| 词条 | 《圈子圈套》 |
| 释义 | § 作者简介 《圈子圈套》王强，在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systeiils和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层；先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的丰富经历。 自2005年开始，王强将自己十数载的商海经历和职场体悟以小说的形式发表于网上，旋即引起哄动，为广大读者所热捧，开创了商界精英创作专业题材小说的先河。众多读者将此书誉为“职场胜经”、 “销售培训教材”，更有读者认为“有白领处必有《圈子圈套》”。 § 《圈子圈套》 作 者： 王强 著 出 版 社： 江苏人民出版社 出版时间： 2009-5-1 字 数： 版 次： 1 页 数： 319 印刷时间： 2009-5-1 开 本： 16开 印 次： 1 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787214057747 包 装： 平装 所属分类： 图书 >> 小说 >> 财经 § 内容简介 内容简介 大多数男人从一来到这世上，就不得不面对两件事：你从哪里来？要往哪里去？ 从三流大学毕业的曹原，却不用面对第二个问题。他是一个天生的创业家，活力四射、激情洋溢、上得三十三重天、下得三十三重地狱。在创业的路上，他无比荣耀、目标坚定地向前走着。 但创业的光景与先前的想象迥然不同，反差之一就是曹原本以为做老板可以每天盘算挣多少钱，结果轮到他做老板却是每天盘算剩多少钱。 正当他看不到前景时，命运让他遇上三个人，他的人生得以发生重大转折。 施颖，一直出国未遂的“闲人”。她佩服曹原的执着，网站做得那么烂居然还能硬着头皮做下去。她后来成了曹原红颜知己与得力助手。 许克，在外企格恩公司担任“业务发展”。一次总部派他去帮助成都分公司赢得德塞克公司的设备竞标，他积极开展工作，但由于不谙公司潜规则，最终落得遭自己人暗算还无人同情的地步。黯然神伤的他决定“不做家猪做野猪”，投靠偶然认识的曹原一起打天下，九帮网从此形成“土鳖”与“海龟”的黄金搭档。 郝书忠，自学成才的“黑客”。因为喜欢施颖，甘愿拿低工资进入九帮网，从此网站再也没有技术上的后顾之忧。郝书忠告诉曹原：“我看过不少家网站，做得好、活下来的，靠的都不是技术，甚至，靠的都不是网站本身。” 一个公司尤其是一个网络公司少不了要打一下知名度。他们想到了最传统的方式——向媒体投放广告。他们请来了邹某，谁知邹某是个道貌岸然的文化骗子，损失近万元的曹原痛定思痛，决心自己炒作自己来引发各路媒体关注。九帮网靠性感美女和反日大旗一炮打响。 有了知名度后还得有好的商业模式赚到钱，不然开公司就成了献爱心。靠着自己有庞大客户群撑腰，曹原他们双管齐下，用上得了台面（谈判）和上不了台面（闹事）的手段最终逼迫各商家付给他们服务费，九帮网基本度过了自己的生存危机。 能生存了，就要求发展，快速发展的一条捷径是借助资本力量。就像初次借助媒体力量那样，曹原、许克这帮菜鸟又被一个“慈祥”的前辈乔先生用巧妙的手段骗去了20%的股份。 苦尽甘来，初次融资成功后的曹原他们马上体会到：“在资本面前，连资本家都是渺小的。”九帮网被迫开始了疯狂的扩张，而扩张的目的就是为了第二次融资时能估个好价。第二次融资成功后，曹原他们又被勒令要好好做业绩，因为九帮网要准备上市了。此时的曹原站在了人生的十字路口，公司的走向正远离他的理想，同时事业有成的他遇到了新的爱情诱惑…… § 编辑推荐 职场商战三部曲。商圈如海，习水性者生；职场如局，明内幕者存。 职场小说带给我们的只是生存的技术性手段，而创业小说将和我们分享物竞天成的刺激和快感。 ——潘石屹 《创始人》是《圈子圈套三部曲》作者王强的最新力作，也是中国创业小说的开山之作。这是一本以小说为载体的创业百科全书。关于创业的所有问题，你们都可以从书里找到答案；当你创业成功，你也会天涯海角找到王强，揪住他的衣领问： “我的命运怎么样全在你的书里。” 