词条 | 扩张性策略 |
释义 | 扩张性策略是指在现有产品或现有市场的基础上进行扩张,尽力提高市场占有率的策略。它包括市场渗透策略、市场开发策略和新产品开发策略。 1)市场渗透策略,即采取各种措施,设法在现有市场上扩大销售,进一步提高市场占有率。其方法有:促进现有顾客更多地购买本企业的产品;吸引竞争对手的顾客购买本企业的产品;激发潜在顾客购买动机,使之成为本企业产品的现实顾客。 2)市场开发策略,即通过开拓新市场扩大企业现有产品的销售。其方法有:把原来的潜在顾客变为现实顾客;在现有的销售区域内开辟新的销售渠道;发展新的销售区域(地理区域)。 3)新产品开发策略,即向现有市场供应改进产品或新产品,满足现有市场上的不同需求。 |
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