| 词条 | 杜家滨 |
| 释义 | § 个人概述 杜家滨 思科网络(www.cisco.com/cn)杜家滨，毕业于台湾国立交通大学，曾就职于台湾工业技术研究院，微软(中国)有限公司首任总裁，现任思科系统(中国)网络技术有限公司总裁。他管理的思科是是中国企业网络、商业网络和电信网络的头号建材供应商。杜家滨比任何一个IT外企的老总都更加关心中国的宏观经济、政令国策和产业走势。他是互联网世界中的网中王。 § 职业生涯 杜家滨杜家滨，1994年3月出任美国微软公司北京代表处总经理，现任微软（中国）有限公司总裁。 在加入微软公司之前，杜家滨曾服务于台湾工业技术研究院和美国惠普公司，先后担任工程师、研究开发经理、项目主持人、销售经理、副总经理等有关研究开发和业务方面的工作。 微软（中国）公司总裁杜家滨日常思虑最多的恐怕不是中国用户用不用Win95，接受不接受Office97，喜欢不喜欢WindowsNT的问题，而是如何同中国有关方面进一步增进彼此了解的问题。杜家滨自己也把增进了解看成是他执掌微软（中国）公司帅印四年来的第一成绩。“至少在程度上，我们跟政府有关部门彼此之间加深了解了。我们花时间了解政府希望微软扮演什么角色，充分协调了公司的角色，把角色调整了过来。” 1995年11月1日，微软北京办事处转变为独资公司的事实，充分展示了杜家滨“大使级的外交公关能力”。按照中国政府关于外资成立独资公司的相关政策，独资公司的产品必需以外销为导向，而微软（中国）公司的产品却是以中国本地市场作为销售目标的。而从微软的角度看，他们又迫切需要在国内成立独资公司，因为只有在成为独资公司以后，他们才可以在国内生产，开发票，直接招人，扩大规模。 刚好这时候，中国政府有关部门的官员到美国开会。杜家滨临时得知这个消息后，立刻飞到了美国，邀请这些官员到微软公司参观访问，让他们了解微软。 在加入微软公司之前，杜家滨曾服务于台湾工业技术研究院和美国惠普公司，先后担任 工程师、研究开发经理、项目主持人、销售经理、副总经理等研究开发和业务方面的工作。 杜家滨先生自1998年10月起担任思科系统(中国)网络技术有限公司总裁，主要负责销售、市场以及全面管理，以加强思科系统公司在中国的发展。他深得思科文化的精髓，结合中国本土文化特色，发展和巩固了销售和技术支持队伍，加强了与渠道合作伙伴、行业协会、社区及政府的联系，使思科在中国的业务连年持续高速增长。 杜家滨劝说美国总部继续加大在中国投资的难度一点都不比他和中国各方面加强沟通的难度小。“中国这个市场的确吸引了全世界的注意力，但他们还是怕怕的，想爱又怕受伤害。我要让他们下决心，而且要让他们相信这样做是对的，即使有损失也不会大，而且可能没有损失，会有很多回报。” 杜家滨认为微软继续加大在中国投资的理由显而易见------“中国市场经济还处在初始阶段,微软如果在这个时候打好了所有的基础，等到这个市场自然成长的时候，我们就会跟着自然成长。但如果我们今天一定要赚很多的钱，本来现在要做的事，没有做好的话，将来再回过头来补做，会投资更大，因为那时整个市场的基数变大了。”基于这种观念，杜家滨每年都要争取总部对微软（中国）公司的投资大于微软（中国）的收入。“现在投资会很幸运，时机太对了。” 当然，杜家滨也不是每次沟通都能够如愿以偿。“有一段时间，我和总部有很大的矛盾和隔阂，后来，我发现我和他们彼此之间都要有一定的弹性，我花很多时间和他们吵来吵去，把时间浪费掉了。我要调整自己，我不能怪他们不了解我跟你们讲的，我只能想一些办法让他们了解，而且，我应该花一些时间去了解为什么他们会那样想，而不像我这么想。” 后来，杜家滨果真想出了一个好主意。杜家滨把总部的人请到中国来，带他们去拜访其他外企，让他们自己去发现，不仅仅是只有杜家滨一个人在向总部提总部不同意的要求和建议，其它外企也和杜家滨一样有相同的要求和建议。 § 个人荣誉 微软(中国)有限公司首任总裁，思科系统(中国)网络技术有限公司总裁 § 个人影响 杜家滨很后悔没有早一些想到这种做法。