| 词条 | 《一分钟推销》 |
| 释义 | 一分钟推销 内容简介 本书是《一分钟系列》之一，书中再度揭示推销的独特秘诀，能够帮助你在生活与工作的各个层面上获得成功，能推销你自己，就能推销一切东西。 一分钟推销 本书目录 1 难题 2 一分钟推销人 3 以目标为卖点 4 推销前的关键时刻 5 推销前要诀 6 推销中的关键时刻 7 推销中要诀 8 推销后的关键时刻 9 推销后要诀 10 自我管理 11 一分钟销售目标 12 一分钟目标要诀 13 一分钟自我赞美 14 一分钟自我赞美要诀 15 一分钟自我惩戒 16 一分钟自我惩戒要诀 17 因何有效 18 诞生新的一分钟推销人 一分钟推销 文章节选 难题 戴尔是一个非常成功的推销人。 每当人们问起他成功的起点时，他总会说，我自小就有一个信念： 成功人士都是高明的推销人。成功的商人将他们的产品或服务推销给客户。成功的父母将幸福的人生推销给孩子。成功的领导者将为民服务的能力推销给民众。甚至成功的科学家也将他们的构想推销给有钱人，以换得后者出钱让他们搞研究。 这个信念使他相信：“如果我学会推销，说不定以后我干哪一行都将出类拔革。”于是，他设定目标：到大学去，读营销学，掌握推销本领，做成功的人，过成功人的生活。 在读大学时，他就开始练手，尝试各种各样的推销工作。 几次成功推销，让他得意、兴奋，以至他开始想：“是我的表现让客户打开了钱包！” 但几次推销失败，他便开始抱怨，说人家不识货、过于挑剔、不近人情，是在遗弃他。甚至怀疑自己不是干推销的料儿。 读了四年营销学，他发现对推销术知之甚少。 当然，他也并非一无所获。他知道，营销学是研究顾客的需要；开发顾客想要的产品或服务；指导有竞争性的价格；然后设法说服消费者来购买。可是，营销与推销似乎是两码事儿，两者之间格格不入。 带着困惑，他坚持到一家公司去搞推销，想知道其中到底有何奥妙。 经过一段扎扎实实的工作，他有了收获：他不但领悟到认识产品的重要性，还学到了“打动潜在顾客的心”的方法――争取与顾客面谈，应付顾客的挑剔，敲定生意。 |
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