《圈子圈套三部曲》一直在告诉读者如何殚精竭虑地在职场做好一只“蚂蚁”。可是人除了做一只“蚂蚁”，其实还可以努力去做一个自由的人，做一个为了实现自我而洒脱地努力地哪怕洒脱地失败的人。《圈子圈套》里的洪钧、俞威那些人是不会也不应该创业的，他们都属于《创始人》里所说的“家猪”那一类，即使想当“野猪”也当不成了。 § 圈友评论 ·泣血推荐大结局！两大销售高手巅峰对决，尘埃落定，快意恩仇。不过，当洪钧和俞威再次相遇，我突然不那么爱憎分明了，英雄、枭雄一样令人心痛。怪只怪商场无情，职场冷酷；是非成败转头空，徒留余恨！ ·楼主的文字犀利无情，看得我直冒冷气！朋友是用来出卖的，情人是用来背叛的……职场拼杀，处处是陷阱，处处是圈套。谁能借我一双慧眼？ ·惊心、动魄、勾魂的销售培训小说！PF！十分PF！楼主实话实说的精神。销售确是一门高深莫测的艺术，充满了变数，没有人能够掌控一切、稳操胜券，只有在驾驭尽可能多的因素中求得胜机。一语道破天机，谢谢楼主的指教。 ·曾经有一本优秀的书摆在我面前，我十分珍惜一直看到毕业，切肤的冰凉，真实的痛……及时雨般的职场励志佳作，真希望在以后的职场旅途中能沾上小薛的运气、能撞上洪钧似的上级还能和一位知心爱人缘定终生：） ·比所有的教材都好看，比所有的小说都有用。它让我得到了很多知识，大开眼界，也让我想通了不少困惑已久的问题。它如果早几年出来，我就可能少走很多弯路，这本书将改变我的一生。 § 媒体评论 实用主义无往不胜——我读“圈子圈套” 《圈子圈套3.终局篇》系“圈子圈套三部曲“的最后一部。小说延续了前两部的风格，但与前两部又有所不同。《圈子圈套1.战局篇》侧重的是商战叙述；《圈子圈套.迷局篇》则多以职场为表述对象。《圈子圈套3.终局篇》将商场和职场 交织在一起，全景展示了商场和职场的生死厮杀、巅峰对决。主人公的命运、项目结局、所有的恩爱情仇都在本书中揭开谜底。 再次陷入低谷的洪钧在内忧外患中不甘消沉，在职场上和自己的上司明争暗斗，在商场上则和夙敌俞威为了争夺“中国第一资源集团”这一超级大单展开了博弈……鹿死谁手，看洪钧、俞威各施手段，步步是陷阱，招招含奇谋，处处有玄机…… 主角依然是洪钧和俞威，变化的是他们所面对的人和事。洪钧和他上司的水火不相容；俞威和他同事错综复杂的利害关系构成了他们在职场生活中的主要组成部分。在这里与我们惯常在教课书中所接受的教育，单位是为了一个共同的目标而走在一起的集合体大相径庭。这也许就是就是我们所说的“职场潜规则”。也应了哲人早说过的话：有人的地方就有政治。没必要因为书中所描写的实实在在的人和事，少了些许“光明“而多了些“阴暗”就对职场和商场敬而远之，唯一的办法就像洪钧、小薛那样以积极的心态去适应，去面对。 有一位读者看过此书后评论道：比所有的教材都好看，比所有的小说都有用。它让我看到了很多知识，大开眼界，也让我想通了不少困惑已久的问题。它如果能早几年出来，我就可能少走很多弯路。以一种实用的态度去看此书，而不是以道德家或以审美者的心态评判此书也许你的收获和评论就完全不同。确切地说将“圈子圈套三部曲”定义为在功利和时代写给实用者看的职场、商战书应该更为贴切。 “圈子圈套”的实用更多来源于真实。正如作者自己在书中所写：本书（“圈子圈套三部曲”）中的人物、企业、项目、事件和场所均以现实中的真实原型为基础。也就是说小说中的人和事都是作者所见、所遇、所闻、所感的基础上加工而成。这与当下流行的众多打着“职场”和“商场”旗帜的伪书拉开了距离，这些书多是一些写手闭门造车杜撰而成，隔靴骚痒，没有任何真实性可言，对读者多有误导。而作者王强，在商场和职场浸淫已久，创下了许多辉煌的战绩，短短七年，就从一个兵成长为将，担任了多家外企在中国区的总经理。由他自己现身说法，无疑有如一位纵横驰骋沙场的将军来给普通士兵上实战课，说服力、震撼力更强。商界精英写职场和商场之事，自然能在职场中引起哄动，产生共鸣。“圈子圈套三部曲”的流行和畅销再次证明群众的眼睛是雪亮的，也印证了一个亘古不变的真理：实用主义战无不胜。 § 书摘节选 1.