人物简介

2011年11月14日中共海宁市委决定

人物访谈

人物简介

沈顺年1973年开始在浙江省海宁市下属的伊桥乡工作，1992调入马桥镇工作，1997年出任马桥镇党委书记，2003年撤镇建街道后，他又出任马桥街道党委书记。1999年，马桥开始建设浙江海宁经编产业园区（现为省级开发区），沈顺年亲任产业园区管委会主任至今。多年来，沈顺年积极致力于特色园区的建设以及经编产业的发展。是浙江省成立省服务业联合会副会长。

2011年11月14日中共海宁市委决定

主要贡献沈顺年同志任海宁市人民政府马桥街道办事处(经编园区)正镇级调研员。沈顺年被誉为“中国乡镇工业园区建设第一人”。在沈顺年的带领下，园区已成为国内最大的经编产品生产、加工、研发、销售基地，开创了国内经编产业的辉煌业绩。经编产业用布中的灯箱广告布、土工格栅布全国市场占有率分别为70%和40%，经编产业集聚规模和档次名列全国前列，经编产业经济总量名列全国第一。“行业协会”这一民间组织与基层政府有效互动，使信息资源和科技要素有了通畅的“就业”渠道。十年时间，浙江海宁经编产业园区后来居上，从无到有，从小到大，从乡镇工业园到省级开发区,并一举崛起成为“中国经编之都”

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沈顺年：10年织就海宁“世界经编梦”

全球纺织网3月9日讯 一个海宁南郊不起眼的名为马桥的小乡镇，如今成为“中国经编工业名镇”、“中国经编之都”，在这背后默默编织了10年世界经编之梦的正是海宁经编产业园区管理委员会主任——沈顺年。

而今，完成了“中国经编之都”的勾勒，他引领着马桥经编从“以生产为中心”向“以服务为中心”快速转型，以园区蝶变促产业提升，并挟这一优势向“世界经编之都”的目标发起冲刺。

解决“做不好，卖不掉”

主持人：上周，你带领马桥经编园区的所有亿元以上规模企业的企业主去萧山、绍兴、义乌进行为期两天的考察研讨，听说这样的考察每年都有，是从什么时候开始的？考察活动的初衷是什么？

沈顺年：这样的考察一般是每年两次，春季一次、秋季一次，今年已是第五年了。第一是为了让各位企业家出去开眼界；第二是为这些企业树立发展的信心，寻找发展的榜样。

主持人：这两天我们也一直随团，跟着企业家们一起去了萧山的荣盛化纤、绍兴的天圣·亿丰化纤、义乌的博尼服饰和浪莎集团。为何要带企业家去这四家企业？

沈顺年：这四家企业各有特点，我把它们分别归结为：大、转、精、名。荣盛化纤是国内最大的化纤生产企业之一，10多年的发展历史造就了产值过百亿元；亿丰化纤以化纤业起步，后又转至别的行业，最后增强实力又重回主业，它的“转”字说明，化纤产业不是夕阳产业，而是大有可为的产业；博尼服饰是专注于无缝内衣的制造厂商，只用了8年时间就让博尼成为亚太最大的无缝织造基地，它的成功归结于“精”，用精品卖“金价”；浪莎不用多说，创名牌、做名气，小袜子做出大产业。

主持人：今年安排企业家考察企业的时间也非常有意思，上午考察的荣盛化纤和天圣·亿丰化纤是上游产品的生产厂家，下午考察的两家，博尼服饰和浪莎集团是生产最终面向消费者的成品，这样的安排是出于怎样的考虑？

沈顺年：上午看的是我们的前道工序，可以做大做强，下午看的是我们的后道，学习创新、品牌、广告投入、销售网点建设。其实这两头恰恰也是目前经编园区的弱项，我们现在的问题是“两头小，中间大”。今年我们的主题是围绕“转型升级”，而真正要做到这一点，我认为要做好两个方面：第一要解决产业链的问题，前道的化纤、后道的产品是我们转型升级的重头，要真正做到产业链的延伸。第二还是围绕解决科技创新问题，前道需要不断地开发新品种，解决“做不出，做不好”的问题，后道要解决“卖不掉”的问题。

主持人：照这样的趋势，马桥经编园区最终能否形成一条完整的产业链呢？

沈顺年：实际上我们现在是中间加工环节做得很成熟了，但是两头有点轻，现在转型升级就是要把两头做起来。因为技术含量确实两头高，商务成本、附加值也是两头高。所以第一要解决“不怕做不出，只怕做不好”，重在提高研发能力、工艺处理能力；第二要解决“不怕做不出，只怕卖不掉”，重在营销能力的培养。

主持人：今年参与考察的经编企业也有一个特征，首先是亿元以上规模，也是涵盖了经编产业的前道、中间和后道，前道比如像海利得可以弥补18%的前道化纤短腿，后道可以在更大品牌创建中延伸，那么从一个经编园区管理者的角度，你对他们在产业链的两端做大做强，信心有多大？

沈顺年：可以说非常有信心，现在我们的企业在这方面的积极性非常高，过去做中间加工环节，可以说最舒服、最简单、最方便，有资金购入设备、原料，就可以加工出来。但要真正做大做强还是要向两头延伸，核心竞争力就在这条完整的产业链上。

