图书简介：

内容提要：

图书目录：

文章节选：

图书简介：

作/译者：李桂荣出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2008年05月ISBN：9787300092256 [十位:730009225X]

页数：336 重约：0.375KG

定价：￥29.80

旧书普通用户价：￥12.00 为您节省：￥17.80

旧书VIP用户价：￥10.80 为您节省：￥19.00

内容提要：

本教材在第四版修订过程中,仍保留着推销学的基本概念、基本理论、基本法则、基本程序、基本公式和基本方法等,对第三版的其他内容进行了部分删减,同时根据市场经济发展的新情况,相应增添了一些新的内容。在注重推销学学科的科学性、完整性的前提下,增添了突出实际操作技能介绍的内容。每章后设有思考题,除了方便读者课后复习、思考外,更注重激发其创新精神。

图书目录：

第一章 基础理论

第一节 推销概论

第二节 现代推销学

第三节 推销的实质

第四节 需求与推销

第五节 顾客对推销的接受过程

第六节 推销观念

第二章 寻找顾客

第一节 推销活动的可行性分析

第二节 寻找顾客

第三节 顾客资格审查

第三章 约见顾客

第一节 约见前的准备

第二节 约见顾客

第四章 接近与洽谈

第一节 接近顾客

第二节 接近顾客的方法

第三节 推销洽谈理论

第四节 推销洽谈方法

第五章 处理顾客异议

第一节 顾... [显示全部]

文章节选：

第一章 基础理论

第一节 推销概论

一天,一位研究现代推销学的教师遇见了推销人员老张,想起正在进行的全国推销人员资格证书考试,于是询问他有没有参加。没想到老张说:“推销还要考试?谁不知道推销呀,现在不是说人人都是推销员吗?”他还举出了各种推销现象,甚至罗列了一些推销人员受到不公正待遇和误解的事例等。教师知道,现在的说法是:人人是推销员,事事需要推销,处处需要推销。但是现实生活中,好像处处拒绝推销,以致一些学生即使毕业后找不到工作也拒绝做推销,因为他觉得从事推销职业太伤自尊了。那么,什么... [显示全部]