词条 | 卓越营销制度典范 |
释义 | 基本信息作 者:谢文辉,许卫兵 主编 出 版 社:石油工业出版社 出版时间:2002-1-1 版 次:1页 数:441字 数:350000印刷时间:2002-1-1开 本:纸 张:胶版纸印 次:I S B N:9787502127756包 装:平装 内容简介本书荟萃了20世纪90年代众多优秀企业的典型制度和常用表格,对于企业营销实务的每项工作,每个工作环节,和层面的具体运作过程、程序、规范、经验,都作了系统而又全面的介绍和论述,并加以科学系统的分类归纳。 本书既是资料库,可供博采众长,以自成一体,又是工具箱,可供拿来即用,以立竿见影。本书旨在帮助企业快速建立既符合经济规律,又符合人性的销售管理制度,以完善企业营销作业流程,提高企业竞争能力,创造最佳营销业绩。希望此书对贵公司提高营销管理绩效有实质裨益。 本书编写过程中,参考了不少国内外的书籍和各大公司的资料。 目录第一章 市场调查管理制度 第一节 市场调查管理办法 第二节 面谈调查实施要领 第三节 市场调查实施程序要点 案例1:某公司市场开发与产品开发研究调查 案例2:某公司“竞争商标”调查 案例3:某公司市场调查管理办法 案例4:某公司市场调查业务规定 附则:市场调查实施程序要点 附表:1、协作石商调查表 2、商品使用状况调查表 3、新商品销路调查判定表 4、各商品需求战友有率预测表 5、代理店调查表 6、特约店状况调查表 7、代理店选择调查表 8、审场占有率预测表 9、供应商评价表 10、市场总需求量调查预测表 11、特约店调查表 12、客户调查报告 第二章 营销计划管理制度 第一节 销售计划管理基础 第二节 行销方案规划准则 第三节 年度销售计划管理制度 第四节 年度营业方针和计划要点 第五节 销售方针计划书 第六节 销售促进计划范例 案例1:宝洁分销商2005计划 案例2:农夫山泉2000年营销方案 案例3:肥力高集团销售运作模式 第三章 营销管理制度 第一节 销售管理制度 第二节 营销管理细则 第三节 销售管理制度范例A 第四节 销售管理制度范例B 案例1:北京夕阳红老年服务中心合作协议书 案例2:春兰销售公司协议书 案例3:恒基伟业公司订货、付款、发货、运输制度 第四章 促销管理制度 第五章 代理、连销、特约、直销制度 第六章 营销人员管理制度 第七章 营销人员培训制度 第八章 客户关系管理制度 第九章 行销管理制度 第十章 营销人员岗位职责规定 |
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