| 词条 | 施崇棠 |
| 释义 | 施崇棠 出生年月：1952年 单 位：华硕集团 职 位：董事长兼总经理 毕业院校：台湾大学 § 个人简历 1952年，施崇棠出生于一个公务员家庭。毕业于台湾大学电机系的他在部属眼中是温柔敦厚的“教授型”领导者，“谆谆教诲、对每个人都很客气、情绪从不大起大落”。但是像他这样儒雅、柔和的人，身上却埋藏了一股呛人的狠劲。 1979年，施崇棠与施振荣等七人一起开始创业宏基，任职宏基个人计算机事业处总经理。 华硕集团董事长兼总经理施崇棠 1994年，华硕创立4年后，42岁的他离开奋斗了15年的宏基，正式加盟华硕担任董事长兼总经理，重新从此开始了他的创业生涯。他一来到华硕就开始和英特尔叫板，想要争做世界主机板领域里的老大。3年后华硕甩开了英特尔，还把当时世界第一大主板厂商Micronics打得落花流水，一跃升为行业老大。此间施崇棠令华硕的销售业绩成长了12倍，利润高达20％以上。 1996年，他带领华硕把国际市场上的主机板地位建立起来后，开始向别的领域里扩张。不到三年，华硕分别涉足到笔记本、多媒体、服务器领域。 1998年华硕的笔记本电脑拿了18个奖，还有两台机器在俄罗斯上了太空。 1999年初，美国《商业周刊》在评选出来的全球100家表现最佳的IT企业中，将华硕排在第18位。 施崇棠经常谈到他的成功概念：我认为成功就是如何超越自己的极限。 § 人物： 华硕电脑董事长 施崇棠 《中国计算机报》执行总编 卢山 在华硕成立十五周年之际，施崇棠作为当家人提出“巨狮”计划；在华硕把3C融合作为下一步战略之际，深谙中华文化的他开始下“长棋”；向来崇本务实的华硕在今后的发展如何“固本培元”？如何在业界大显“狮”威？ § 崇本＋务实＝华硕执行力 卢山：历经淘洗15年，不管市场环境如何变换，但华硕崇本务实的经营理念却始终没有变。是什么力量使华硕执着地坚持崇本务实的精神？ 施崇棠：华硕崇本务实的经营理念是源于中国传统文化，这些宝贵的思想财富在今天看来依然历久弥新。在IT产业高速发展的今天，文化的力量越发凸现出来。中国文化是五千年的传统积淀下来的，相比而言美国只有两百多年的历史。就是在这样强大的文化背景下，中国经济虽然起跑晚，但是跑得比较快。我们讲求的崇本务实，是中国传统文化的结晶，这与很多中国文化的核心理念是一脉相承的。因此，我们要坚持这些优秀的思想财富，并在今天发扬光大。 卢山：您认为崇本务实的“本”到底是指“根本”，还是指“基本”？ 施崇棠：仁者见仁，智者见智。对于“本”我们是有好几个不同的解释，但大体上的含义都是一致的。由于我是从工程师出身的，既重视基础理论，又很在乎实践经验，所以我认为这两方面都是“本”。我们这些工程技术人员到了企业以后，要把“本”的观念，落实到各个层面中去。比如我也同样要求我们的销售人员，必须对产品有非常深入的了解。客户需求是如何的？库存状况是怎么样的？作为销售人员都要了如指掌，心中有数。在一个企业里面，优质的产品，可靠的研发，跟优秀的销售人员都是一样的，都是企业之“本”，企业之“宝”。因此“本”和“务实”虽然一个是名词，一个是动词，但在实践中是相通的。我们的企业文化就是重视“本”，再加上务实。 在今天大家都在谈“执行力”。我认为“崇本”加上“务实”才是华硕的执行力。我们如何知道产品在哪一个店里面的销售状况好？我们给客户推荐产品，推荐的效果怎么样？这一方面是很实在的，同样也是需要务实的。 卢山:整个IT的环境变化非常迅速。如何在这种情况下，迅速地找到您的“本”呢？ 施崇棠：靠经验和谨慎。崇本务实不仅要求企业反应速度快，还要赢，不能错了以后重来。对于产品而言，你不能对顾客说这是要拿回来修的，好的产品都是一次性的。修过的都是不合格产品。所以，我认为品质是通过设计与制造产生出来的，不是检验出来的。 人为众“本”之本。人要经过淬炼才能成为人才。 卢山：坚持和放弃是对立统一的。您是一个很坚持原则的人。有时是不是也会反过来考虑，在有些环境下，要放弃某些东西？ 华硕集团董事长兼总经理施崇棠 施崇棠：是的。为什么我们会计算人本跟成本，有时会觉得其中一个“本”更重要一点?这就跟取舍有关系。取舍不是问题，问题是什么造成了你的取舍？所以我们说，要坚持一些比较普遍的原则，而不是坚持表象一类的东西。单纯地追名逐利是不会长久的，我们是要坚持一些精神上的东西，使华硕越来越坚强。 