概述：像国际知名企业一样，在高技术大展拳脚，是什么诱人的广告和促销手段，使得英特尔移动迅驰技术成为了一种流行。为什么惠普的“世界e家”活动能树立良好品牌形象，并发掘出新的利润增长点。通用汽车和丰田公司如何强强联手，共同研制新型电池汽车，彻底改写了产业标准？微软怎样收集客户信息，以指导新一代软件的开发，从而满足了客户的需求。

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书 名: 高技术产品的营销

作　者：(美国)雅基·莫尔

出版社： 中国人民大学出版社

出版时间： 2009年12月

ISBN: 9787300114453

开本： 16开

定价: 56.00 元

作者简介

雅基·莫尔

美国蒙大拿大学营销学系教授

高技术产品与服务领域的革新者

曾效力于美国硅谷的惠普公司

众多教学大奖得主，包括2008年杰出营销教师奖、卡内基教育发展基金会颁发的蒙大拿年度教授奖，还获得了最激动人心教师年度奖

研究工作获得了许多美国大奖，并在众多营销杂志上发表文章

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前言/1

第1章 揭开“高技术”神秘面纱/3

高技术产品想要成为市场主流，必须跨越怎样的“鸿沟”?

营销高技术产品，可以“穿新鞋走老路”吗?

第2章 抢占市场一席之地/24

为什么一些掌握先进技术的公司，却难逃倒闭的厄运?

为什么像亚马逊一样的后来者，可以遮蔽先行者的光辉?

企业制定“杀手锏战略”不可或缺的是什么?

第3章 缔造“双赢”局势/60

惠普和柯达这样的大公司，为何还要强强联手?

与竞争对手合作，几分欢喜?几分愁?

第4章 一切为了你——我的顾客/81

要以市场为导向，但怎样才能不论为它的奴隶?

如何实现研发和营销的融合?

第5章 虚心做“间谍”/98

英特尔如何利用客户信息，帮助它设计未来产品?

摩托罗拉如何得知日本企业即将发起的欧洲市场侵袭，从而改变战略?

第6章 你的客户，你了解吗/124

怎样选择适合你的客户群?

客户决定推迟购买时，你该怎么做?

第7章 让高技术产品自己说话/149

企业究竟该“出售什么”?

提高客户价值，企业面临怎样的尴尬?

第8章 “智造”分销渠道&供应链/180

重新定义分销渠道，摩托罗拉这样的公司是如何提高效率的?

企业如何处理因特网与现有分销渠道的冲突?

第9章 打造最优价格策略/209

“3条腿”定价策略是什么?

如何在价格下降时，企业依然能够有利可图?

第10章 不可小视的广告&促销“金字塔”/228

如何打造成功的品牌?

产品预告，机遇还是挑战?

第11章 颠覆传统——因特网时代/257

网络营销兴衰背后的教训是什么?

如何充分实现网络营销的潜能?

第12章 技术的承诺，你实现了吗/277

企业在发展自身的同时，如何兼顾社会责任?

消费者和技术之间的“阴阳”关系是什么?

译者后记/292

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