图书基本信息

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图书基本信息

简体中文 新华出版社1998-11出版；

ISBN：7501142270

作者：[美] 阿尔伯特·拉斯克尔；

译者：焦向军 韩骏

32开；胶版纸；黑白印刷；平装；175页；

定价：￥13.8

内容简介

拉斯克尔一生从未写过任何著作，本书是根据他在公司内部一次长达6小时的演讲整理而成，深入阐述了他对广告的根本看法和对于广告公司的经营准则。

目录

1.50年前的代理业

2.年轻的拉斯克尔寻求广告的真谛

3.成为文案撰稿人，得到高额报酬

4.拉斯克尔遇到肯尼迪，一个崭新的广告观念诞生

5.肯尼迪亲授机宜

6.肯尼迪为1900洗衣机公司撰写文案

7.挪走了一些文件架，雇用了9名文案撰稿人

8.营业额大增但人手不足

9.霍普金斯加盟洛托

10.序幕结束，拉斯克尔完全掌权

11.样样都抓而累坏了身体

12.罗斯福上校俘虏了一个广告人

13.拉斯克尔成为船运委员会主席

14.洛托公司饱受缺乏领导之苦

15.拥有自己的公司并为它做广告

16.拉斯克尔结束历史讨论

17.行业发生变化，许多好代理商出现

18.洛托公司重申其理念

19.阐释推销洛托的广告计划

20.洛托团队为新业务做好了准备

21.对广告局限性的认识

22.拉斯克尔坚决反对附加服务

23.为塞露歌顿提供的“附加服务”

24.新闻是“从枪中射出来的”

25.广告代理公司的经验最有价值

26.销售法则中的例外

作者简介

拉斯克尔:

创造现代广告的六位巨人之一。18岁时，进入洛德暨托马斯广告公司（FCB广告公司前身）工作，从清洗痰盂开始，很快成为争取新顾客的能手，20岁时，他买下了这家公司，并很快将它经营成世界上最大的广告公司。拉斯克尔不只是一位广告人，1918年应老罗斯福总统之邀主掌共和党宣传部四年之久，并担任过政府运输委员会的主席。

评价

在广告史上,拉斯克尔是最会赚钱，也最会花钱的人......拉斯克尔不只是一位广告人，1918年他受罗斯福总统的召唤,主掌共和党宣传部达4年之久，之后又担任过运输委员会的主席.......他的活力和吸引力常令人无法抗拒，所以他才能使用权他所拥有的公司一度成为世界上最大的广告公司。——大卫·奥格威