卢山：您讲“本”的含义，在企业不同的发展阶段，不同的职能部门和各个环节上面含义都不一样，是不是都有“本原”的意义？ 施崇棠：对。还有一个就是人，我认为人是众“本”之“本”。产品是由人制造的。人的能力不行，产品质量也不会好。所以只要能把“本”固好，你就可以事半功倍，如果“本”没有固好，就成了事倍功半。因为理论错了，大结构错了，就算大家很努力地去工作，但结果还是会失败。 卢山：华硕的人才战略很成功，同国际一流人才的差距在什么地方？ 施崇棠：我们不缺少好人才的原材料，但和国际一流人才相比他们多数没有经过淬炼。只有经过淬炼，在跟国际接轨时，人的能力一下子就发挥出来了。我记得我在Acer的时候，到美国去进修，觉得很自卑。可是经过一段时间的考验，我觉得一点不比别人差。人要经过淬炼才能成为人才，因此，真正的人才就不怕淬炼。 卢山：淬炼的过程很痛苦吧？ 施崇棠：是的，但也会带来好处。因为台湾曾走过这一条路，现在我们再结合祖国大陆的力量，已经可以把大家带进世界级的市场里比赛，在这里你可以很快地发挥出你的潜力。 光有潜力，不进行锤炼很可惜。赶快锤炼，就可以赶快进步。视野、判断力、掌控力等能力，都会提高。随着各种能力的提高，对市场脉搏的把握就会更加准确。 华硕的未来不仅仅是雄霸一方，而是形成“狮群”。 卢山：华硕的布局跟鸿海越来越像了，在华硕实施巨狮计划的过程中，鸿海会不会是华硕比较大的竞争对手？ 施崇棠：在布局方面，华硕还是有自己判断的。“巨狮”是指在取得大规模的量的同时再具备高品质。跟鸿海相比，“巨”（量的方面）的部分比较相似。但鸿海在“巨”的方面一直都是做OEM，它没有像我们做自己的品牌。我们往“巨狮”的路线走，就很自然地走到这里，我们希望这个“巨”也是公司重要的，跟“狮”（更高的品质）搭配。比较幸运的是，我们刚好有这样的条件，比如我们现在做connector,因为我们自己有这么大量的主板，再加上其他相关产品的数量，就可以培养自己的小狮子。我们还要让自己的小狮子，长大了以后，具备在产业环境中自己的竞争力，这个主动性可以完全在我,正是所谓开放式的垂直整合。这时，公司的文化特质就愈发重要，我们既做自有品牌，又做OEM，所以我们两种文化都要有，一种是要能够创新的，有创意，还有一种是讲“纪律”的。我们也常常在想办法，怎么把这两者协调好。 卢山：您的这些小狮子在长大以后，是不是会再分家？ 施崇棠：我不担心分家。现在这些小狮子，长大会是什么样子还不一定。因为我认为品牌是有价值的。在现有的品牌下，大可不必再花钱造一个新品牌。小狮子就是长大了，也不会吞掉大狮子。 靠数位化才能正确把握3C战略。华硕一定要抓住3C市场。 卢山： 3C融合以后的“本”，和PC的“本”是不是有根本的不同？ 施崇棠：任何一个东西，一定是要真正有用，才会有市场，不管是原来的PC还是未来的3C融合。什么是PC的“本”？是“用”。PC的应用大家以前感觉不到，但最后事实证明了PC的应用是大家离不开的，不然PC就不会有市场。 Computer、Consumer、Communication的融合，是信息产业发展的必然趋势。未来的产品不仅有PC的特点，也会有Consumer和通讯的特点。3C的融合除了技术的问题以外，很重要的是如何把握消费者的需求。最近大家都在提“Digital Home”，很多人认为，家里的PC有了Media Center的功能，就是实现了“Digital Home”。但实际上，“Digital Home”最重要的应用是把不同的媒体都数字化，不论是PDA、笔记本、数码相机还是网络，而这个过程中并不像PC的操作系统那么复杂。在未来，只要满足一定的标准，在厨房的面包机里可以播放MP3,在梳妆镜里可以看电视新闻。3C将是一个很大的市场。 卢山：这个过程当中，华硕能否将现在的核心竞争力，转移或者是延续到未来的3C融合？ 施崇棠：这一点我比较放心，在整个的布局里面，我们本来就把3C的技术研发放在公司发展战略之中了。不管是Wireless LAN、WAN,或是将来宽带都要针对这些技术发展，我们当初从VGA走过来，实际上就是Audio、Video、3D Graphic的延伸。消费电子的产品，其实都是在数位化，都是把声音、影像加进来。另外一个就是Storage，比如DVD-Player，不外乎是结合声音影像的产品。华硕本来就几乎覆盖所有的Computer的领域。这三个东西要结合变幻，我们已拥有先天的有利条件，当然还要通过不断努力去掌控未来的变化。 