肖大启：霍山硬汉

大国集团总裁肖大启。

从上世纪80年代初开始做木地板，大国集团总裁肖大启在这个行业浸润了近30年，称他为国内地板业的“开山鼻祖”并不为过。无论是胜者为王，还是“剩”者为王，肖大启都是木地板行业中当之无愧的王者。

作为安徽商界的标志性人物之一，肖大启给人最直观的印象，是他的谦和与长者风范。30年大浪淘沙，支撑肖大启一路走下来的，是“实实在在做人，踏踏实实做事”这个最朴素不过的原则，同时还有凝聚在他骨子里的执着和硬气。

　最年轻的生产队长

霍山县白马涧，海拔1740米。肖大启所在的村庄，就盘踞在1600多米的高度，深山老林，山路崎岖，离乡政府有40华里的路程，步行一天难有一个来回——然而，即使是这样闭塞的环境，也没能禁锢住肖大启的人生梦想。

肖大启从小就显得和同龄人不一样，家中兄妹八人，他排行老大，从小肩上多了一份压力，心中多了一份责任感。12岁时，念小学四年级的肖大启，被推荐到医院当卫生员来培养，和外乡人有了更多的接触，视野也更加开阔。但肖大启最终没有在赤脚医生的道路上走下去。肖大启后来认为，做医生最多只能成就自己，但很难造就一方，影响一片人。

由于少年老成，心思灵活，责任心强，17岁那年，肖大启成为整个乡里最年轻的生产队长。山里人文化水平普遍低，肖大启于是办起了夜校，让队里的农民学算帐、学文化、学礼节，把生产队治理的有声有色。

山里面生活很苦。但也有家乡人在外当国家干部，坐小汽车，吃商品粮，这让他们非常羡慕。在当地，还有一些上海的下放知青，生活方式与本地人截然不同，对他们也有很大的触动，肖大启最大的一个愿望，就是和家乡人一起，能吃上“土豆烧牛肉”。

肖大启说，山里的汉子人穷志不穷，也有不服输的想法，总想山里也是人，山外也是人，你能做到的，我也能做的到。那时，他是“恨天无柄，恨地无绊”，有柄能把天举起来，有绊能把地拎起来，一种想做事的蓬勃豪气，充斥在年轻肖大启的心中。

一波三折的创业历程

霍山县有着丰富的木材资源，山里人“靠山吃山”，主要以卖圆木为主。肖大启开始思考，老是这样下去，最终树卖光了，人还是贫穷。

怎样才能让当地的原材料得到增值呢？

1980年，肖大启凑了几百块钱，购进了一台12马力的柴油机和一个圆盘踞，办起了马家河木材加工厂，给烟厂和烟草公司加工用来掂仓库的板条，防潮隔湿。木材经过毛加工，价值增加了一倍。几年下来，木材加工厂办的红红火火。

1986年，镇办企业胡家河乡综合厂（霍山县拼木地板厂前身）陷于亏损、瘫痪的境地。为救治该企业，肖大启接受县企办的邀请，出任厂长。到任后，他首先分析厂情，认为综合厂只加工门窗、床板等粗型产品，资源增值率不高，必须进行产品转型。

于是，他多次南下福建，北上东北，四处奔波，学习木地板生产技术。肖大启通过上海一家企业的介绍，到福建学习木地板生产技术，谁知对方对生产技术进行严密封锁。当时的企业很穷，拿不出钱请客送礼，碰巧，该企业的厕所窗洞正对着生产车间，肖大启一连几天偷偷地躲在厕所里。学习别人的生产技术。

然而，创业的路上永远不会一帆风顺。为了提高木地板的干燥度。肖大启“偷”艺回来后，搞了一个土法干燥窑，结果把一窑的板材烧的精光，损失达二三万元。

1989年，企业发展呈良好态势，一场洪水却把厂区冲毁了三分之二，损失惨重，达30多万元，肖大启说，自己人发软，泪水在眼眶里流，但为了不让这个企业就这样倒下去，自己不得不咬着牙硬撑下去。

还有一次，肖大启到山里调运木材，赶上阴雨天气，装好一大车原木，车刚起步，树突然从车上滚下来，眼看就要砸向正在上车的职工。说时迟那时快，肖大启突然冲上去，用身体顶住正在下滑的树。职工一个没有伤着，但肖大启的左膀骨却扎断了。员工把他送到医院抢救，当他苏醒后，一天院没有住，就又咬牙坚持到厂里指挥生产。

肖大启感动了所有员工，企业内部上下一心，在生产中攻克了木地板含水率、脱脂、干燥等技术难关，产品很快进入市场，企业起死回生。到1991年，胡家河拼木地板厂拥有固定资产38万元，实现产值103万元，解决了86名人员就业。

