| 词条 | 以逸待劳 |
| 释义 | 以逸待劳以逸待劳（yǐ yì dài láo）英文翻译[waiting at one's ease for the exhausted enemy] 以逸待劳之计，就是在敌人气势正盛之际，采取不直接进攻的战略，而是坚守住自己的阵地，消磨敌人士气，使敌人疲于奔命。同时审时度势，寻找最有利的战机，从而后发制人、一举破敌。 § 原文-注解 以逸待劳困敌之势①，不以战；损刚益柔② ①困敌之势：迫使敌入处于围顿的境地。 ②损刚益柔：语出 《易经》 .损 。“刚”、“柔”是两个相对的事物现象，在一定的条件下相对的两方有可相互转化。“损”，卦名。本卦为异卦相叠（兑下艮上）。 要使人处于困难的局势之中，不一定要采取直接进攻的手段。可以根据刚柔相互转化的原理，不断疲惫削弱敌人，使它由强变弱，我方就自然由劣势转化为优势。（这是从《周易》损卦象辞中“损刚益柔有时”一语中悟出的道理。） § 计名由来 以逸待劳，语出《孙子·军争篇》。在历代兵书和史书之中，对于以逸待劳这一理论的阐述和实例记载非常之多。如《孙子·军争篇》：“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”古代“佚”与“逸”相通，意思是部队休整充分，精力旺盛。劳则于佚相反，是部队得不到休整，精力疲惫。以逸待劳的方法有许多，《孙子·虚实篇》：“凡先处战地而待敌者佚，后处占地而趋战者劳。”抢先占领有利地形，是以逸待劳的一种方法。《南北筹兵论·上》说：“闻之兵法，守者常逸，而攻者常劳，以逸待劳。”先实行防御，后发制人，也是以逸待劳的一种方法。但是，以逸待劳的待，不是消极地坐等战机，而是充分发挥主观能动性去调动敌人，牵着敌人的鼻子走，让敌人疲于奔命，不断地消耗敌人，待敌人锐气尽消之时，再动手消灭他。因此，《孙子》说：“故善战者，致人而不致于人。” § 赏析 古人按语说：此即致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”（ 《孙子》 ．虚实篇 ）兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；面在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。如管仲寓军令于内政，实而备之。（ 《史记》 卷六二《管晏列传》）；孙膑于马陵道伏击庞涓（《史记》）卷六五《孙子吴起列传》；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴（《史记》卷八—《廉颇蔺相如列传》）。 以逸待劳古按语举了管仲治国备战，孙膑马陵道伏击庞涓，李牧大破匈奴的事实，来证明调敌就范，以逸待劳，是“无有不胜”，法。强调用中心枢纽，即关键性的条件，来对付无穷无尽、变化多端的“环”，即广大四周的情况。掌握战争的主动权是本计关键。谁人不知，两个拳师放对，聪明的拳师往往退让一步，蠢人则其势汹汹，劈头就使出全副本领．结果往往被退让者打倒。 《水浒传》 上的洪教头，在柴进家中要打林冲，连唤几个“来来”，结果却是退让的林冲看出洪教头的破绽，一脚踢翻了洪教头。 此计强调：放敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自已，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。 “以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。 以不到500美元起家，最后主持年营业额达数亿美元的“国际管理顾问公司”的美国人麦科马克，在他写的《哈佛大学商学院里学不到的学问》一书中，道出他成为暴发户的一个成功秘诀：“自己的地盘有地利。” 在经销活动中，最大的“地利”莫过于使自己能够以逸待劳，从容地应付远道而来的生意对手。运用以逸待劳之计，不在自己的地盘里也可以达到同样的目的，只需设法使对方感受到犹如远道跋涉般的疲惫就行了。比如，你是一个采购员，到外地去采购货物。你在排除竞争伙伴的独居买方“皇帝”位置之后，就可以开始设法调动你的货主，使其疲于奔命。