| 词条 | 区域市场开发与管理 |
| 释义 | 图书信息出版社: 经济科学出版社; 第1版 (2005年3月1日) 丛书名: 成功销售执行丛书 平装: 299页 开本: 16开 ISBN: 7505846698 条形码: 9787505846692 尺寸: 22.7 x 16.6 x 1.2 cm 重量: 381 g 内容简介越来越多的企业逐渐意识到，在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，不失为有效抵御竞争攻势、不断发展壮大的一把利器。企业拥有明确而稳定的区域市场，就能创造独特优势，避免在整体市场上与竞争强手短兵相接；在某几个区域市场内提高市场占有率，而不是在广大市场范围上占有极小的市场份额。本书主要从区域市场开发、有效进入区域市场、区域市场运作、区域市场销售管理等方面进行了深入而详尽的剖析，对无论是多区经理还是单区经理都提供了学习借鉴的最佳版本。 媒体评论书评 区域经理、片区主管实战完全攻略。揭秘顶级营销总监、销售经理和区域主管，如何建设、发挥区域市场优势，提升销售业绩。 目录第一章 区域市场营销概论 一 什么是区域市场营销 二 区域市场营销的作用 三 区域市场的划分 四 区域市场的选择 五 区域市场开发技巧 第二章 区域经理述职 一 区域经理工作内容 二 区域经理能力要求 三 区域经理人际关系要求 第三章 区域市场营销环境分析 一 区域市场外围环境 二 企业的营销资源 三 区域市场竞争对手 四 消费者的需求 五 营销渠道伙伴 第四章 有效进入区域市场 一 区域市场定位 二 区域市场整体部署方略 三 区域市场进入方式 四 区域市场进入策略 第五章 区域市场营销计划 一 影响区域市场销售的因素 二 区域市场销售预测过程 三 区域市场销售预测方法 四 区域市场销售计划 第六章 销售队伍的组建和管理 一 销售队伍的组建 二 销售任务的分配 三 销售人员薪酬设计 四 销售队伍的培训 五 销售队伍的激励 六 销售队伍的业绩评估 七 销售队伍的日常管理 第七章 区域市场产品与价格策略 一 产品整体概念的运用 二 产品生命周期的应用 三 区域营销品牌制胜 四 影响产品定价的因素 五 产品定价的方法 六 产品价格的策略 第八章 区域市场的广告策略 …… 第九章 区域市场的促销策略 第十章 区域市场的中间商策略 第十一章 区域市场的渠道设计与选择 第十二章 区域市场的渠道管理与提升 第十三章 区域市场的资金流管理 第十四章 区域市场的物流管理 第十五章 区域市场终端制胜 |
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