三星地板，走遍全国

在胡家河乡综合厂试制木地板之初，不仅是在霍山，就是在国内，很多对民用木地板的概念还十分陌生，更谈不上理解和接受，木地板可谓“藏在深闺人未识”。

商战中成功往往是缘于观念的超前。1988年，在企业还相当困难的时候，肖大启就多方筹集资金，在安徽省电视台做广告宣传，一时间“霍山木地板”响彻大江南北。肖大启还自行为产品设计了“三星”商标，并报国家工商局注册。“三星”也是我国木地板行业的第一个注册商标。

随着企业的发展，为了变资源优势为商品优势，增强企业的竞争力，1991年，肖大启向政府提出了组建木地板总公司的方案，并做出“走出深山，立足县城”的决策，木地板总公司从深山迁移到霍山经济开发区。

环境变了，条件变了，但艰苦创业的精神没有变。在公司迁移过程中，肖大启抛家不顾，带领公司不分昼夜，每天工作达15个多小时，有时一天要跑十几个部门，办几十件事。肖大启一度因为劳累过度，胃病复发，发烧到39度，不得不住进医院。次日烧一退，他不听医生劝阻，硬撑着又回到了工地。

在肖大启“拼命三郎”式工作风格的引领下，企业规模不断扩大，实力迅速增强。公司开发了20多个品种，80多种规格，以适应不同用户的需求。公司在合肥、六安、淮南、蚌埠，以及南京、上海、北京等20多个大中城市设立了办事处和经销网点。

1994年，经省政府批准，三星集团组建，公司实力进一步增强，三星牌木地板也凭借过硬的质量、完善的服务和良好的信誉，分别荣获“中国名牌产品”、“上海科技金奖”、“安徽省著名商标”等荣誉称号。到1999年，集团实现产值3120万元，销售收入3057万元，三星集团也被誉为大别山区崛起的木地板加工基地。

　从“零”重新开始

就在肖大启的事业蒸蒸日上的时候，2001年成了他命运的又一个“转折点”。

这一年，霍山在全县范围内大力推行国有、集体企业改制，三星集团也在改制序列中，并被江苏保利事业有限公司看中，欲对三星集团进行整体收购。

这种形式让肖大启内心中充满了一系列的矛盾——自己如果不离开，还是那一群人，改制就是“换汤不换药”，机制上得不到创新，三星在霍山就得不到大发展、大提升。如果选择离开，毕竟企业是自己一手打拼出来的，倾注了十几年的心血。

在企业利益和个人情感及利益之间，肖大启做出了牺牲，选择了放弃，而在那一刻，肖大启的心中，充满了恋恋不舍。

接下来，是接受政府的工作安排，还是从零开始进行二次创业？那段时间，肖大启一度陷入了深深的迷惘和矛盾之中。

这位霍山汉子的硬气再次显现出来——还是挑战和考验一下自己，把人生的价值体现出来，继续在这个行业中打拼。

肖大启依然清晰地记得，在2001年底的一个寒冷的早晨，一辆双排坐的飞虎车，把他和自己的夫人从霍山送到了合肥。肖大启心里很清楚，自己这一走，再也不是在三星集团时坐者奔驰的大老板了，前途难卜，该低调就低调。

来到合肥，肖大启租了一间60平方米的老房子安顿了下来，又在东方商城租了一个小店面，开了一建材小超市，做起了个体户，开起了夫妻店。肖大启自己当推销员，夫人当营业员，采用贴牌的方式，专售大国地板。

在二次创业的日子里，母亲病危，作为儿子，他不能尽孝床前；自己的大儿子身患重病，长期在医院救治，作为父亲，他无法尽自己的责任。对于亲人的牵挂和愧疚，再加上融资难题，市场的压力，那段岁月对肖大启来说，真是不堪回首。

咽下苦水，挺起胸膛，新的事业开始一点一点地有了起色。也是在那时候，城市商业银行（徽商银行的前身）雪中送炭，给了肖大启一笔几十万元的贷款。到2003年肖大启的销售网点发展到6个，大国股份有限公司也成立起来了。2004年向省内地市渗透，2007年生意做到了省外。到目前，大国的销售已接近2个亿。

肖大启计划用9年时间，实现自己的“3579”工程：把“大国”建设成为一个集团化公司；拥有三千名稳定有序的队伍，基层员工年收入达到三万，高层达到三十万；年销售额达到50个亿；利税达7亿元；拥有9家跨国全资独立子公司。

肖大启说，大国已经具备了这个基础，具备了快速发展的条件。一是“大国品牌已经形成了名牌效应，二是市场网络已经形成，渠道通畅，大国目前已经开发了二级代理商和三级代理商200多家，并和国外商客建立业务关系。三是公司在巢湖的占地200多亩的生产基地已经建成，加工规模也上来了。届时，“大国”将登上中国木地板行业的颠峰