| 词条 | 旗云智库健身管理有限公司 |
| 释义 | 简介北京旗云智库健身管理公司由众多的健身行业内资深的管理精英组成，工作热情+专业素质+管理经验+成功案例是他们的DNA，一支血液中流淌着道德的管理团队。针对健身项目筹备、定位、选址、设计、装修、培训、管理、经营、推广、加盟等环节为客户提供服务，以最低成本获取健身行业赢利模式之路。 “不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域 ”，旗云智库管理公司凝聚十年行业心得与思想；“良将用兵，若良医疗病，病万变药亦万变”，对健身行业有着自己独特的观点及方案。 理念给客户提供终极的解决方案是我们的标准。 帮助客户成功是我们的价值观。 与客户分享是我们的理念。 做最好的健身品牌是我们的追求。 与您一起成功推动中国健身产业的发展。 专家团队运营总监：常无欲以观其妙，常有欲以观其徼。 芦有奇 / mark ， 工商管理专业，行业资深专家，十多年的健身行业工作经历，策划全国多家大型健身俱乐部的战略设计、选址筹备与经营管理；洞悉健身行业十年的风云变化，北京市健美协会理事。 培训总监：孰能浊以静之徐清，孰能安以动之徐生。 李大成/ stewart ， 李大成，医学专业背景，行业资深专家，1998年进入健身行业，多家高端会所及大型健身俱乐部市场营销和运营顾问，多家健身培训机构特约讲师。北京市健美协会理事。 项目经理：受人之托，忠人之事 谢海港 / Edgar， 行业资深专家，多家会所及大型健身俱乐部市场营销和运营总监，有着极强的项目实操能力及良好销售业绩，为人诚实可靠。 设计总监：有之以为利，无之以为用 刘光前/Jason， 工艺美术系专业，多家大型公司及设计工作室首席设计，设计风格创意典雅。 旗云观点健身行业观察健身行业这十年就像中国经济这十年，大起大落，惊心动魄，让很多业内人也看不懂?有人说是行业洗牌，有人说行业衰落了，其实这些都是正常现象，就像盲人摸象，每个人都有自己的看法。 一个行业的发展，都会经过行业的生命周期初创 期、成长期、稳定期、衰退期四个阶段，也许带给我们的远远不只是相关利益上的变动，其兴也勃焉，其衰也易焉，带给我们更多的是对这个行业的思考...... 中国健身行业现在处于什么阶段呢? 如果说整体，肯定是在成长期，如果市场细分则有很大区别，一线城市是在稳定期区间，二线城市是在成长期区间，三线城市是在初创期区间。 一线城市健身人口比率为5%左右，快速扩张的时代已经过去，大面积开店的局面很难产生，处于高速发展期后期，健身俱乐部更趋向于做专业化、差异化经营; 二线城市健身人口比率为3-4%左右，还处于高速发展期中期，会看到很多品牌发展重心转移至二线城市拓展业务，当地品牌占有率低于连锁品牌; 三线城市健身人口比率2-3%左右，正处于高速发展前期，部分品牌进入当地市场，连锁品牌占有率低于当地品牌; 四线城市健身人口比率1%左右，由于人们经济和健身意识有限，还处于市场培育期，基本以当地小型健身房品牌先入为主。所以，单纯的说中国健身市场衰退论或发展高潮论都有些偏颇，不足以概括整体行业发展的现状。 “孰能浊以静之徐清 孰能安以动之徐生”谁有可能在这变化无穷的市场中生存与发展下去，是每一个健身人关注的焦点。企业只有具备正确长远战略规划才有可能走的更远，而缺乏乃至没有战略这是国内很多健身俱乐部在管理上存在的共同问题。 健身项目战略浅析中国健身俱乐部的发展战略 健身俱乐部的发展战略是指就针对行业的现状及发展方向所制定全局指导性的发展策略。 发展战略其中既包括战略目标、立项方案、行业趋势、核心技术优势、竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略、执行方案、评估方案等组成，它主导着项目的未来走向与品质，古往今来，成事在天，谋事在人，凡事预则立，不预则废，而缺乏乃至没有战略这是国内很多健身俱乐部在管理上存在的共同问题，所以各领风骚数年，然后悄然的无声无息的品牌举不胜举。 他对行业意味着什么? “不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”企业只是具备正确长远战略规划才有可能走得更远，“孰能浊以静之徐清 孰能安以动之徐生”谁有可能在这变化无穷的市场中生存与发展下去，是每一个健身投资人一开始就要关注的焦点。 健身项目市场调查市场调查定义 市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 市场调查的内容 市场调查的内容很多，有市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;有市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等;有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本俱乐部竞争对手在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等;还可对消费者及消费需求、俱乐部服务产品、服务产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。 