| 词条 | 输赢套装 |
| 释义 | 图书信息作 者：付遥 著 出 版 社：北京大学出版社 出版时间：2010-8-1 版 次：2 页 数：全二册 字 数： 印刷时间：2010-8-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：4 I S B N：20897126 包 装：平装 内容简介输赢 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈，深刻，真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！ 酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实，亲切，真实，可信，于情节开展之中。更巧妙融入了作者10年外企销售实战，5年销售培训的心得——摧龙六式。因此，本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志，启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。 摧龙六式 两大跨国企业决战中国市场，双方销售高手为争夺银行的超级订单各显神通，变局迭出，精彩纷呈。 目录输赢 纪念版 引子 第一周 战场 第二周 战机 第三周 布陈 第四周 反击 第五周 策略 第六周 战前 第七周 对陈 第八周 内乱 第九周 攻势 第十周 绝境 第十一周 败局 第十二周 输赢 第十三周 代价 输赢之摧龙六式 前言 书中人物介绍 序章 客户拓展的六个关键步骤 第一式 客户分析 第二式 建立信任 第三式 挖掘要求 第四式 呈现价值 第五式 赢取承诺 第六式 回收账款 末章 销售漏斗管理 后记 |
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