不仅是今天、明天，更要考虑后天

主持人：你把今年园区的发展主题定为“转型升级、科学发展”，并希望这样的主题能在实地考察中给企业家以现实的启示。这5年来，这样的发展主题是否也是每年在变？

沈顺年：每年都有不一样的主题。前年是“科技、品牌、创新”；去年我们的主题是“信心、提升和发展”，主要是应对金融危机。今年“转型升级、科学发展”的主题，主要是为了应对后金融危机。

主持人：5年有5个不同的主题，这样的“主题先行式”发展思路，对马桥整个经编行业及园区的发展有怎样的成效？

沈顺年：应该说成效非常明显，特别像去年针对危机确定“信心、提升和发展”主题以后，各项指标都完成得很好，工业总产值达到100多亿元，尤其是效益还是近几年来最好的，规模以上企业的利润同比增长65%,就仿佛没有危机一样。

主持人：为什么在效益增加，销售额略增的情况下，将今年的主题确定为“转型升级、科学发展”呢？

沈顺年：做园区10年来，我的感觉是不仅要考虑到今天、明天，还要考虑到后天，没有前瞻性的考虑，就不可能有领先一步的发展。假如我们不创新，满足现状或者故步自封，我们今天的优势就可能在明天变成劣势，在后天变成淘汰之势。因此，唯有“转型升级、科学发展”，才能让经编园区在国内同行中保持领先之势。

主持人：海宁的经编园区占据了全国经编市场的20%左右，这样的规模就一个园区来说，在全国也是独一无二的，但它毕竟不是一个企业，你如何可以凝聚整个园区的力量，引导它们往“转型升级、科学发展”的路径上走？

沈顺年：通过这几年的发展，企业也尝到了转型升级的甜头。最明显的变化是现在老板们见面不再单一比今年赚多少钱，而是相互比今年有多少新产品研发、有几个行业标准参与制定、是否拿到了高新技术企业的荣誉等。

从“经编世界”到“世界经编”

主持人：从2000年马桥经编园区建成算起，如今正好是第十个年头，马桥从10年前一个海宁南郊不起眼的小乡镇，成为如今的“中国经编工业名镇”、“中国经编之都”，经编也从鲜为人知的行业，成为海宁的三大支柱产业之一，从你的角度来看，经过10年的发展是否马桥经编已经为转型升级积累了足够的资源和条件？

沈顺年：首先，在国家层面也鼓励自主创新、转变经济发展方式，从制造大国变成制造强国；其次，国际经济的发展要求我们承接好产业的转移，形势逼迫我们必须要转型升级；第三，成本提升，比如劳动力成本在经编园区平均每年增长20%以上，如果附加值不增加，企业就难以生存。转型升级不是口号，而是“一要保活命，二要保生命”。

主持人：你准备用3年时间在园区持续投入1000万元，引导企业转型升级。3年后，园区将有什么样的变化？你用10年时间将马桥这个小镇打造成了“中国经编之都”，下一个目标是什么？

沈顺年：力争从“中国经编之都”，成为“世界经编之都”，达到这个目标，快一点的话，是5年到10年。经编园区的发展一般是5年一个台阶，第一个5年是产业集聚，量越大越好；第二个5年重点在研究规模和产业链，强调产业链延伸；接下来的一个5年主要是围绕自主创新、品牌创建和转型升级。

主持人：在这10年中，对于整个海宁经编产业而言，是否也有过走弯路的时候？

沈顺年：弯路肯定有，包括现在还有，但是这个问题很难解决。有人说过，成也产业集群、败也产业集群。同质化竞争，从经编园区诞生开始就一直存在。关键是要引导企业走差异化竞争，完善产业链，培养大的龙头企业，你要上高速公路、快车道，但是必须让出低速道给小企业，然后小企业给大企业做补充，风险共担，这才是园区良好的生态圈。

主持人：你花了10年时间培育了“中国经编之都”，如果你把同样的时间花在经营自己的企业上，以你的才能和对这个行业的熟悉与人脉，也会有不错的成果，那么支持你一直如此投入的信念是什么？

沈顺年：当初也是无意地走上了这条道路，但上路后必须一直往前。能够取得这样的成效、达到这样的成果，本身就是一件非常开心的事情，成就感已经足以支持我继续坚持下去。从参加工作开始，我一直在乡镇工作，马桥是我待的时间最长的乡镇，能够将自己毕生的精力倾注在一件事上，并做成这件事，这也是人生的最大成就。

点评人：嘉兴学院经济学院 徐永良教授

面对“中国经济增长之谜”，学术界很少有人能说得清这背后的原因。然而，由一个“马桥经编”十余年成长之路，却似乎在不经意间给了世界一个示范性解答。

海宁经编产业园区管理委员会主任沈顺年，一个兼任着产业园区管委会主任、行业协会会长，还担负着企业引领者角色的“混合体”，使市场形成了同向叠加的合力，让政府成为经济发展的重要“助推器”，从而使曾经是星星之火的经编“种子”在马桥呈现燎原之势。更有意思的是，“行业协会”这一民间组织与基层政府有效互动，使信息资源和科技要素有了通畅的“就业”渠道，从而得以发挥其最大的效能。这些何尝不是一种对“中国经济增长之谜”活生生的现实解答呢？

目前，成为“世界经编之都”的梦想已经“跃然而至政府部门的纸上”，“内部差异化”和“延伸产业链”也已经成为政府推动产业转型升级的途径指向，沈顺年和其带领的企业家群体，以及政府行政管理部门，又将给我们演示什么样的迷局之解呢？我们拭目以待。