词条 | 连锁天下 |
释义 | 连锁天下作 者: 高韵斐,章茜 主编 出 版 社: 鹭江出版社 出版时间: 2008-11-1 字 数: 152000 版 次: 1 页 数: 165 开 本: 16开 印 次: 1 纸 张: 胶版纸 I S B N : 9787806719930 包 装: 平装 所属分类: 图书 >> 管理 >> 一般管理学 >> 经营管理 定价:¥25.00 编辑推荐《中国经营者》栏目在专来采访上,可以与美国的《60分钟》杂志相媲美。愿《中国经营者》能够成为中国的《60分钟》。 ——万科企业股份有限公司董事长 王石 中国的经营者是中华民族的巨大财富。几千年来中国出现了许许多多优秀的文学家、科学家、军事家、政治家、遗憾的是企业家还不多,所以我希望通过《中国经营者》这个栏目,让更多的中国经营者成长起来。 ——重庆力帆集团董事长 尹明善 《中国经营者》这个栏目好像一头奶牛,它把企业最精华的部分都吸收地来,然后贡献给了全国广大的经营者和观众。这对促进中国经济的发展起到了积极的推动作用。 ——今麦郎面业有限公司董事长 尹明著 《中国经营者》这个栏目办得非常好,我从中吸取了很多有益于经营管理的知识,所以我希望《中国经营者》这个栏目越办越好,在全国、全世影响越来越大。 ——中国(杭州)青春玉集团有限公司董事长 冯根生 《中国经营者》栏目一定可以成为中国经营者的黄埔军校。 ——创维集团主席 张学斌 《中国经营者》栏目是为中国培养一批具有世界水平的企业家的一个平台。这个平台,对提高中国企业的经营水平,完善中国经营者队伍的建设,具有深远的影响。毫无疑问,《中国经营者》将办成中国企业家最好的论坛,成为中国最好的经营管理知识的传播者、创造者。 ——海航集团董事长 陈峰 《中国经营者》栏目能免让被访者像面对一个老朋友一样去倾诉自己在经营、管理、战略规划过程当中的一些思考。这个栏目将会成为真正在中国商界、企业界有影响力的品牌。 ——神州数码董事副主席兼冲裁 郭为 《中国经营者》栏目把中国经营者的心得体会汇总成为中国企业经营和理的智慧。 ——苏宁电器集团总裁 孙为民 《中国经营者》把企业家的或者是经营者的真实心态和经营历程,真实地摆在大家的面前。 ——新东方教育科技集团董事长兼总裁 俞敏洪 内容简介第一财经是中国唯一跨媒体、跨地域、跨行业的专业财经资讯供应商。第一财经致力于为中国广大投资者和全球华人经济圈提供实时、严谨、高质量的财经新闻和深度评析,打造具有国际影响力的华语财经资讯平台。 目前,第一财经品牌旗下的媒体平台包括:第一财经广播、第一财经电视、第一财经日报、第一财经网站、第一财经周刊、第一财经研究院。 第一财经在坚持跨媒体发展的同时,积极进军媒体衍生产品领域。第一财经的衍生产品包括财经资讯产品和财经公关产品。财经资讯产品包括由第一财经研究院自主研发的财经资讯、宏观及行业研究报告、指数以及企业咨询业务等。财经公关产品包括论坛、榜单、会展、培训、企业家俱乐部等形态,目前已经形成一批品牌项目,如中国最具影响跨国企业评选、上海国际地产大会、第一财经金融品牌价值榜、第一财经商界精英高尔夫挑战赛。 目录黄光裕:顺水推舟的先行者 “有些人创业的时候可能是为了挣钱,有些人可能是为了做一番事业,然后尽可能做大,一有机会绝对要出击。我属于后一种人。” 孙为民:与新国美抗衡 “实际上我们最看中的是内部的管控,所以我觉得现在零售业的核心,一个是规模化的发展,另外一个就是集约化的管理,这两条一定要平衡好。” 车建新:我不想和对手一样 “对我影响最深的,就是我母亲的两句话。她说,吃西北风也要到门口去吃,不要待在家里吃,意思是人要到外面去闯;第二句话就是算计不好一世穷,所以我觉得一定要巧干。” 王金龙:构建商业“理想国” “为什么星巴克能够做大做强,我觉得这也是它能创造奇迹最根本的原因之一,就是相信partner(伙伴)。而每个人在被尊重的时候,反过来肯定也会尊重你的规则。” 张钢:走自己的路 “一个知名企业也好,一个名人也好,肯定要有人说三道四。让别人说去吧,我只走自己的路,最终是对也好,是错也好,让过程来证明就行了。” 苏敬轼:越来越中国 “我唯一的感受就是中国市场很大,我们完全有机会将肯德基做到历史上从未有过的高度。” 蔡达标:挑战洋快餐 “中国人的功夫是一种有深厚底蕴的文化,不是一招一式,而是中国人挑战自我、超越极限的精神。这正是未来真功夫想传达的。” 周福盛:逐鹿百货 “我觉得我们还是要踏实一点去做,去对待我们的工作。要全心投入这个行业,把它当作是自己的企业,去发挥管理的效果。最重要的是,我们的管理者本身是一个正直诚实、全心投入的管理者。” 