助自己。) 性格素质军训(1，进了学军，才知道什么叫军训。 2，竞争造就相互折磨。 3，以德服人，是最恐怖的。 4，快到不能再快的速度。 5，素质军训通用考核标准。 南京时代 七千弟子评价) 详细信息中文名：李见宝 性别：男 民族：汉族 国籍：中华人民共和国 出生地：江苏省连云港市 现居地：江苏省南京市 出生日期：1984年12月4日 身高：178厘米 体重： 75公斤 爱好：旅游、看电影、唱歌、棋牌 宗教信仰：道教 销售竞争理论1，抢夺客户比开发客户节省成本。开发使用过类似产品的客户，唯一要做的就是换个品牌。而开发没有使用过的客户，成功概率非常低，受到需求、购买力、适用性等诸多因素的限制。 2，没有需求就卖不出产品。需求是购买的首要因素，不要总说产品多好，首先要告诉他，他自己有没有需求。根据马斯洛需求理论依次由较低层次到较高层次的生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，看是否能解决他的困难，满足他的欲望。否则产品再好，没有需求就卖不出去。3，购买理论造成不同需求，差异化定位竞争才能成功。 购买产品定律：“需要时”找到“适合的产品”而且“信任”你，买的放心、买的明白、买的便捷，解决了自身需求。只有在对手那里，才能找出自己优势，而客户就在做这件事情。准确判断客户需求定位和对手定位。没有需求是相同的，没有产品是完美的。发现不同客户不同需求而推出准确满足他的功能价格定位。关键是差异化定位，自身功能价格更好适合客户群。不同客户群使我们具有对应优势，只要你有更能他满足他的功能和定位。客户根据30多种因素分类，每类客户的需求和要求是不同的。利用很多差异化产品，把客户分类抢夺。并根据对手情况进行抢夺。在不同定位的细节组合中，要善于扩大优势。 4，毁灭对手就有效的就是恶意模仿。以利趋之，以害调之，攻其必救之处，以变化使对手劳累耗财而迷惑。攻则有余是因为攻敌之不守之处，以实击虚避开对手强项击其弱点，以策略示对手则对手必定针对自己调整策略，你想让对手去走什么策略就编制自己策略迷惑他调整他的策略，而后战胜对手抢占他的业务。 5，强占渠道，最更便利的了解认知过程。品牌是反复了解而强加给客户的意识。找出成功概率更高的有需求的客户群，了解你产品最有效方法和渠道、采取最适合有需求的客户推广产品的方法手段。才能达到最低投入、更多销售量。正确选择短信群发、邮件群发、电话销售、电视广告、小区推广、网络渠道、会议销售等个人终端渠道。并要自主掌握渠道技术，更及时更真实地达到推广目的，不断综合提高成功率以降低成本，在每种投入收益必中一样样高于对手，就能取得绝对性优势。并结合让客户主动联系和了解的渠道。主动渠道和被动渠道同样重要。并根据这一理论强占制高点以高过对手，并扼杀他的渠道。 6，任何销售都是在做成功概率。销售就是做概率，如何事半功倍？找出不同种类客户群，比较需求和对手定位，做综合定位，提高概率，减低成本投入。在数量和成功率的抛物线上取最佳方案。 7，道，可道，非常道。规律可以运用，也可以突破现在规律，以利害两方面看破，就能出奇制胜。根据几千种心理因素、远近、季节、七情、温度、利害等等不可数尽的影响因素，决定了利害两方面是可以暂时转变的，这就涌现大批客户群、或极大提高产品竞争力、或突然使竞争消失。不遵循规律，只能是暂时的行为，规律必将在瞬间恢复，能够全身而退，在于吸引对手调整定位和行动，把利益来源点转移在对手那里。 8，让对手帮助自己。开发成本由对手去出，强占收益。关键点在于形势的变化和判断的失误。并善于借助客户和对手的力量共同去完成形势变化。任何事情都是变化的，外界因素、客户因素、自我因素，只有预料出变化，并制造变化的智者，才能控制利益流向点。 