“你能看到他们想向陆总表功这点很不错，没有纯粹的生意，生意里面一定有政治。但陆总最看重的‘功’是什么？是他们和维西尔谈判成功，这是个大前提，如果他们因为想贪额外的便宜搞得合同没有谈成，还怎么去向陆总表功？”洪钧停顿片刻，又深入一步，“谈判中双方都会试探对方的底线，但没有人会用对自己并无实际好处的条件去屡屡触碰对方的底线。之所以一再索要对他们毫无意义的源代码，要么是他们不相信这是咱们的底线，要么是他们根本不在乎谈判破裂。” 2.问到此处，洪钧把节奏缓下来，偎依在他肩头的菲比静静地对他笑着，一只手摩挲着他的手臂，洪钧对小薛说：“都说谈判就是妥协和变通的过程，这话没错，但有很多时候你妥协了、变通了仍然谈不成，为什么呢？就是因为你在妥协变通之前没有多问几个‘为什么’。对方每提出一个条件，在这个条件背后都有其目的，这个条件的提出只是达成其目的的手段，而这一层目的又是实现他更深一层目的的手段，所以你要像解连环套一样连问几个‘为什么’，迫使自己往深处想，当然没必要搞‘十万个为什么’，往往问三个‘为什么’就可以了，深究三层之后就可以拨云见日、水落石出，然后再做决策。” 3.陆公子没讲如何向他爸哭诉告状的细节，想必是这一环节未免影响他的形象，他只是绘声绘色地描述了赖总他们被急召过去以后发生的情形。陆总先说听小陆讲的情况之后他觉得小陆的想法是有些道理的，已经有几分像是当家的考虑问题做出决策的思路，他对赖总说这事就按小陆的意思办吧。赖总的脸色当时就变了，急赤白脸地说陆总这可不行啊，这么大的一件事下面的人都忙了这么长时间，谈不拢的并不止这几条，怎么能就像儿戏一样说让就让、说定就定呢？陆总微笑说当家的可不就应该说定就定嘛，不然还能叫“当家的”吗？赖总又说这事小陆一直没参与嘛，怎么可以这样突然介入呢？陆总说那还不是一句话的事嘛，就让小陆从现在起参与吧。赖总再一次抗争说让小陆早点接触公司业务当然是好事，但是总不能这样一上来就让他说了算吧，总要给他一个熟悉业务了解情况的过程啊，不然搞不好就把好事变成坏事了啊。陆总听了便慢慢站起身来，离开他背后的那块巨石“靠山”走到赖总面前，说这就是你我考虑问题的出发点不同了，你关心的是六十万块钱，我关心的是小陆第一次做决定，企业家和经理人是两种完全不同的材料，我希望小陆继续创业而不是守成。然后陆总抬手一指陆公子，对赖总说，我就是要让他从这件事中记住一条很重要的道理：做老板，不怕拿不对主意，就怕拿不定主意！ 4.洪钧对小薛的回答感到几分意外，他注视着小薛，欣慰地意识到小薛比以前成熟了，但他又不免有些黯然神伤，因为小薛的例子再一次证明：成长，就是一个快乐越来越少的过程。 5.洪钧走到白板前面，用手在小薛画的澳格雅组织结构图上比划了一个大圈，说：“每个项目都有数不清的影响因素，有没有哪个因素是充分条件，只要我们掌握它就一定稳拿这个项目？没有！所以就要求我们做sales的要驾驭尽可能多的因素，使尽可能多的因素对我们有利，而不能把宝押在个别因素上。但我们都是普通人，我们的能力都是有限的，没有人能驾驭所有因素，当我们无力顾及的那些因素由于种种偶然原因正好也都有利于我们时，我们才能成功，任何人在任何事情上的成功都是如此。面对自己的成功，不要以为都是依靠自身主观努力必然得来的；面对他人的成功，也不要以为人家都是依靠客观原因偶然得来的——Harry，你不必脸红，这话不是只对你说的，是对大家说的，也包括对我自己——同样，面对自己的失败，也不要简单归咎于偶然因素而怨天尤人。所以，成功时要认清其中的偶然因素，失败时要检讨其中的必然因素，这才是一名优秀的sales应该具备的心态。小薛，你不是常说你是傻人有傻福嘛，这样的心态就是摆正了，谋事在人，成事在天，我们面对胜负要力求保持这种平常心。” § 目录 目录 引子 1.炒股票 与 发股票 2.创始人 与 上帝 3.草一根二 4.Kenny 与 Kevin 5.两只蚂蚁 6.赤子 7.黑客光临 8.良禽择禽 9.英雄会 10.野猪 与 家猪 11.被玩儿也是一种经历 12.先上苍山 再上梁山 13.自取其辱 14.兴风作浪 15.杯中的秘密 16.空杯子 与 金杯子 17.望梅止渴 18.