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词条 竞争营销的策略与实例
释义

基本信息

书名:竞争营销的策略与实例

图书编号:1231313

出版社:中国国际广播出版社

定价:29.8

ISBN:750782217

作者:张伟志 主编

出版日期:2003-01-01

版次:1

开本:大32开

内容简介

任何一个行业和企业,在营销实践中,都应当实施“竞争第一”的战略。只有这样,才能在激烈的市场竞争中保持优势,打败对手,取得成功;否则将败阵而逃,俯首称臣,甚至被驱逐出市场。试看国外:电脑业第三的康柏被惠普并购;汽车业的老二福特公司因“低估竞争对手”而损失50亿美元,裁员35万(2002年)……这就是竞争时代的特色! 在本书中,我们将给您提供一个竞争营销的成功战略和具体的实施方法、规则和定律。全书分为三篇(共计11章)。三篇内容分别是:竞争优势分析和战略(提出了企业竞争的八项优势和七大竞争定律);不同地位竞争者(领先者——市场老大,挑战者——市场老二、老三等)的竞争与合作营销战略;在营销战场上的竞争战术。本书还给读者朋友提供了大量可供借鉴的中外著名营销案例。 “打造竞争优势,建构核心竞争力,战胜对方,获取成功”的法宝正等待着您!赶快翻开下页,成功在向你招手!

图书目录

第一篇 打退对手的策略

第一章 市场领先者的营销成功定律

一、美国式的领先者营销策略

1.“吃掉”竞争者

2.多元化和品牌繁殖化

3.著名的“产品类项”理论和市场周期

4.成本/利益信条

5.并购失败:哈佛经典案例

二、中国领先者的营销策略

1.销售第一

2.注重长远利益,不争一时之利

3.低价策略

第二章 市场挑战者营销战略:进攻

一、波士顿顾问公司(BCG)的“猴子战大象”理论

1.BCG的创始人:汉德森

2.猴子——大象结论:哈瑞尔挑战宝洁

3.“差异”竞争:小里蓝与西屋

4.竞争与法律:情景实例

5.市场达尔文主义:IBM

二、经典案例A:小“本田”挑战大“丰田”

1.在美国销量最大的日本车

2.美国人为什么喜好本田车

三、经典案例B:小“丰田”击败大“通用”

1.丰田的海外策略

2.加大投资,提升竞争力

3.扩建出口工厂

4.革命性“生产方式”

5.电脑设计的CAL/CAM

6.通用与本田11项因素比较

第三章 另类营销战略:竞争性合作

一、巨霸暂时握手

1.丰田为何进入美国

2.竞争对手暂时合作

3.为什么合作?

4.合作的“野心”

5. 非议颇多

6.合作中出现竞争

二、竞争性合作

1.政府:竞争与合作的应付方法

2.公司:合作性对付方法

3.公司:竞争性对付方法及实例

第二篇 战胜对手的战术

第四章 产品和新产品战术

第五章 质量与品牌战术

第六章 价格战术

第七章 市场与顾客战术

第八章 渠道、服务与广告战术

第三篇 竞争优势分析

第九章 击败对手的竞争优势和策略

第十章 打胜仗——盈利性的攻势营销

第十一章 竞争营销与企业总战略——哈佛分析操作法

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更新时间:2024/12/23 14:45:09