卢山：在华硕15年的过程中，走了三个阶段。最早是追求小而美，然后是多角化的经营，到了现在向3C迈进。您在追求小而美的时候，与其说是在主板行业的成功，不如说是专注化战略的成功。那么，到了今天您进行整个3C产业的大布局，怎么保证华硕有足够的资源来支撑？ 施崇棠：对资源和布局，我们都进行了仔细认真的考虑。我认为我们发展最核心的地方就是人才。现在，我很高兴华硕拥有很多优秀人才，但是数量还远远不够。因此华硕一直在想方设法寻找合适的人选。台湾目前技术人才数量严重不足，所以我们祖国大陆的人才在市场上就显得很重要。人才不能和市场分开，人才也有一条供应链。在跟每一个世界级的企业竞争的时候，一定要用最强的人才力量，才能跟他们一较高下。 企业经营如棋局。“覆盘”是为了下得更好。 卢山: 我知道您喜欢下棋，尤其喜欢下“长棋”。下棋有一个术语叫覆盘。如果历史可以重演，华硕也可以覆盘的话，会怎样？ 施崇棠： 我们现在的计划也好，未来的策略也好，都是会有答案的。这个答案跟下棋的“覆盘”一样。大家一起来“覆盘”，可以检讨出很多东西，比如我们哪些地方做得不对，哪步棋走对了，回过头来看看就一清二楚。我也是比较喜欢拿下棋来做比喻的，它容易解释很多大家争吵不休的观念。我们现在谈崇本务实，谈技术变化，谈3C，将来有一天是能看到结果的。不管谁胜谁负，都会有棋局终结的那一天。 企业经营就像下棋，落子之前，棋手一定要想一下顾长还是顾短。一步棋不可能既是长棋，又是短棋。因此，要有取舍。这时，棋手的视野很重要，在棋局里当你看到的东西，别人也看到了，你就难赢了。所以要加上一个“艺”，艺高才能胆大。在同一盘棋里，看到别人看不到的东西才是高手。 卢山：在企业战略规划里最难做到的就是“正确’这个词。这个火候您怎么来把握，怎样才能做到“正确”？ 施崇棠：这是一个很好的问题。我们平素常谈到机遇是随处“撞见”的，其实这个“撞见”也是下了很多苦功的结果。这一方面需要大家一起来努力工作，另一个是方法要对。方法对了以后，努力才有用。从整个公司来看，也是一方面大家互相勉励，一方面要通过很多真正的考验，让我们一直成长。最后，也是要回到人，是这些人把这些经验掌握住，从而更好地迎接新的挑战。 卢山：下棋跟企业经营不同的地方就是一个是个人，一个是团队。如何把个人智慧变成团队的智慧呢？ 施崇棠：这非常重要。我鼓励我们的员工说，九段的一个团队和一个人的九段不是一回事。在企业里，一个人的九段是没有用的。所以我们要用一套所谓的流程来管理，一旦大家在做事情的时候，都有一套这样的方式，就比较容易发挥团队的力量。我们都可以成为九段高手。 卢山：任何事情都会有两重性，人有坚持的一面，就会有固执的一面。从您成功的经验来看，自己未来会不会犯类似的毛病？ 施崇棠：这的确是要警惕的地方，但是我想如果真的能够去彻底领会佛心的话，就不会有问题。“增上慢”就是一个表象，有一个你的我（“增上慢”的我），但还有一个我的我（真我）。我在深思熟虑，可别人觉得是优柔寡断，这是没办法的事。我们只能靠一步步的实践来检验。 双品牌之险 华硕、华擎双品牌战略可以视之为华硕近年最重大的一个决策和最大的一场硬仗。 华擎的初步成功也被证明是华硕在主机板市场上实施巨狮和无洞区隔策略，将市场占有率做到最大的一次成功经验。 施崇棠需要2004年的华硕再创奇迹：主机板出货4000万片，也就是比去年要增加1000万片。而能够让华硕今年出货大跃进的关键是：主打低价市场的副品牌“华擎科技”华硕百分之百转投资的子公司今年出货量达到800万片，预估年成长率100％。目前，资本额只有华硕1％的华擎，主机板销售量已占华硕集团20％。 而就在两年前，以低价主机板市场为主的精英出货量首度超越原来的霸主华硕，促使固守高价市场的华硕宣布，跨入低价市场，成立副品牌“华擎”，这是华硕的一招险棋。 不过，当华擎亮出今年的成绩单，精英资深副总经理周昭武不得不承认：“华擎的策略，显然比我们预期的高明许多。”而技嘉发言人廖期立亦指出，过去低价市场一向是精英及二线品牌的天下，但华擎的出货量已是二线龙头，更逼近一线厂地位。 施崇棠说，双品牌的成功最重要是定位清楚。华硕主机板平均单价在70美元以上；华擎则是咬住精英的价格，锁定在40美元左右。华擎不设工厂，自行设计后，下单给华硕出货。因此，华擎资本额不大，又能享有主品牌的高品质光环，及华硕苏州厂的大规模制造成本优势。鸿海董事长特别助理郭台成说：“消费者是很聪明的，同样付两块钱，我宁可买华擎，不要买ＥＣＳ精英，因为品牌印象的关系。” 