你可以以检查样品质量为由，一而再、再而三地让他拿出一件件货物让你观看，再一件件地放回原处；你还可以以落实货源为由，催他四处检查；如果你有耐心和时间，还可以佯作拿不定主意，请他如此这般再做一遍。货主为你花费了许多时间和精力，折腾得焦头烂额。这笔生意若做不成，便觉得十分冤枉，于是在价格等许多方面你就有利可图，货主也会做出让步，从而成功地施展你的以逸待劳之计。 § 典故 以逸待劳，语出于《孙子．军争篇》：故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（同逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”又，《孙子．虚实篇》：“凡先处战地而待敌者佚（同逸），后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”原意是说，凡是先到战场面等待敌人的，就从容、主动，后到达战场的只能仓促应战，一定会疲劳、被动。所以，善于指挥作战的人，总是调动敌人，而决不会被敌人调动。 以逸待劳的王翦战国末期，秦国少年将军李信率二十万军队攻打楚国，开始时，秦军连克数城，锐不可挡。不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，丢盔弃甲，狼狈而逃，秦军损失数万。后来，秦王又起用已告老还乡的王翦。 王翦率领六十万军队，陈兵于楚国边境。楚军立即发重兵抗敌。老将王翦毫无进攻之意，只是专心修筑城池，摆出一派坚壁固守的姿态。两军对垒，战争一触即发。楚军急于击退秦军，相持年余。王翦在军中鼓励将士养精蓄锐，吃饱喝足，休养生息。秦军将士人人身强力壮，精力充沛，平时操练，技艺精进，王翦心中十分高兴。一年后，楚军绷紧的弦早已松懈，将士已无斗志，认为秦军的确防守自保，于是决定东撤。王翦见时机已到，下令追击正在撤退的楚军。秦军将士人人如猛虎下山，只杀得楚军溃不成军。秦军乘胜追击，势不可挡，公元前223年，秦灭楚。 此计强调：放敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自已，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。 § 三国案例 刘关张结义多少年，始终就象亲哥们似的。待三国鼎立基本形成时，镇守荆州的任务落在二弟关羽身上。但关羽违背了诸葛亮为他制定的东和北拒的策略，结果是丢荆州走麦城，最后兵败身死。为了替关羽报仇，刘备不顾劝阻，举倾国之兵东进伐吴。 开始时，蜀军士气旺盛，东吴难以抵御，连折数员大将，甘宁、潘璋、马忠皆在此役中战死。蜀军兵锋所指无人能当，此时东吴生死存亡之秋，举国震惊。 在此危急时刻，经阚泽举荐，孙权拜年轻的书生陆逊为大都督，总督江东兵马与刘备决战。陆逊的部下多是东吴的功臣宿将或公室贵族，他们自恃功高，对陆逊这位年轻统帅既不服气，又不尊重。对于陆逊坚守不战更是不理解，认为陆逊怯懦无能。 陆逊说：“我虽一介书生，蒙主上委以重任，认为我有长处，就是能忍辱负重。各位将军要各守隘口，牢守险要，不许妄动。违令者斩！” 这时，天气炎热，士兵取水困难，刘备便命令将营扎在山林茂盛、靠近泉水的地方。蜀军从巫峡建平起到彝陵700里间，接连设营，从正月到5月，与东吴相持不下。 刘备要求决战，无奈对方就是不理，气得够呛，派吴班领数千弱兵在平地立营，引吴军出来，自带精兵埋伏于山谷之中，准备切断吴兵退路。但吴兵就是不出战。陆逊劝告众将，吴班讨战，其中必有诡计，我们只能观望。 刘备见吴兵不出，只好把埋伏的兵撤出来。两军又相持了一个来月，陆逊观察形势，见蜀兵没了开始时的锐气，准备反守为攻。可将领则认为进攻还是开始的时侯，现在不能有利。可陆逊胸有成竹，先派兵试探了一下，没有成功，马上改变战术，命令士兵每人拿一把草，用火攻的方法，袭击蜀军，全体吴军一齐出战。这一仗烧得蜀军狼狈逃窜，并斩了好几名蜀将。 这一战破了蜀军40座大营，迫使蜀军几名战将投降，刘备逃到了白帝城。这就是有名的彝陵之战。蜀军是大败呀。 陆逊不算完，继续猛攻，刘备千方百计才算逃了出来。书中描写是多亏了孔明的八卦阵。 此次战役，陆逊用的就是以逸待劳之计： 一是知道刘备远来，水土不服，当然想速战速决，此时要战，吴军非输不可。 