| 词条 | 成为直销领导的八项修炼 |
| 释义 | 基本信息作者：陈企盛 主编 ISBN：10位［7506435454］ 13位［9787506435451］ 出版社：中国纺织出版社 出版日期：2006-1-1 定价：￥22.80 元 内容提要不想做超级领导的直销员，一定不是一个目标远大的直销员。要想从普通的直销员跃升为卓越的直销领导，就必须进行铸就必胜心态的修炼、塑造领导形象的修炼、拓展直销网络的修炼、辅导培训能力的修炼、管理协调能力的修炼、激励下必艺术的修炼、驾驭下属艺术的修炼以及自我经营技巧的修炼。 本书内容围绕这八个方面充分展开，对直销领导必备的每一项修炼进行了深刻的分析和详尽的阐述，是打造一流直销领导的指导力作。 编辑推荐直销员跃升为卓越直销领导的必修课，每一位想创造佳业绩的直销领导的必读之书。 拿破仑曾说：“不想做将军的士兵，不是一个好士兵。”在真销领域，不想做领导的直销员，不会是出息的直销员。 中国不缺少直销员，缺少的是能够驾驭市场的直销领导。按照本书概括的8项“功力”，修炼到炉火纯青的境界，你一定会成为创造惊人业绩的卓越直销领导！ 平凡的直销员终日奔波，到头来所获无几；直销领导指挥若定，使财富涌门而来。 目录第一章 铸就必胜心态的修炼 1、成为百万富翁的希望：直销的明天很美好 2、直销事业是个人致富的首选这路 3、没有野心和梦想便做不到直销领导 4、要想成为直销领导，先要主宰自己的心态 5、用自信创造人间奇迹 6、直销领导必须保持自我本色 7、困境是激励直销领导的互素 8、从挫折中吸取教训是迈向成功的踏脚石 9、先行动起来，在行动中改进和完善 第二章 塑造领导形象的修炼 1、直销领导的魅力指数 2、直销领导魅力的三大组成部分 3、培养超级领导力的“八段绵” 4、塑造自我形象的五大准则 5、塑造完美形象的五大良好习惯 6、在分享中提升你的领导力 7、直销领导的多种角色形象 8、直销领导的职责 9、直销领导有损形象的九种行为 第三章 拓展直销网络的修炼 第四章 辅导培训能力的修炼 第五章 管理协调能力的修炼 第六章 激励直销员艺术的修炼 第七章 驾驭各种类型下级的修炼 第八章 自我经营技巧的修炼 附录一 直销管理条例 附录二 禁止传销条例 参考文献 书摘书摘 保证成功邀约的原则和技巧 (1)邀约的基本原则 筛选整理出你的准伙伴直销商后，你就可以邀约他们。这一过程很关键 ，败下阵来的几率也很大，掌握以下原则，可以为你的成功邀约多一层保障 。 ①“二选一”原则 为了避免对方找借口说没时间，你可以事先问：“老王，今晚有没有空 ?”如果对方的回答是肯定的，那么你的邀约便顺理成章。但使用“二选一 ”法，让他任选一个时间，这样的成功率会更高，如“老王，今天或明天哪 天闲一点?” ②“四不说”原则 这里主要强调说话的有效时间，即时机不对不说。气氛不对不说；地点 不对不说；有人打扰不说。 ③避免干扰原则 除了选择好会场外，你要做的是让对方别带小孩，让他干净利落地来。 这样可以避免干扰，使双方都集中注意力。 ④“一人制”原则 尽量一次邀约一人，但如果没有十足的把握，可以多邀一两个，这样可 以提高邀约效率。 (2)邀约的技巧 以上说了邀约的原则，还有一点要特别注意，邀约的目的只是和对方约 一个见面时间，关键是引发对方参与的兴趣，并不是说要让对方决定购买或 加入，因此过于详细的解释没有必要，有时还会弄巧成拙。 ①让大伙知道 注意平时不断地提及“产品”与“自己事业”的优势，让对方早就在心 中留下一份期待，也就是所谓的“预留伏笔”。当你真正邀约时，对方因期 待已久，就会接受你的邀约。 但是，在“预留伏笔”时不应说得太多，当你的生活、收入、外表装扮 甚至用品都有所改变时，人们出于好奇，自然会要你一五一十全“招出来” 。人好奇的天性是相似的，当他们主动询问时，你说出的话的效果就会好得 多。 ②运用“承诺一致性” 这跟“让大伙知道”一样，也应注意平时积累。“承诺一致性”，就是 诱导对方让他事先说出你所要的话，邀约时你利用这一理由，让他无法反驳 自己的话。例如与对方聊到“健康”时，你可以说：“我很留意‘健康’， 关于这方面的任何信息我都不放过，你呢?”如果对方回答以前没留意，你 可以说：“这方面很重要，尤其是对我们这个年龄的人，下次有机会你一定 要多留意。”对方通常会说：“好。”这时你可以再引导，让对方说出如果 有“肯定赚钱”的机会，他一定不放过。一旦对方表示愿意参加“健康” …… |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。