而在施崇棠看来，华擎最大的一项成功就是如何在每片主机板仅40美元的售价中，还能够获利。低价主机板的平均毛利率约8％，华擎的目标净利率是5％。在成立华擎之前，华擎负责人就推算出，华擎的营运成本占营收的比重必须维持在3％以下，小于主机板业界一成以上的营运成本。派驻内地的业务人员只有一位，相比华硕中国业务群的四百位员工，华擎的长处正在于不断压低的营运成本。 在华硕与华擎既竞争又合作的关系中，最重要的问题，是如何避免互抢市场。施崇棠说，产品一定要严格区隔，只要华硕做的，华擎就不做。这让华硕内部不会感受到华擎的威胁，最后才能促成外部市场的成功。现在华硕在欧洲市场排名第一，华擎排名第二，是双品牌经营最成功的例子。 但微星资深副总经理卢琪隆仍然预言，华擎、华硕双品牌之间的互相冲突很快就会出现，他表示过去华擎还小，但华擎今年将达八百万片，这也等于与华硕将产生正面冲突。 § 参考资料 1. 华硕集团董事长兼总经理施崇棠来源 http://www.ynit580.com/html/200902/39466.html 2. 华硕集团董事长兼总经理施崇棠人物简介资料来源 http://www.3158.cn/news/20090225/09/170234416_1.shtml 3. 概述中“华硕集团董事长兼总经理施崇棠”来源，个人履历资料2 http://tech.sina.com.cn/it/2010-03-22/18063972054.shtml 4. 华硕集团董事长兼总经理施崇棠来源 http://net.chinabyte.com/375/11175875.shtml 5. 华硕集团董事长兼总经理施崇棠来源 http://epaper.su-long.com/mywb/html/2009-04/10/content_31042.htm 6. 华硕集团董事长兼总经理施崇棠来源 http://nbpc.chinabyte.com/91/8712591.shtml 7. 华硕集团董事长兼总经理施崇棠来源 http://it.chinabyte.com/129/8783129.shtml 8. 华硕集团董事长兼总经理施崇棠、人生挑战资料来源1 http://tech.china.com/zh_cn/news/company/domestic/11066129/20090304/15354400.html 9. 英特尔执行副总裁马宏升与施崇棠 http://news.danawa.com.cn/20070609/287084.html 10. 人生挑战资料来源2、精彩语录资料来源 http://tech.china.com/zh_cn/news/company/domestic/11066129/20090304/15354400_1.html 11. 华硕集团董事长兼总经理施崇棠来源 http://news.pconline.com.cn/gnyj/0802/1224465.html?ad=2 12. 华硕集团董事长兼总经理施崇棠来源 http://tech.163.com/09/0112/07/4VEL870H000915BD.html 13. 巨狮策略资料来源 http://www.qikan.com.cn/Article/glxj/glxj201004/glxj20100413.html 14. 华硕集团董事长兼总经理施崇棠来源 http://www.nihaotw.com/jl/jlzt/jldt/200706/t20070630_194307.htm 15. 动物兵法资料来源1 http://www.sino-manager.com/20091019_9068.html 16. 动物兵法资料来源2 http://www.sino-manager.com/20091019_9068_p1.html 17. 称华硕将打败联想东芝资料来源 http://tech.xinmin.cn/2010/03/04/3860923.html 18. 华硕集团董事长兼总经理施崇棠人物评价资料来源 http://www.cnr.cn/allnews/201004/t20100412_506271058.html |
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