性格素质军训李见宝造就了军训的一个高峰，把性格和做人道理融入军训形式的表现方法，并以亲身体验一生的方式理解，使我们关于付出不再犹豫迷茫，使我们对于自强以极度深刻的体验。磨练了我强硬的心理素质，并对于人生有更深远的影响意义，培训中把做人、做事、心理、军训综合表现，形成一个无法模仿和超越的心理体验境界。由于他拥有心理学和企业管理丰富的经验，因此其他培训师虽然延续了他的方法，但已经无人可以达到他那种回味无穷的境界。 1，进了学军，才知道什么叫军训。即使你经过大学军训，到军训时候你才发现等于没经过军训。你没有灵敏的注意力、自我克制力、超强忍耐力、团队合作力、克服困难能力、绝对服从心理、雷厉风行作风，所以，跟不上口令。 2，竞争造就相互折磨。随心所欲的军训方式考验了每个人的极限。根本就不是什么队列和步法。就是比赛。每一场军训都是一种比赛，拼到最后一个冠军为止，然后输的人不休息再比赛，通过一层层相互折磨。所有人都根深蒂固地明白：放弃了第一次，以后就更惨烈。估计所有军训过的人都像我一样，第一次就要赢，绝不退缩。 这就和做人一样，不断放弃工作，就等于去接受第二次比赛。谁都深刻明白了，那是恐怖的，而且没有希望的末日。 3，以德服人，是最恐怖的。团队合作，我们做了些拓展训练，但没有效果，结果老板把李见宝这个超级魔鬼请来了。他只训练了一项，相信当时在场的80位同事们一生都不会忘记，如果还有下一次，我选择一开始就自杀得了。 所有人原以为很简单的一个事情，所有人都报着希望一次次努力，最后我们发现我们已经超过人类可以想象的极限，就是我们娇小的女士们不知不觉做了超过一千个俯卧撑。那个规则很简单，整齐做40个俯卧撑，一下去，二起来，有一个人偷懒，就重新再来。李见宝这个超级狠心魔鬼，前20个根本不看，有人偷懒也不提醒，就这样到后面，只要一个人偷懒趴在地上，就全体重新做，我们就一直重新做了无数便，因为总有一个两个偷懒，最后，我们也生气了，也故意偷懒让那些折磨我们的人重新做，就这样，我们这群人在相互折磨中，没有一次成功过。也许，团队合作，就是每一个做好自己的环节，在别人做错的时候也能坚持做好，以德服人，是团队合作的第一步，做好了，就肯定有了团队合作。 4，快到不能再快的速度。转体能有多快你知道吗？连续不断的口令，像飞速的机器告诉旋转，左右后后右右左左后右，每一秒我们都变换着方向，没有思考，绝对快速执行，只要一思考，就绝对跟不上，什么叫快速执行力，什么叫执行标准，一旦你错了一步，就会步步跟不上，然后你那组所有人都会去石头上匍匐前进3圈，不要以为简单，最快的爬会来的休息，剩下来的再来爬，每次只有最快的一个人才能解脱，而最后一个人，要做9次，因为我们有9个人。所以，千万不要错，否则万劫不复。还连带其他人生不如死。社会就是竞争，就是同样的规律呀。有时候我想放弃了，但我清醒知道，放弃还不如直接去死。而放弃这次军训，也是会有无数的痛苦才能弥补。 5，素质军训通用考核标准。考核标准及成绩 考核科目 标准 成绩 备注 执行力 快速执行力 4分 执行标准100% 4分 99%人不执行的执行力 4分 困难中的执行力 4分 不可理解命令的执行力 4分 纪律 混乱中的纪律 5分 无监督的纪律 5分 99%人不遵守的纪律 10分 竞争力 吃苦耐劳素质 10分 工作主动性 5分 百折不挠顽强的求胜心 5分 集体意识 集体荣誉感 修改自己配合他人意识 5分 集体带头精神 10分 团体合作 沟通理解 5分 以德服人理解 10分 团队协助理解 5分 选修吃苦耐劳
