词条 | 赢取回头客的4大关键 |
释义 | 图书信息书 名: 赢取回头客的4大关键 作 者:祝文欣 出版社: 中国发展出版社 出版时间: 2010年05月 ISBN: 9787802345492 开本: 16开 定价: 32.00 元 内容简介《赢取回头客的4大关键》内容简介:为更好地传播零售行业的经营管理知识,为广大零售从业人员服务,中国发展出版社推出了集系统出版、商务培训、咨询顾问、资讯传播为一体的“零售商学院”运营品牌。“零售商学院”拥有零售行业一流的管理顾问团队。“零售商学院”将贯彻“专业知识,提升零售业核心竞争力”的运营理念,专注于中国零售业态的经营和管理,将零售业咨询与培训服务进行最优质的整合,并以此打造中国零售业最权威的内容供应商。 图书目录关键一 店员礼仪与服务环境 一 从头规范店员礼仪 1.店员礼仪的重要性 2.店员的服务礼仪 二 精心打造服务环境 1.舒服从颜色开始 2.声音影响购物心情 3.清新空气不可少 4.灯光的亮度 5.重点空间的特殊缔造 6.精美橱窗展示流行魅力 7.服装陈列有诀窍 案例链接 店铺中的“色彩大师” 关键二“从进门到出门”的服务之道 一 提高导购技巧的一般知识 1.导购技巧至关重要 2.导购的角色定位和基本素质 3.导购应该遵守的原则 4.导购的基本服务规范 5.了解消费者心理 6.销售要有针对性 二 迎送顾客的实战“圣经” 1.不可忽视的“待机” 2.如何招呼你的顾客 3.接近顾客的时机 4.接近顾客的方法 5.与顾客沟通的原则 6.探寻顾客的购买动机 7.如何把握“准顾客” 8.怎样引导不同年龄的顾客 9.细心观察有同伴的顾客 10.推荐购买的技巧 11.结账收银要规范 12.导购实战情景模拟 案例链接 学会“为顾客着想” 关键三 店铺服务语言规范与技巧 重新认识服务语言 1.服务语言并不只是说话 2.日常语言与服务语言要分清 3.专业性语言也很重要 服务语言的实际应用 1.服务语言的使用技巧 2.需要经常使用的服务用语 3.不要忘记向顾客致谢 4.巧妙回答顾客的问题 5.电话应对的规范 案例链接 语言中的“以退为进” 关键四 待客中的特殊情景处理 一 导购过程中的常见问题 1.当顾客只看不试时 2.当顾客用其他店的商品与本店商品比较时 3.当明知服装不适合顾客、但顾客要求试穿时 4.当顾客试穿服装后未表态时 5.当顾客的同伴对商品不满意时 6.如何引导以各种理由拒绝购买的顾客 7.轻松应对讨价还价 二 善于处理顾客的抱怨 1.为什么顾客会抱怨 2.让抱怨尽可能不发生 3.处理顾客抱怨应遵循的原则 4.一步一步处理抱怨 三 缺、换、退货时的店铺服务 1.遭遇缺货怎么办 2.如何处理换货 3.如何处理退货 4.面对退货时语言须谨慎 四 特殊情况处理招数升级 1.搞定难缠的顾客 2.尴尬的情况——遇到梁上君子 案例链接 贴心造就完美服务 …… |
随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识,基本涵盖了大多数领域的百科知识,是一部内容开放、自由的电子版百科全书。