薛伟成:突围之难 “我认为做产品和做宣传应该是同步的,请明星拍广告,等于是锦上添花,因为你再怎么进行宣传,产品的质量还是最主要的。” 徐祖荣:奢华容易简约难 “奢华容易,你要把它做好很容易,只要把钱扔下去就可以了;简约难,你要把它做得既符合市场的需要,符合住店客人的需求,又不奢华,把投资控制在一定的范围内,那就不容易。” 孙坚:CEO的平衡术 “其实我真的很爱这个企业,但我更爱我的员工。因为我看到,我们那些最基层的员工每天能够那么自然地面对客人微笑,一种亲情和亲和力正在逐渐影响着他们的生活和家庭,以及他们的一些理念。我觉得这是一件让我可以做下去的事情。” 陈妙林:向强手挑战 “我们是东方文化跟国际管理相结合的管理水准,既有国际管理公司的规范化和专业化,也有我们东方文化的特性——人性化。我们对自己是这样要求跟描述的。” 郭少明:闯入化妆品世界的男士 “莎莎从来不看对手如何,我们只看自己。” 跋:慎重、史观、跟随——我从栏目学到的事 书摘插图黄光裕:顺水推舟的先行者 黄光裕简介 1969年出生于广东汕头。1987年创立国美电器,现任国美电器董事长兼总裁。他是中国最大的家电连锁销售商,2004年福布斯中国排行榜位居第二的富豪。他号称“价格杀手”,在中国家电市场上飞速扩张,并欲以香港为跳板,进军国际市场。 国美电器集团简介 成立于1987年,是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在全国280多个城市拥有直营门店1200多家,旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌,年销售能力1 000亿元。 “只有做一些你在这个时期对人类贡献更大的事情,人家更认可你,你才能获取更多的利益。” 在京打拼十几年、赚了15亿,并在2004年成功登上福布斯中国内地富豪榜第二名,这就是靠家电营销起家、对资本运营也十分在行的国美掌门人黄光裕。 创业初始,黄光裕便敏锐地觉察出北京家电市场的巨大潜力,决计做长久生意,并确定了“薄利多销”的经营策略,一举打破了过去百货店经营家电的垄断局面,使国美在北京迅速站稳了脚跟。1999年,国美迈出了建立全国连锁网络的关键一步。然而这时黄光裕却把国美电器总经理一职托付给妹夫张志铭,自己另外创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司,退居幕后进行资本运作。 2002年10月26日,黄光裕重掌国美帅印。随后,黄光裕对国美高层人事与组织架构进行了近年来最大的一次调整,一年内国美内部变动之频繁,甚至引发了业内的深度质疑。 2003年,身为鹏润投资总裁、国美电器有限公司总经理、中国鹏润集、团主席的黄光裕仅公开亮相两次。黄光裕的低调也给国美带来了“没有调子”的负面评价。有分析人士指出,在舆论关注率相当高的国美看不到实际运营所产生的、具有社会意义的运营经验或理论产品的产出。缺少理论元素的包装造成了国美品牌的高度、理论深度不够。而家族集权下能否继续有效运作,更是对黄光裕的最大考验。 薄利多销 创业之初,黄光裕就使出了他的杀手锏——薄利多销,他所采取的压低上游企业利润的做法,使国美电器从名不见经传的一个小企业迅速崛起,成为全国第一大家电连锁企业。 1987年元旦,一家不足100平方米的电器小店——“国美电器店”,在北京珠市口开张,它的店主是年仅18岁的黄光裕和他的哥哥黄俊钦。当时,整个中国市场需求远远大于供给,谁掌握了货源,转手就能赚钱。黄氏兄弟敏锐地切入了当时发展势头良好的家电市场。但是,与当时一般商家抬高售价赚取利润的做法不同,国美一开始就确立了“薄利多销”的经营策略。这一策略一直延续至今,已成为国美的立业之本。 第一财经:你十几岁的时候便远离家乡,靠做小生意积累财富。35岁的时候,因为拥有中国最大的家电连锁销售企业,荣登2004年福布斯中国排行榜的第二名。国美电器这几年迅速发展,靠的就是打折这个杀手锏吗?你敢向上游的企业叫板,真是为了消费者利益的最大化吗?如今已经登陆香港、目标扩张到整个东南亚的国美电器,还有没有可能在海外继续掀起廉价风暴呢?你为什么会做这种决策,不赶快多挣点儿钱呢? “有被逼的原因,也有战略思考的原因。当时经营电器的都是国有单位,国有单位有一级、二级批发站,定量给它们供应商品,而我们当时还是名不见经传的小店,怎么办?我们就被逼着去想办法吸引客户。我们的价格确实比别人低很多,但是我们并不少挣钱。这在当时是一个经营基础和经营定位的问题。” |
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