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词条 二手房经纪人
释义

二手房经纪人,就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介,接受委托,收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源 找客户 配房源 带客户看房子 谈价 磋商 成交 过户 物业交割!

二手房经纪人素质条件:

1、真诚;2、自信心;3、做个有心人;4、韧性; 5、专业;

客户为什么找你买房子?房主为什么找你卖房子?因为你专业,你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌,能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子,客户可以以合适的价格买到房子,还有未来的增值想象空间,在你这里可以得到所需要的所有专项服务。

二手房经纪人一日工作:

1、准备一本笔记本,在每天开完早会后,把今日租/售房抄到笔记本上;

2、网络发布今日租/售房房源、刷新房源;

3、从今日租/售房挑选出比较优质的或看房方便的房源,实地看房;

4、写几张比较有代表性房源的广告户外张贴;

5、今日工作总结和明日计划。

二手房经纪人谈判技巧:

谈判是一门技术,更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通,达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外,通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时,也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说,还有一个最现实的问题,就是如何使双方成交,这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”,还可以运用一些智谋、技巧和方法,促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。

二手房经纪人正确心态:

1、承压能力; 2、分析能力; 3、沟通能力; 4、学习; 5、知识; 6、细节; 7、创新;8、客户是朋友; 9、专业; 10、耐心。 一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子,客户都不买,可某一个经纪人带客人只看了三套房子,客人就买了。这时候不应该一味地责备客人,其实最需要反思的是经纪人自己,客人有权利去选择自己中意的房子,为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的,一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金,还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人,经纪人也可以挑客人,很多时候生意做不成,对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的,朋友却是一世的。

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更新时间:2025/2/7 16:10:11