二是陆逊故意示弱，有意麻痹蜀军，让蜀军深入（现在叫诱敌深入）。 三是拖垮蜀军，蜀进攻不成，战斗力下降，意志力减退，这时决战吴兵就肯定胜了。 § 战争案例之一 曹刿论战 春秋时候，鲁国是一个很弱小的国家，经常受到邻国的欺负。一次，齐国派兵攻打鲁国，鲁国国君鲁庄和自己的亲信曹刿一直率兵迎战。古代作战有一个规矩，敌对双方要等排好阵势后，再击鼓进军。 齐鲁交战后，齐国先擂起了战鼓。齐兵喊杀震天，铺天盖地向鲁军冲来。鲁庄公马上想击鼓出兵还击，被曹刿制止了。 曹刿论战曹刿说：“现在敌人势头正旺，您如果下令出击，我们的士兵肯定打不过他们。这时候，我们最好严阵以待，原地迎击敌人，这样，敌人在冲锋的过程中消耗了体力，而我们的将士却精神饱满，最后的胜利一定属于我们。”鲁庄公觉得有道理，命令士兵原地不动，做好战斗准备。齐国军队冲上来时，见鲁军队列整齐，战旗猎猎，估计不容易冲破他们的防线，只得退兵。 不久，齐军再次击鼓，鲁军还是原地不动。齐国将士以为鲁军胆小，心里开始轻敌起来。等到齐军第三次击鼓时，他们的斗志开始懈怠了。 曹刿看到齐军两次进攻后疲惫不堪，且面露骄色，就对鲁庄公说：“大王，现在是我们出击的时候了！”于是，鲁庄公击鼓迎战。鲁军在敌人前两次进攻时，一直守在原地未动，因此早就蓄势待发，希望与敌人决一死战。一听到进攻的战鼓，他们一个个如离弦之箭，锐不可挡，奋勇当先，如潮水般地向齐军冲去。齐军根本没有想到鲁军还有这样饱满的士气和昂扬的斗志，一个个吓得抱头鼠窜，哪里还有勇气作战。结果被鲁军打得落花流水，大败而归。 后来，鲁庄公问曹刿：“你为什么要等到敌人第三次击鼓时，才让我出兵迎战呢？”曹刚回答说：“打仗，靠的就是士兵的一股勇气。一般来说，第一次击鼓时，士兵的勇气都很旺盛，就像猛虎下山，威力无比，千万不可硬碰。第二次击鼓时，士兵的斗志就开始松懈。等到第三次击鼓时，士兵的士气就彻底衰退，精神也就一蹶不振，战斗力自然就不强了。” 鲁庄公听后大加赞赏，亲自赏给曹刿一杯庆功酒。 § 战争案例之二 毛泽东的十六宇方针一一游击战的公式 在《中国革命战争的战略问题》 (1936年12月)一文中，毛泽东写道： “如果进攻之敌在数量和强度上都超过我军甚远，我们要求强弱的对比发生变化，便只有等到敌人深入根据地，吃尽根据地的苦楚，如同第三次围剿，时蒋介石某旅参谋长所说的肥的拖瘦，瘦的拖死”又如围剿军四路总司令陈铭枢所说的国军处处黑暗，红军处处明亮之时，才能达到目的。这种时候，敌军虽强，也大大减弱了；兵力疲劳，士气沮丧，许多弱点都暴露出来。红军虽弱，却养精蓄锐，以逸待劳。此时双方对比，往往能达到某种程度 《中国革命战争的战略问题》的均衡，或者敌军的绝对优势改变到相对优势，我军的绝对劣势改变到相对劣势，甚至有敌军劣于我军，而我军反优于敌军的事情。” 在1947年4月，毛泽东打给西北战场的一份电报中，谈到了作战方针，其中写道：“我之方针是继续过去办法，同敌在现地区再周旋一时期(一个月左右)，目的在使敌达到十分疲劳和十分缺粮之程度，然后寻机歼击之。我军主力不急于北上打榆林，也不急于南下打敌后路。应向指战员和人民群众说明，我军此种办法是最后战胜敌人必经之路。如不使敌十分疲劳和完全饿饭，是不能最后获胜的。这种办法叫蘑菇战术，将敌磨得精疲力竭，然后消灭之。” 毛泽东还简明扼要地提出了一个十六宇的游击战公式，其中就含有第四计的基本思想，即：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。” 在战争中，对敌人力量、士气的消磨，要远远胜过刀枪相拼。以逸待劳也就是以守为攻，正所谓最好的进攻就是防守。 § 商场案例 福特的袖里乾坤 上世纪20年代初，福特面临又一次打击，汽车销量急剧下降，出现了不景气的现象。当时，正值美国汽车工业全面起飞的时期，各大公司纷纷推出色彩明快鲜艳的新型汽车，满足消费者的不同喜爱，因而销路大畅。惟独黑色的福特车保持不变，显得严肃而呆板，销路自然大受影响。 但是，无论对各地要求福特供应花色汽车的代理商，还是对公司内的建议者，福特总是坚决顶回去：“福特车只有黑色的。我看不出黑色有什么不好，至少比其它颜色耐旧些。”生产逐渐艰难了，福特开始裁减人员，部分设备停工，将夜班调成白班以节省电费，公司内外人心浮动，连福特夫人也大惑不解，沉不住气了。 