因为“在和总部的沟通中免不了要得罪很多人”。而且，杜家滨在中国进行软件风险投资的设想，两年前就开始设计了，但一直有很多挫折，一直都没有被同意。另外，微软项目管理软件的本地化，杜家滨也已经向公司争取了三年。“这个软件只要能协助每一个中国人提升1％的生产力，对中国就会有很大的贡献。” § 人物评价 杜家滨自称在扮演桥梁的角色。“我要告诉微软总部，中国有哪些机会，总部要在中国再继续进行哪些投资。另一方面，我还要协助中国政府部门和相关公司了解微，安排邮电部长到微软访问，安排微软公司的负责人到中国拜访。我们自己也要去拜访江苏省政府，拜访上海市政府，拜访成都市政府。我们每个月定期发送免费技术资料，举办免费技术讲座，用以加强和国内公司的技术沟通。”。“增进了解是一个永无止境的事，要永远做下去。” § 思科中国8年 杜家滨8年来，思科系统公司参与了中国几乎所有大型网络项目的建设，把最先进的网络技术和产品以最快的速度带给中国用户。同时，思科还积极投资于中国的网络技术研究和发展，先是在北京建立了网络技术实验室，它是思科全球三个大型实验室之一，也是亚洲最大的网络技术实验室；随后又投资数百万美元在北京建立技术支持中心，它是思科系统公司全球四大技术支持中心之一；针对中国网络应用的热点需求，思科公司还先后建立了“最后一公里”接入技术实验室、IP语音技术实验室和电信技术实验室等。 思科公司还十分重视帮助中国教育和培养网络人才，先后与国内170多所著名高校合作成立了思科网络技术学院，并发起并倡导“APEC人力资源建设促进项目”。在产品、技术研发、人才培养之外，思科还十分重视与中国用户分享全球互联网应用的先进理念和成功经验，通过项目合作、培训、研讨、刊物等多种形式，为中国用户提供“应用互联网、提高生产力”的策略咨询。 作为全球网络业的领导者，作为中国信息化建设的积极推动者，思科8年来在中国的耕耘也为自身带来了丰硕的成果。目前，中国已经跻身思科全球前五大市场，在思科的全球战略中占据着举足轻重的地位。 全面支持电信事业 思科和中国各大电信运营商均保持了良好的战略合作关系，不仅帮助它们搭建全国性的骨干网络建设，并通过提高内部生产效率而降低成本，还借鉴思科全球的经验，帮助它们部署新兴的电信增值业务，以满足社会的需求。 早在1998年，中国电信即选用思科设备扩建ChinaNet。2000年，ChinaNet又进行了第三期骨干网络扩充工程，全部采用了思科的新一代GSR产品，使其骨干网络带宽由155M扩充至了2.5G，并具备随时升级至10G的能力。2001年9月，ChinaNet采用思科千兆比路由器在其骨干网上成功运行STM-64/OC-192C10G电路，标志着中国互联网骨干容量的水平已经接近并达到信息发达国家一流水平。2002年初，中国电信集团公司又宣布，在ChinaNet骨干网上海和杭州节点之间成功地开通了STM64(10Gbps)电路，并加载了实际业务，运行情况良好。该系统采用了思科公司CiscoONS1580X系列长途波分复用系统(LongHaulDWDM)和Cisco12400系列高速互联网路由器，是中国第一个基于10GbpsDWDM传输的IP骨干网传输系统。 继1999年联通IP电话试验网开始，思科就和联通展开了深入的合作，并于2000年5月签署了友好合作备忘录。随后，中国联通选择思科作为其互联网语音通信系统的主要网络产品及解决方案供应商，这一大型网络采用了思科IP骨干路由器、集成路由器及其他网络设备，该工程覆盖中国30个省份的319个城市，是全球范围内最大的互联网语音通信网络。在2002年3月，中国联通又采用思科系统公司新一代路由器ESR10000系列建立会议电视承载网，在一期将覆盖范围达到全国31个省会城市；在2002年7月，双方又合作推出了商业呼叫中心(IPCC)，为企业用户提供增值服务。 2000年2月，中国网通高速宽带主干网工程开通，主要采用思科的解决方案和设备，在业界掀起了一股宽带热潮。