选修人员管理方法 管理方法 考核改进方法 工作数据记录技巧 总评 组织准则：仁、义、智、勇、信、严，根据考核重点实施培训。 南京时代从2005年至2009年，江苏没有任何一家培训公司能于之抗衡，90%的员工素质军训、新员工心理引导培训、销售培训都是由他和他学生完成，苏州、无锡等地区培训和军训公司陆续被击溃，造就辉煌的“南京时代”，到2009年因伤病退出培训业，“南京时代”以此结束。至今，中国大多数企业的人才培训教案和内容都出自于他，成为性格素质军训和销售竞争理论一代宗师。 七千弟子评价葛瑞： 以前的军训跟这比起来就是小巫见大巫了。从没有人像李老师说的这样让我信服而且深刻。 王中义：我对工作有很多困惑，影响我的信心，通过今天军训我明白什么事情都是困难的，所以叫“男人”，老师说的对，成功不在于智商而在于能吃苦耐劳的精神。 张天文： 太贴切精辟，觉得受益匪浅。或许我对部分教育未能充分理解通彻，它也将引导我深入思考以后面对的挫折和失败。当痛苦之时想起老师给我们的决心，勇于面对挫折，引导我迈向成功。军训让我感觉了意外收获，包括训练方法也是值得回味的，它不仅仅考验了纪律、个人能力，更多的是配合意识，通过训练，我体会明白了很多人生原理和方法。这将对我今后的工作和生活起到推动作用。这是我印象最深刻的军训，也是意义最大的一次，势必给我一生起到很大启发和指导作用，最后，非常感谢李老师。 张仲华：之前不以为然，之后被李老师意想不到的神奇方式和效果折服了。之前是培训个人素质的，现在是明白做人做事的道理，我们学会了宽容，忍让，团结，要以宽大的心去对待身边的同事，不要一犯错就埋怨队友，而是要想解决的办法，任务是靠团队所有人想办法配合才完成的，水桶里装多少水取决于最短的木块，而不是最长的。一个人错了，我们要帮助他，否则全军覆没。一件事情做到99%其实就等于0，只有100%才是胜利，不抛弃不放弃，真正能体会的人很少，真正能做到的几乎没有。而只有做到的人，明天才会更好。感谢李老师对我的启发。 张莎：原来其中有那么多做人的道理，无论前面经历多少艰苦，半途而废一无所有。还有很多复杂的方式，老师让我们明白了一个道理：如果没有一个人坚持，将会成为被淘汰的团队。虽然身体有点疼痛，但我记忆深刻，也让我明白的道理永不忘记。 陈家东：只有咬牙坚持，成功也许就在下一秒出现，所有动摇我们坚持下去的想法都只是借口，都是我们软弱的一面，只有做才能成功，放弃的人成功的几率为零。这些是我能用语言表达的，还有很多是无法用语言来表达的，这次军训对我以后提供了强大的帮助。 黄全福：李教官主要侧重的是做事做人的原则的训练，简单的军训是不需要智商和强壮的身体就能完成的，更多的是需要我们坚持不懈地做，永不放弃，踏踏实实勤勤恳恳总有收获的，只有做是更多，做的更持久，才有更多的收获。影响一个团队的不是最强的一个，而是最弱的一个，一个人失误就造成一个团队的失败，同样，拖后腿的人就会被团队淘汰。团队的默契来自心理的默契配合，大喊大叫的指挥只会摧毁一个团队的灵魂。这次军训让我磨掉了娇气和脾气，有一个更好的心态去工作。 贾应福：感谢科沃斯领导给我们这么珍贵的机会接受您的培训。您将做人做事的道理贴切融入军训当中，而且让我们亲自体会出来了，您让我们经历了极端的模拟环境，让我们自己选择是否继续坚守自己的信念，太高深，让我们感触到了不曾想过的思考方式，以及面对抉择的超脱思维境界，并用挖苦取笑的方式激励大家，达到极好的激励效果，我非常感谢您，再次谢谢您。我已经无法完全表达我领悟的所有道理。 邓招成：从开始爱干净的大学生到敢于在湿漉漉草地上爬的小战士，从相互排斥到整齐划一的团队看齐，我们的改变是痛苦的，全国肯定有人能做到，你做不到就会被淘汰。李老师问我们到底多想成功，到底可以经历多少失败在犹豫中而不放弃？感谢老师浅显易懂的训练，让我思考和体验了很多人生过程。 李昀敏：有偷懒或乱晃的人所在的团队被罚，我们团队凭着坚韧的意志和对队友负责的坚持精神终于战胜了他们，对我们精神和身体都是一种磨练。 