福特却笑着说：“这是我的袖里乾坤，先不告诉你，等想妥了再说。”他夫人担心公司牢骚太盛，会不会人心思走。 福特了解夫人的担忧，信心十足地说：“我们公司的待遇高于任何企业，他们不会生异心，同时他们知道我是绝不服输的人，相信我不跟别人生产浅色车，一定另有计划。” 福特牌A型车有人建议说，至少我们应该有新车在市面上销售，不至于让人说我们公司快倒闭了。福特诡谲地一笑：“让他们去说吧，谣言越多对我们越有利。”人们感到很奇怪，问公司是不是正在设计新车?是不是跟别人一样，会有各种颜色的新车? 福特回答说：“不是正在设计，是已经定型了!也不是跟别人一样，而是我们自己的，而且我们的新车一定比别人都便宜！”这就是福特一生中最得意的“杰作”之一——购买废船拆卸后炼钢，从而大大降低了钢铁的成本，为即将推出的A型汽车奠定了胜利的基础。 1927年5月，福特突然宣布生产T型车的工厂全部停工，这是公司成立24年来第一次停止新车的出厂，市面所卖的都是存货。 消息一出，举世震惊，猜测蜂起。除了几个主管干部外，谁也摸不清福特打的是什么算盘。让人奇怪的是，工厂停工后工人并没有解雇，每天仍然上下班。这一情况引起新闻界的极大兴趣，报上经常刊登有关福特的新闻，助长了人们的好奇心。 两个月后，福特终于透露，新的A型汽车将于同年12月应市。这比宣布工厂停工引起的震动更大。年底，色彩华丽、典雅轻便而价格低廉的福特牌A型车终于在人们的长期翘首等待中源源上市，果然盛况空前。它形成了福特公司第二次起飞的辉煌的局面。 福特公司由于T型车的开发，早已确定了它在美国汽车工业中的地位。这次面对各公司以色彩、外形为武器发起的挑战，福特并没有应战，而是养精蓄锐，扬长避短，抓住质量、价格这两个关键作充分准备，一旦成熟，就使对手们由强变弱，由优变劣了。这就是老福特的“锦囊妙计”——以逸待劳。 老福特的“以逸待劳”正是一种后发制人策略。这种策略常常表现为一种紧跟方式，就是说，企业并不强行研究开发新产品，而是当市场上某种新产品初露头角并显示出较强生命力时，就立即进行仿造和改进，把自己的改进型新产品快速抛入市场，达到“青出于蓝而胜于蓝”的效果。“后发制人”或者是“ 以逸待劳”的策略是在商战中经常应用的。“以逸待劳”并非“好逸恶劳”，而是养精蓄锐，等敌人劳师动众、疲于奔命、彼竭我盈之后待机而动。 因此，决胜之关键除了要有“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”的镇定冷静之外，还要有“知己知彼”、“妙算多者胜”的能耐。使用以逸待劳这种策略的时候，务必要沉着冷静，把自己和对方的环境、意图，以及彼此间的实力估计清楚，机警地随时随地注意事情的变化，时机未成熟时要稳如泰山，机会一来就要翻江倒海。此计强调，让敌方处于困难局面，不一定只用进攻的方法，关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静制动，积极调动敌人，创造战机。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。 § 相关联接 第一套胜战计 瞒天过海 围魏救赵 借刀杀人 以逸待劳 趁火打劫 声东击西 第二套敌战计 无中生有 暗渡陈仓 隔岸观火 笑里藏刀 李代桃僵 顺手牵羊 第三套攻战计 打草惊蛇 借尸还魂 调虎离山 欲擒故纵 抛砖引玉 擒贼擒王 第四套混战计 釜底抽薪 浑水摸鱼 金蝉脱壳 关门捉贼 远交近攻 假途伐虢 第五套并战计 偷梁换柱 指桑骂槐 假痴不癫 釜底抽薪 树上开花 反客为主 第六套败战计 美人计 空城计 反间计 苦肉计 连环计 走为上 § 参考资料 1.三十六计之第四计－－以逸待劳http://forum.cnool.net/topic_show.jspid=4432384&thesisid=416&flag=topic1 2. http://hi.baidu.com/zhilei_9098/blog/item/166fe509c79e93266a60fb15.html 3.百度百科http://baike.baidu.com/view/28425.htm |
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