会议记录

王跃子

1、业务最近几年有所变化，之前和经销商吃吃喝喝就可以把业务谈成，而目前需要给经销商做的工作比较多。

2、单产品本月销售206件冰蟾散，本月没有考虑到能销这么大量，比较意外，同时也给一部分启示，客户的潜力可以挖掘。这次活动等于救活了一个客户，客户现在对公司的态度非常好。

3、冰蟾散做预防药效果非常理想，具体用法：做疫苗前3-5天用冰蟾散提高免疫力，可有效预防疫苗反应和各种病毒病。

4、本月最大体会利用使用过我们产品的养殖户，给其他养殖户做实例介绍，效果非常理想。

5、本次活动前期以老市场（用过我们产品的市场），向周边客户扩散，以客户介绍客户的形式做裂变。建议产品包装上可以带一些销公司产品比较好的客户信息在上面。（可以用不干胶打什么鸡场专用。）

6、开发客户最主要的是要找到客户的真正需求。

7、利用身边的资源，通过朋友或同事的介绍来做客户。

8、员工之间经常打电话，有效的沟通，有助于提高士气和业务开展。

9、个人必须根据个人的优势来开展业务，比如技术好，那就是依靠技术，帮助经销商做技术等方法。

10、客户对厂家宣传的高科技普遍表示怀疑，更多关注那些厂家能给他带来销量的提升或好的治疗方案。只有想办法能提高客户销量，找到客户真正的需求，达到和客户真正意义上的合作。

11、业务员必须提高自身的业务素质。专业知识的提高和产品知识的更专业。

12、经销商太贪，对返点需求无止境。

13、产品的安全性要提高。

14、冰蟾散+常速康各6袋，可有效预防各种病的发生。

15、产品不在于多，而在于精。