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2 内部资金转移定价

内部资金转移定价

（Funds Transfer Pricing）是指，商业银行内部资金中心与业务经营单位按照一定规则全额有偿转移资金，达到核算业务资金成本或收益等目的的一种内部经营管理模式。 业务经营单位每笔负债业务所筹集的资金，均以该业务的FTP价格全额转移给资金中心；每笔资产业务所需要的资金，均以该业务的FTP价格全额向资金管理部门购买。

对于资产业务，FTP价格代表其资金成本，需要支付FTP利息；对于负债业务，FTP代表其资金收益，可以从中获取FTP利息收入。

FTP诞生于1980年代的美国，最早被美国银行采用。传到中国并在银行管理实践中应用的，也不过是最近几年的事。虽然FTP是一个先进的管理工具，但其大规模应用是有前提条件的，在我国应用很明显地受到二元金融结构的制约，遭遇到半市场化金融环境、以城市为主体的资金清算及监管体制、以块块为主体的银行管理模式、分散的银行风险管理体制的四重约束，难以达到预期的管理目的。

半市场化的金融环境。众所周知，中国银行业处于二元金融结构之中，存贷款利率目前还受到中国人民银行的直接管制，而其他主要利率基本上实现了市场化，这客观造成这样的困境：存贷款利率保持相对稳定，而以市场利率为基础的FTP利率却波动不定，受宏观调控、经济形势以及新股发行的影响非常大。在这种情况下，分支机构一方面无法根据FTP进行弹性的产品定价，这由人民银行确定；另一方面无法获得相对稳定的利差，并因此承担相当大的市场风险，这跟FTP剥离市场风险的功能完全背道而驰，进而使得公平评价绩效、合理配置资源等功能失去技术基础，并因此激发了业务单位和分支机构对FTP的抵制情绪。

以城市为主体的资金清算及监管体制。中国的金融监管体制脱胎于传统的计划经济时代，二元金融结构和地区型利益格局影响了金融监管的模式。无论是中国人民银行，还是中国银监会、证监会、保监会，地区性的力量不可小视。就资金业务而言，尽管金融市场一体化程度进一步提高，主要商业银行IT系统集中化程度进一步提高，全国集中统一的资金清算条件已经具备，但监管机构和地方政府仍维持以城市为单位的资金清算及监管体系，使得商业银行的资金清算及资金备付相当分散，导致商业银行内部资金管理模式难以实现全国集中，这在某些程度上增加了FTP应用的难度。

以块块为主体的银行管理模式。由于我国市场不发达、存在地方保护主义和市场分割，个人金融业务、公司及机构金融业务对分支机构网点依赖程度较高，同时监管机构也主要按照块块分割方式组织金融监管，我国商业银行普遍以区域为主来划分事业部，每一家分支机构事实上就是区域型事业部。对于个人金融业务、公司及机构金融业务而言，在西方商业银行普遍流行的条线型事业部管理模式在中国遭遇“水土不服”的难题，传统的区域型事业部管理模式适应了中国当前典型的二元金融结构。而从理论上看，条线型事业部往往以某一类业务线或产品线为主导进行组织，适合采用FTP模式（即全额上存下借）进行核算，便于总行对其绩效考评、市场风险管理、产品定价和资源配置等。但是，区域型事业部表现出全功能的特征，除了适合在总行层面操作的金融市场业务之外，几乎经营全部的银行业务，对其业务进行全额FTP的必要性较低，与区域性事业部相适应的主要是差额上存下借资金业务管理模式。

分散的银行风险管理体制。FTP的重要功能就是给予分支机构或业务单位相对稳定的可以覆盖信用溢价、运作成本并有一定利润的利差，而将市场风险剥离到资金中心统一经营。但是，问题之一在于，对资金中心的性质存在较大的争议。其实，资金中心就是司库，是一种典型的前台经营职能，但在国内，经常有人认为这是中台管理职能，结果造成中台、前台不分，中台借风险管理之名，直接从事金融市场业务，过度关注细节和微观操作，使得业务层面的风险经营职能基本挪位。问题之二在于，正是由于对资金中心的经营性质认识不清，市场风险的管理往往与其他风险的管理完全脱节，形成相对分散的管理体制，结果造成总行无力承担对集中起来管理的市场风险进行有效的经营、有效的管理，使得战略层面的风险管理职能基本缺位。这两点问题，严重削弱了FTP四大功能的发挥

实行FTP的作用和意义

能够科学评价绩效、优化配置资源、合理引导定价、集中管理市场风险等。 具体而言： 一是以合理的资金成本或资金收益为基础，逐步构建银行对产品、对客户、对个人的科学评价体系； 二是以资金成本的准确计量为基础，逐步建立和完善银行资源配置机制、产品定价机制以及经风险调整后的绩效评估机制； 三是通过科学的产品FTP定价，剥离经营单位的市场风险，建立由专业化团队集中管理市场风险的经营管理模式； 四是通过FTP推广，逐步推进资金管理体制改革，以及扁平化、事业部方式的全行条线为主的组织架构改革。 以此给银行带来的变化 （1）资金管理模式的变化。 资金管理模式将由上存下借利率下的资金差额转移转变为FTP价格下的资金全额转移； （2）净利息收入核算方式的变化。 净利息收入将由核算资产、负债业务下的净利差收入改变为核算各资产、负债内部资金转移定价业务FTP下的净利差收入之和。 （3）银行经营管理中经济调节手段的变化。 FTP价格取代上存下借利率，在银行经营管理活动中发挥更突出的经济杠杆调节作用，更好的支持目标客户的发展。 （4）总行与分支机构在市场风险管理职能的变化。 大部分产品的利率风险都被集中到总行实行统一管理

FTP：产品设定　1、计价产品 涵盖了银行资产负债表上的主要业务，根据产品特性分类 存款： 定期存款：储蓄定期存款、公司定期存款、保证金定期存款…… 活期存款：储蓄活期存款、公司活期存款、保证金活期存款…… 贷款： 对公 贷款、按揭贷款、贸易融资…… 同业存款； 存放同业； 买入返售票据；

FTP：定价原则

目前国际通行的FTP定价原则是期限匹配原则： 根据FTP定价曲线,按照业务的期限特性、利率类型和支付方式等逐笔确定存、贷款等相关业务的FTP价格。

FTP：定价方法　期限定价法：具有确定期限，本金一次支付，利率类型为固定利率或定期调整的产品（定期存款、贷款） 指定利率法：无确定期限，利率类型为不定期变动的业务，需要分行承担利率风险。（活期存款） 现金流法：每期的金额和利率加权平均获得，银行未用（数据问题） 锁定利差法：给予锁定的点差（同业业务） 外部定价和内部定价　贷款外部定价： 1、成本加总法：资金成本、管理费用、风险溢价、目标利润 2、基准利率法：国际银行业广泛采用，选择向最佳客户发放的短期流动性贷款做为基准利率，为具有不同信用等级或风险程度的客户确定不同水平的利差，一般方式是在基准利率基础上加点或乘上一个系数。 3、客户盈利分析法：被西方商业银行广泛采用，该模型认为银行在为每笔贷款定价时，应该全面考虑客户与银行各种业务往来的成本与收益。这是一种较为理想的定价模式，但其前提是银行拥有发达的管理会计体系，可对每一客户的收益和成本进行精确的计量分析，运行成本较高 切勿将内部定价和外部定价混淆