健身项目科学选址健身俱乐部科学选址对项目意味着什么? 项目选址在某种程度上决定着俱乐部的成败，决定着俱乐部成本的多少，它又与俱乐部定位息息相关，也影响着俱乐部的未来发展，所以一个好的选址就是一个成功俱乐部的开始。 健身项目市场定位不要输在起跑线上，好的开始等于成功的一半，这是我们给后来投资者的忠告，旗云智库企业管理公司凭借自身的专业优势与行业经验，可帮助投资人针对项目的分析与市场定位及注意事项发表自己看法与意见，使投资人少犯错误与少走弯路，从一开始就在正确的方案下执行，逐步建立起自己的市场地位。 健身项目定位的意义何在? 健身行业定位就是市场细分，也就是市场资源细分，或者说是对健身项目未来市场的分析评估，“弱水三千，我只取一瓢”谁找对了目标客户，谁就成功一半。 如何能准确定位? 健身行业的定位简单的分为高、中、低端，它是由城市环境、人均收入、文化教育、周围环境、目标客户、同业竞争、投资模式等因素来综合决定的，这些原因中决定因素是目标客户+投资模式，其余原因根据定位不同权重会有相应变化。 不同定位的投资理念的区别 高端定位：品质>品牌>服务>需求>价格 中端定位：需求>服务>价格>品质>品牌 低端定位：价格>需求>服务>品质>品牌 健身项目前期筹备健身项目筹备流程 一、立项阶段 二、设计阶段 三、施工阶段 四、培训阶段 五、预售阶段 六、试营业阶段 健身项目器材采购预先善其事，必先利其器，不言而喻，健身设备的好坏决定着未来俱乐部的运营及发展成本及服务品质。也间接这决定俱乐部的命运。一个好的设备采购是有几个环节组成，每个环节需要相应评估打分，最后总分高者客观为胜。 不同定位采购器材的因素顺序 高端定位：品牌+ 服务+品质+口碑+价格+预算 中端定位：品质+ 预算+价格+服务+口碑+品牌 低端定位：预算+价格+服务+品牌+品质+口碑 健身项目预售策略预售就是第一次销售，需要准备好相关条件开始，才有可能打好这一仗，他需要以下几个方面的条件，才能开始。 真实的市场数据 精准的市场定位 完善的预售产品 合格的预售员工 加分的预售场地 标准的服务话术与流程 精美的DM单及海报制品 专业的设备样机 可信的装修完工日期 健身项目开业策略开业计划 开业是一个句号，也是一个冒号，它是指项目筹备阶段的整体结束，更是一个项目出发起跑的开始。 开业计划基本包含两个内容：开业前管理与开业庆典管理。 开业前管理 开业前管理是指俱乐部开业前所需一切必要条件与工作流程管理，具体内容： 1、所有硬件设备与设施是否合格验收使用 2、所有软件设备是否合格验收使用 3、人力配备与员工培训是否达到要求标准 4、所有管理体系及岗位服务流程是否演练合格 5、会员管理流程与服务水平是否达到标准 6、开业庆典准备工作是否落实完毕 7、开业庆典方案设计与演练 开业庆典管理 开业庆典不只是一个简单的程序化庆典活动，而是一个经济实体、形象广告的第一步。它标志着一个经济实体的成立，昭示着社会各界人士——它已经站在了经济角逐的起跑线上。 开业庆典的规模与气氛，代表了一个企业的风范与实力。公司通过开业庆典的宣传，告诉世人，在庞大的社会经济肌体里，又增加了一个鲜活的商业细胞。 从客观上来看，一个单位的开业庆典，就是这个单位的经济实力与社会地位的充分展示。从来宾出席情况到庆典氛围的营造，以及庆典活动的整体效果，都会给人一个侧面的诠释。 开业庆典是一个经济实体的外貌，形象树立如何走好关键的第一步尤为重要，要迈好这第一步，庆典仪式方案及与之相关的庆典道具运用，无疑是挂“帅”点“将”，十分重要。 开业庆典管理具体工作内容： 开业庆典方案 活动组织申报管理 活动具体安排名称 活动组织与筹备管理 活动安排及组织责任分工 活动嘉宾的接待管理 活动会员管理 活动现场安保管理及活动撤场管理等。 健身项目整体运营天下的生意就是两种，赢利的与不盈利的,再准确一些，就是持续赢利的与不能持续赢利的两种。 目前俱乐部的收入结构分析何在? 目前俱乐部的收益基本由三项构成，属于不合理收益结构。 1.使用费收入比例为80以上; 2.商品销售收入比例为5%以下; 3.私教销售收入比例为15以下; 俱乐部较理想状态的收入结构基本由四项构成 1.会员入会费为20%， 2.使用费收入比例为30以上; 3.商品销售收入比例为10%左右; 4.私教销售收入比例为30-40%左右; |
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