| 词条 | 唐·埃斯特利奇 |
| 释义 | § 介绍 姓名(英文) DonEstridge 机构与职务 IBM入门级系统部第一任总裁 出生年月1 937年6月23日-1985年8月2日 出生国家、地点美国佛罗里达州杰克逊维尔 教育背景 1959年，佛罗里达州立大学获电气工程学学位 § 职业背景 1959年进入IBM 1980年中，IBM准备打破常规，仅挑选了12名最优秀的工程师，秘密送到佛罗里达州，在美国最南端的博卡科顿，研制PC。既然苹果是从车库起家的，那么IBMPC也应该以车库为阵地，打一场车库对车库的战争。这个名为"西洋棋"的项目就由埃斯特利奇来担当。当时埃斯特利奇43岁，还只是中层经理。实际上，在接管PC项目前，他几乎就要被炒鱿鱼了。 埃斯特利奇生于1937年，在佛罗里达州立大学获得工程学学位。由于不愿举家迁离，拒绝了好几次普升机会。他热情的脸上总带着傻笑，浓密的头发，波浪起伏，给人一种强烈的家庭责任感和品格端正的印象。在公司，别人都服装整齐，皮鞋锃亮。而他一天到晚常穿着牛仔马靴咚咚晃荡。更奇特的是，埃斯特利奇身在IBM大营，却十分欣赏"苹果2型"电脑。IBM最可怕的就是层层官僚体系。但埃斯特利奇有条线路可直通董事长，这使他得到难以置信的自由。他领导的小组有13人，称为"十三太保"。他们把自己想成铁路工人，要赶在时速150英里的火车冲来之前，铺好铁路。 要是没有软件，他辛辛苦苦开发出来的PC只能当作镇纸。1980年9月，盖茨与鲍尔默来到埃斯特利奇小小的办公室，发现是仓库改装的。屋顶漏水、窗户很少，空调也不灵，里面挤了近20个人。这些人整整质问了盖茨一天，就像一位青少年陷入一群穿蓝西装的大人们的围攻。盖茨说："我才开始做这个项目，就觉得自己好像已经延误三个月了"。 埃斯特利奇决定选择开放式架构。几乎从外面来购来了PC计划需要的所有零配件，包括英特尔微处理器、其它外围芯片、软驱以及操作系统。这种开放性，确保了未来PC业的蓬勃发展。埃斯特利奇还安排了一个有争议性的计划：让经销商销售个人电脑。这是IBM产品第一次由不是IBM业务代表的人销售。 1981年8月12日，IBMPC推出了。没有人过于惊奇和兴奋。因为要过一段时间，人们才会明白PC时代真正开始了。倒是乔布斯在《华尔街日报》做了一整版的广告，是一行通栏大标题："欢迎IBM"。几年后，苹果的继任董事长却沉痛地评论说："那广告词就象是小红帽欢迎大灰狼，公鸡欢迎黄鼠狼一样愚蠢。" 几个月后，IBM的经理们才了解到他们的PC有多么轰动。这一点纽约白平原连锁店的老板马特最清楚不过。当时纽约市北边IBM总部附近，只有他的店里有IBMPC可卖。因此如果IBM的人想看这种神奇小机器的话，只能到他店里。涌进他店里的IBM的人非常多，真正的顾客根本碰不到电脑。因此马特说，唯一妨碍他多卖IBMPC的就是IBM公司的人。秋季的某天下午，一个颓丧的流浪汉挤进人潮，然后掏出一把枪，伸进嘴里，扣了扳机，但这个人并没有死。他后来解释说，他闲逛了一整天，想找一个人够多的地方，让大家看他自杀。他说，再也找不到比这人更多的地方了。 PC的成功，令埃斯特利奇和他的伙伴意气风发。因为第一年他们就交出了近10亿美元的收入。对IBM来说，这钱纯粹是天上掉下来的，为埃斯特利奇赢得了"魔术师"的称号。一年后，IBM整个高层都发疯了。因为PC的收入和利润在IBM内几乎微乎其微。但所有的报纸都是PC，剪报上到处是埃斯特利奇的面孔。仿佛这位中层经理已成为IBM最重要的人物。埃斯特利奇引燃了公司上下的嫉妒之火。而且，埃斯特利奇始终不让自己的产品与IBM其它部门结合。不和IBM的销售队伍合作，不愿意向IBM购买零配件。那些真跟埃斯特利奇做生意的人也来气，因为他总把价格压得太低。甚至连请他开会，也从不赏脸。 《时代》杂志把IBMPC选为1982年的"年度风云机器"时，连新上任的总裁埃克斯也同他开玩笑，说如果他的业务继续这样所向无敌的话，IBM势必要把总部从纽约州的阿蒙克搬到博卡拉顿。 麻烦没有立即出现。1983年初XTPC推出，也疯狂畅销，使IBM一举占有企业PC市场的75%。1984年，IBMPC的收入已达到40亿美元，意味着光是PC部门就可以成为美国第74家大工业公司，并名列美国第三大计算机公司，仅次于IBM自己和DEC。 高层开始行动了，1985年初，埃斯特利奇表面上是升官了，实际上他被公司解除了IBM历史上最激动人心的职务，得到了一个毫无实权的响亮头衔。埃斯特利奇黯然神伤。3月，在聚会上道别，全体人员两次站起来，欢呼良久。四年半来巨大的压力使他满头飞霜，也在脸上刻出深深的皱纹，含着满眶泪水的埃斯特利奇实在是太累了，也太伤心了。 埃斯特利奇一生都在逃避官僚体系，但他发现自己最终又被网在其中。经历调职纷扰后，埃斯特利奇终于带着太太，去度承诺已久的假期，好让所有的烦恼消去。1985年8月2日，两人乘坐的191班机试图在暴风雨中降落到达拉斯机场。离地面只有700英尺时，飞机失控。埃斯特利奇和太太玛丽不幸丧生。 从此，IBMPC再也不能展现雄风，再也不会有最早的PC、XT机、AT机那样具有视野宽广和卓而不群的产品。比尔·盖茨称，埃斯特利奇是他可以推心至腹的唯一IBM中人。当时IBM的董事长埃克斯在哀悼时说，埃斯特利奇本有可能最后成为IBM的董事长。但对死去的人来说，这些话早已作废。 |
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