| 词条 | 埃德伯公式 |
| 释义 | § 概念 埃德伯公式是迪伯达公式的简化形式。“埃德伯”是五个英文字母IDEPA的译音。这五个英文字母分别为五个英文单词的第一个字母。它们表达了埃德伯公式的五个推销步骤： 第一步，Identification，意即，把推销品与顾客需要结合起来。 第二步，Demonstration，意即，向顾客示范产品。 第三步，Elimination，意即，淘汰不合适的产品。 第四步，Proof，意即，证实顾客的选择正确。 第五步，Acceptance，意即，促使顾客接受产品。 § 适用环境 埃德伯公式多用于向熟悉的中间商推销，也用于对主动上门购买的顾客进行推销。 |
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