好运气 与 坏运气 19.Ren——忍？韧？仁？ 20.Deadline 与 呆到烂 21.没人要的股份 22.工商局执法队 23.第一桶金 24.乔迁之喜 25.碰壁 26.闹场 27.没长翅膀的天使 28.Vision 29.Due Diligence 30.光环与污点 31.掠食者 32.好、坏、丑 33.硅谷，我们来了 34.欲擒故纵 35.皮肤管理理论 36.电话风波 37.在资本面前，连资本家都是渺小的 38.形象塑造 39.传说中的天鹅 40.天鹅的味道 41.走吧，该走了 43.战略投资者与投资者战略 44.程婴与杵 45.离离原上草 书摘 1第一部分 许克很悠闲地品尝完一份海鲜浓汤，站起身踱到厨师的操作台前，用手很随意地比划了一个圆圈，说：\\"给我来一份煎蛋。\\"厨师点下头手上便忙活起来，许克又说：\\"要两面煎，要彻底煎熟。\\"厨师又点下头。许克站了一会儿，看着厨师端起煎锅把煎蛋翻过来并把一只盘子拿到炉边预备 第1节：炒股的和发股的哪个赚钱多(1) 第2节：炒股的和发股的哪个赚钱多(2) 第3节：冒充的忠实网友 第4节：为什么要见我？ 第5节：你怎么想起搞这个网站的(1) 第6节：你怎么想起搞这个网站的(2) 第7节：草一根二(1) 第8节：草一根二(2) 第9节：原始投资 第10节：你知道我们在国外最想什么(1) 第11节：你知道我们在国外最想什么(2) 第12节：默契 第13节：你们公司不是在苏州街吗(1) 第14节：你们公司不是在苏州街吗(2) 第15节：如果创业不成功怎么办(1) 第16节：如果创业不成功怎么办(2) 第17节：你是喜欢我还是需要我 第18节：非人的日子(1) 第19节：非人的日子(2) 第20节：老板的错觉 2第二部分 Paul做何反响不难想象，令许克意想不到的是不到中午他就发现整个北京总部全都开始用异样的眼神看他，原来Paul放下电话就向成都的同仁下达了指令，大家同仇敌忾地拿起各自的分机或手机，Paul 逐一打给在北京的全体经理以上人员，Tony打给在北京的全体销售人员，其他做技术的、 第21节：英雄向来都是孤独的 第22节：我来谋，你来为(1) 第23节：我来谋，你来为(2) 第24节：招来黑客(1) 第25节：招来黑客(2) 第26节：他这是在威胁！ 第27节：真没见过你们这样不要脸的网站(1) 第28节：真没见过你们这样不要脸的网站(2) 第29节：只要你怕我离开你，我就不会离开你 第30节：夫妻档(1) 第31节：夫妻档(2) 第32节：不打不相识 第33节：良禽择禽(1) 第34节：良禽择禽(2) 第35节：五六个也能叫团购？ 第36节：英雄会(1) 第37节：英雄会(2) 第38节：谁真正带过团队？！(1) 第39节：谁真正带过团队？！(2) 第40节：为什么死活不肯打工呢？ 3第三部分 &\\"一旦开始打工这人就毁了，习惯了别人给你发工资、替你承担风险、替你决定方向，你就很难再开始创业了，谁会有福不享自找苦吃，野猪一旦变成家猪就再也不想变回野猪了。\\"许克\\"扑哧\\"笑了出来，却见曹原一脸肃穆毫无说笑的意思，也收起笑容，深深吸一口气再长长地吐出来， 第41节：一旦开始打工这人就毁了(1) 第42节：一旦开始打工这人就毁了(2) 第43节：完了？！ 第44节：这封信是由你所写并发出的吗(1) 第45节：这封信是由你所写并发出的吗(2) 第46节：一群混蛋！ 第47节：家猪和野猪(1) 第48节：家猪和野猪(2) 第49节：你在前面闯，我在后面帮 第50节：得闹出点动静(1) 第51节：得闹出点动静(2) 第52节：失去了XX的中国还叫中国吗 第53节：制造话题(1) 第54节：制造话题(2) 第55节：耐心等待 第56节：你以为你是谁 第57节：自取其辱(1) 第58节：自取其辱(2) 第59节：把咱们的大旗扯起来 第60节：没有日货我们就过不成日子了吗(1) 第61节：没有日货我们就过不成日子了吗(2) |
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