2002年4月，中国铁通公司宣布全面采用思科系统公司方案对铁通互联网骨干网CRNet进行二期扩容，使其覆盖到全国128个城市，成为一个高速度、高可靠、高效率的公众网…… 鼎力相助网络金融 杜家滨1996年开始实施的中国金融数据通信骨干网，面向金融部门、金融增值和应用服务，提供跨行跨地区的全国性专业通信网络。思科分别于1997年和1999年两度中标，为其提供了高速、安全的交换及路由产品。中国金融数据通信骨干网目前已实现了全国34个省会城市及计划单列市的全网联通，在全国166个城市建立起帧中继交换机，用户数近2500。 网络银行是本世纪银行发展的主流形式。中国的网络银行规模也在迅速扩大。当前，中国已经有20多家银行的200多个分支机构开始提供网上业务。中国工商银行北京分行采用思科的基于AVVID及IPCC技术、方案，构建和完善了自身的“电话银行服务中心”，实现工行北京分行向多渠道客户接触的经营策略转型。此外，民生银行基于思科提供的IP架构，将原本单一的连通网络改造成为全国性的统一网络，首期实现了数据、语音的相互融合，并为今后的视频会议、客户服务中心、Web协同服务、电子学习等众多功能提供了可扩展的平台；中国建设银行贵州分行全面采用CiscoAVVID架构，对其县级网点和小网点进行三级网络改造，建立语音、数据和视频的集成传输，为建设银行的数据大集中打下了区域性的基础。 证券业是金融企业中网络应用的先行者，信息传输具有变化极为迅速和频繁、数据流量巨大。思科针对证券业的特点，提供多种解决方案，灵活的组网方式。思科无线联网方案以其部署简便、扩展灵活、移动方便等特点，受到了汉唐证券的青睐；思科证券广域网解决方案协助国泰君安建设了覆盖全国各地118个营业部的高速广域网，并保证了网络的高可靠性和实时冗余备份功能；大鹏证券采用思科的负载均衡技术解决方案，选择了思科领先业界的CSSWeb交换机，多台服务器并行系统的资源和效能得以充分利用，并且提高了整个系统的安全性能。 从原来的基于SNA体系架构向开放的TCP/IP迁移，是金融行业信息化进程的一个重要趋势。在这场大潮当中，思科利用领先的IP技术，帮助银行、证券、保险等金融机构和企业平滑地完成过渡。另外，QoS、VPN以及目录服务等应用也在金融行业开花结果。它们帮助企业建立智能化地网络、可靠的语音、数据、视频传输以及安全地网络体系等等。 携手迈入互联网时代 8年的发展，中国的网络基础设施已初具规模，网上银行、网上购物、电子化办公、网上服务等应用都方兴未艾。在中国社会的各个领域，网络正成为人们日常工作、生活和学习的一部分。 打开上海市政府网站的主页，你会发现所有必须公开的政务程序和数据都已经在网上公布。例如政府采购、设备清单、工程招标……普通公民也可以通过网络完成社会保险卡、个人住房公积金等查询工作。这一全新的体验，不但孕育着大笔开销的节省，更拉进了政府和普通公民的距离，获得良好的社会效益。思科一贯支持和帮助中国的电子政务建设，不仅在北京、上海、广州等信息化发展较快的地区，在祖国的边陲云南、黑龙江，也应用了思科的产品及解决方案，打造当地的电子政务应用，并取得了显著成效。 目前，支持我国大多数学校网络应用的中国教育科研网已经成为中国第二大互联网，它连接了国内140多个城市的700多所大学和科研单位，用户数量超过400万，在推动中国教育的发展上作出了卓越贡献。这一以IP技术为核心的新一代开放网络，承载了数据、语音、视频等多媒体信息。中国教育科研网在设计、搭建过程中采用思科的交换及路由产品，确保中国教育科研网运营的高速、安全。清华大学、北京大学、北京师范大学等各类性质和规模的学校也都已经采用了思科的校园网解决方案建设和发展新一代教育园区网络。 在新经济环境下，网络应用的影响已渗透到各个阶层，而应用互联网，提高生产力也已成为中国政府、电信运营商及各行业企业的共识。思科将凭借领先的互联网理念、产品技术、解决方案和经验，继续推进中国的信息化进程，促进中国经济的发展。[1] |
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