| 词条 | 崔小屹 |
| 释义 | 人物简介营销和营销管理专家； 清华大学EMBA（高级工商管理硕士）； 清华大学——中旭商学院高级讲师； 清华大学高级经理人讲堂； 清华大学国家CIMS中心特约讲师； 国际AACTP认证培训师，可中英文双语教学； 北京思创佳域企业管理顾问有限公司高级顾问； 多家国内国际大型企业常年顾问； 多家咨询机构首席顾问； 国企——外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解 技术——销售与市场——高级管理，10年世界100强企业实战经验及熏陶，积累了丰富的经验与阅历 授课风格大量亲历案例，以事实支持观点； 理论与实务并重，信息量大，内容严谨充实又不乏轻松幽默； 备课严谨，能细心研究受训企业的特点和实际需求，重视学员的学习效果，尤其是学员的长期收获。 擅于运用体验式教学手段，互动性强，学员参与度高 人物经历国有大型企业技术工程师 爱默生电气销售代表 西门子市场经理、办事处经理 戴尔区域销售经理 美国OK集团中国区副总经理 主要作品营销与营销管理《致胜大客户销售——高价成交的销售之道》 《打造业绩倍增的营销体系》《黄金渠道建设》 Sell Smart营销技巧沙盘 管理与职业素质培养《三维执行力》 《从专业到管理》 《数字化管理——戴尔的制胜之道》 《500强的职业素质》 畅销书《电话销售与成交技巧实训》等 服务客户通信类：中国移动、中国联通、中国电信、京信通信 大型央企、国企类：中国节能、南车集团、北方集团、中远、中外运、水利部江河机电有限公司、城建集团、方正集团 航空类： 海航、南航、东方航空 金融类：深发展、建设银行、民生银行、交通银行、美利控股集团、长城保险、达富保险 外企类：奔驰、CRANE、辉瑞制药、ABB、 LMS、西门子、法国施威雅、制药澳大利亚GHD、 NEC、丹佛斯、韩国SK集团 民企类：智光电气、鸿嘉华电视购物、格林威尔中国、东土科技、广东华雄科技 制药类：法国施威雅、辉瑞制药、以岭药业、华北制药、望尔 学院类：清华大学 、北京大学、人民大学、上海复旦大学 并在北京、上海、广州、南京、苏州、沈阳和乌鲁木齐等地受邀主讲多次大型公开课 。 课程简介《致胜大客户销售》 (一) 什么是大客户？大客户销售的特点 第一节 什么是大客户 第二节 中国大客户的特点 第三节 客户眼中的完美销售 第四节 大客户销售容易存在的5大问题 第五节 大客户的购买动机和采购特点 (二) 大客户销售策略 第一节 从4P、4C到4R看销售策略的转变 第二节 长期性与计划性 第三节 大客户的安全论 第四节 大客户的成功论 第五节 大客户的价值论 (三) 如何开展大客户销售 第一节 第一次拜访客户 第二节 如何与高层建立联系 第三节 销售的五大要素 第四节 如何与不同特点的客户人员相处 第五节 开始第一单业务 第六节 现场演练：第一次拜访客户 (四) 大客户里的大项目战法 第一节 建立广泛的人脉资源，尽早了解信息 第二节 根据决策过程制定切入方案 第三节 技术层面工作，为决策者拍板创造有力环境 第四节 推动用户制定有利于自己的技术招标条件 第五节 决策层面，找到最终的决策者 第六节 掌握节奏，适当的时候做适当的事 第七节 投标项目5大致胜策略 第八节 现场演练：制定排他性技术方案 (五) 长期维持客户关系 第一节 客户关系的三个层面 第二节 做好产品和技术层面的工作 第三节 大客户销售的中庸之道 第四节 摆正姿态——客户永远是客户 第五节 现场讨论：如何建立客户对我们的依赖性 (六) 商务谈判概述 第一节 商务谈判的五项原则 第二节 谈判前准备，战略战术 第三节 针对谈判目标和客户类型制定策略 第四节 提出比你想要得到的更多的要求 第五节 妥协与成交技巧 第六节 现场演练：关于柿子的谈判 |
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