对号入座营销

颠覆性的营销观念，以往的营销的焦点在产品上，即便倡导“关注消费者”，但其重点仍然在“消费者如何看我们的产品”上，此种论调事实上仍是打着“注意消费者”旗号，事实上却在“关注产品”。

“对号入座”营销，不同于“一对一”营销，后者注重的是DIY客制化的服务，满足不同个性需求的营销方式。

而“对号入座”营销，重点是让消费者自发找到适合自己的产品，而找到的这个产品正是商家预谋已久的。

“对号入座”顾名思义，就是商品与消费者匹配，这种匹配并非是象“一对一”营销一样，着意于满足不同人的特殊需求，因为这种需求的满足需要更高的成本和推行的难度，而“对号入座”营销，并不以高昂的代价刻意迎合消费者的个性需求，而是通过让消费者对产品的辨别，和对自己自身状态的识别，产生恰当的对接，由此产生了“对号入座”。

具体说来由两部分组成：

第一部分：产品的识别

此方面已经有无数的营销教材以及营销实践告诉我们，包括产品

属性、

种类、

品类、

卖点、

特色等等，这里也无需赘述。

第二部分：自身的识别

消费者很难自行对自身识别，这种自我识别包括了，自身的身份、状态、心情、感受等等，并且消费者对自身的识别必须是消费者自觉的，而非商家强加给消费者的，商家之能帮助或提示消费者对自身状态进行识别。例如：药店的免费体检就是商家帮助消费者对自身状态有所识别。消费者对自身的识别受自身心情、性格、环境等因素的影响，对自身的看法也不一样。

当消费者在商家的协助提示下，对自身状态有清晰的认知后，消费者往往会自己关联相应的品牌。

可以说，当今营销缺的不是如何对产品的认知，因为再复杂的产品都能用一词定义，最难的是消费者对自身状态的识别，消费者往往看不清自己的状态，商家紧要的不是如何宣扬自己的产品，而是帮助消费者识别自己，而产品，只需对消费者识别到自己状态时产生关联即可。例如：怕上火，喝王老吉！，上火的状态，消费者比较难以判别自己，而“怕”上火，是种心理状态，没有人不怕上火，所以消费者很容易就能判别自己的“怕上火”状态。由此消费者也就选择了王老吉。

对号入座营销是无形广告针对快消品营销的工具之一：

1快消品卖的是“瞬间”：

快消品的决策购买通常在一刹那，不谙熟消费者的“瞬间决策”购买机制，你就无法把握快销品的命脉。传统营销公司习惯了长跑的套路很难赢得短跑！

2快消品卖的是“概念”:

快销品不可能象房产、汽车具较高的“产品价值”，而更多地体现在“心智价值”，没有强锐“概念”的快销品将一文不名。不懂现代心理学的传统营销公司怎可能有好“概念”？

3快消品卖的是“频次”：

不是“卖给更多人”的“概率”问题，而是“让人买得更多”的“频次”问题，哪个角度能获得更高的“频次”才是赢家的法宝，传统营销公司根本没有提升“频次”的模式。

无形针对传统营销公司对快消品操作的这些时弊，发展出自己独有的快消品认知体系和操作模型，对号入座是其中的营销工具之一;