| 词条 | 杀价 |
| 释义 | § 杀价定义 杀价，一般是指买家利用卖家急于售出商品的心理而大肆砍低价格，希望以最低价购入商品的举动。杀价具有互动性，一般来说买家以攻为主，不断试探卖家的底线，而卖方则采取预先提高价格等策略，防止买家把价格砍得太低。 § 杀价用途 杀价对买卖双方都有利，对买家来说，可以用尽可能低的价格买到自己满意的商品并且获得一种心理上的满足感。对于卖家来说，杀价也是一种营销手段，通过先提高商品价格然后以相对高的杀价后价格卖给买家，在买家满意的同时获得不低的利润，并且还能积累一定的回头客。 § 杀价分类 现代意义上的杀价一般分为两类，一类是传统的杀价，即线下杀价部分，消费者在实体店铺里与售货员的杀价行为。另一类则是随着网络普及而新兴的线上杀价，也称电子杀价、网络杀价，即在网上和各种商铺的掌柜或是客服展开的杀价行为，这种杀价行为没有言语和肢体的直接交流，主要是依靠文字的传递来实现信息互动，在一行行聊天记录里完成杀价的过程。 § 杀价技巧 买家线下杀价技巧主要集中两个方面：一是在时间选择上，一般来说，每天下午店铺快要关门的时候杀价是比较容易成功的，因为这时的卖家往往会有一种将商品销售出去的强烈欲望，毕竟一天快要结束了，所以此时杀价成功率比较高。另一方面，季末也是杀价容易成功的时候，这和季末商场打折是一样的道理，在冬季的末尾去羽绒服专卖店可以以较低的价格买回心仪的衣物，而在夏季的末尾，更是可以低价购进大批夏季用品。 对于线上买家而言，杀价的技巧则主要集中在可议价的店铺中，在这种交易平台上，买家和卖家可以通过各种聊天软件实现信息沟通，买家在杀价之前需要浏览一下网上各大商城，确定所买商品具体的价格范围，之后敲定一个心理价位，在这个心理价位的基础上跟卖家进行协商。一般来说，心理价位上下浮动百分之十都是可以接受的。 |
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