张鑫：虽然是军训，却认识到了在以后工作中很有意义的道理，虽然很累，但仔细想过，在精神上汲取的境界会使我茁壮成长，坚定的信念，坚强的意志"狭路相逢勇者胜，众人皆醉我独醒"，虽然军训时间短暂，却让我在以后的长征路上强有力地坚定自己的奋斗。 周炳涛：军训多东西是第一次看到，从中学到了很多道理，有意义的是李教官的很多至理名言，会对我们将来产生深远的影响。 马光明：独特的方式让我们佩服，很多时候不许交流，让我们在无声中自我体会，思考，自己作出调整，直到完成复杂动作，团队和谐统一，开始我不明白含义，心想，只要有人喊口令就能很快整齐变化了，渐渐的，我想通了其中丰富的奥妙了。需要解决问题的人，需要自己主动去想事情，而不是等别人解决，需要独立性和自主性，而不是做被动的人，我觉得我们的老师非常了不起。们每个人的收获都不小。 张启美：才知道学校军训就像玩，见识了真正的军训。期待借此检验自己，成为狼族战士! 郭涛：闭眼军训非常有创新，让我们领悟了很多东西，看到了平时不注意的许多道理，境界有了很大提高。第一教官果然名副其实。 陈彩铃：军训深入，我们学到的和感悟到的越来越多，比一般军训更有意义也更实用，第一教官名不虚传，李老师更适合去做我们企业管理。 吴浩：在这个变化莫测的社会，结识这样公正正直的老师感到莫大荣幸，对我们影响很大，吃的苦流的汗都微不足道，从兵法中懂得了做人做事的规律，看到了进步方法与美好的人生前景，李老师在生活上问寒问暖舍己为人，在知识上见识广泛使我们受益匪浅，是我见过的最优秀最厉害最正直的培训老师，祝两位老师前程似锦。 严致龙：老师严格而友善和渊博的知识让我印象深刻。 王正宇：做为刚退伍老兵发现军训内容创新了很多，例如排兵布阵改变就非常有意义，李老师军事素质非常专业，讲解精辟独到，知识渊博，确实可称江苏第一教官，王老师成竹在胸含蓄内敛，感谢两位老师。 林忻：老师把军训与企业管理以及人心理分析联系的非常精辟，确实是军训中的绝顶高手。让我学到很多没见过的高明方法。 杨小惠：踏步居然有那么多形式和方法从不同角度考验我们的协作精神、人的心理以及集体意识，以及从更高层次对标准的理解，更高明方法在混乱中有无名领导或集体的感应指挥，非常高深微妙，让我觉得军训只是一个载体，让我明白了怎样做人，怎样做优秀员工，感觉李老师太神奇高明了，而且似乎我们只还是学了皮毛，我期待下次继续学。 赵进：深不可测的李老师。盼望多讲一点班组管理知识、心理学和面相学，感觉老师军事素质非常专业，但其他方面同样吸引我们学习。 李小亮：李老师的优秀认真和培训内容让我感慨万千，用尽一生学好学深<孙子兵法>的管理方法，以及高深的面相学，庞老师，李老师，你们辛苦了。 钱丹：风雨中陪着我们，醇厚耐心。感叹你们的军事过硬、优秀品德和博大精深的知识，夜里紧急集合我们应该拍些照片留念这些美好记忆，作为公司领导，我代表所有参训人员对两位老师说声谢谢，你们就是见过最优秀的。 社会贡献越来越多公司实施销售策略时主要参考他的销售竞争理论，而很多新上市产品推广方法更是巧妙运用和发挥了他的“销售竞争技巧”，销售竞争理论已成为中国销售培训的主流，现在所有做销售系统培训时候，他的销售竞争理论已成为必讲内容。 现在大公司和名企，军训已经成为新员工培训的重要组成部分，并成为必须培训的部分。他对素质军训的推广，起到了非常大的作用，长远影响了江苏、浙江地区的单位新员工培训。他的企业军训考核标准和素质重点，使企业军训更适用、更实用、更成熟，是企业军训的一代宗师。 个人成就2006年江苏第一教官 2007年中国十大培训师 2008年华东名牌培训师之首 |
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