| 词条 | 竞合：企业合作伙伴抉择宝典 |
| 释义 | 图书信息作 者： 钱诗金 著 丛 书 名：出 版 社： 中国经济出版社ISBN：9787501796755出版时间：2010-04-01版 次：1页 数：203装 帧：平装开 本：16开 内容简介当今时代说到底，就是一个“竞合”时代。“竞合”一词，源自西方，是西方各国市场惯用的博弈游戏。在经历经济危机和金融海啸重创的西方企业界，企业的经营家们越来越体验到“竞合”对企业生存的重要，他们深知“竞合”的深刻含义：一切博弈，并不仅只是竞争，实际上竞争中融入了诸多合作，只有既敢于竞争，又善于合作的企业，才能在这个时代中胜出。任何企业，只想让自己不断强大，当务之急就是树立“合作性竞争”的意识，愿意和善于通过合作参与竞争，以更快地促进自我发展。 目录第一章 伙伴选择选择1：对象诉求融资合作诉求技术支持诉求营销合作诉求企业扩张诉求与强手合作的诉求选择2：择“偶”心法知己知彼慎重为上底线把握网络支持逐步整合 第二章 联盟战略战略1：合作营销中小企业与大企业间合作营销中小企业如何利用电子商务营销赚钱经销商与厂家合作攻略战略2：联手竞争新经济环境下的企业联手竞争战略 “错位”竞争的合作新战略合作营销：企业合作竞争的新范例战略3：自主品牌合作中提升自主品牌让牛肉干和互联网联姻客户保持与合作伙伴战略的实施战略4：整合平台整合供应链商业合作的平衡美感扶正倾斜的天平战略5：发展创新索尼战略转型：合作中求发展中小企业合作创新战略6：和谐共处团结合作才是制胜根本让战略合作赢在起跑线上与大客户结盟的秘诀战略7：联盟应用新一代企业的博弈之道大客户战略联盟战略联盟掘金市场战略联盟：以温情相逐相随企业战略联盟的应用战略联盟之忌 第三章 双赢共存共存1：赢为目标企业合作的双赢经销商互借渠道，实现多赢企业理念：双赢共存之道共赢的背后不共赢，别合作共存2：双赢元素因素1：贡献——共赢的根本因素因素2：亲密——共赢的直接因素因素3：远景——共赢的导向因素共存3：双赢谋略站在巨人肩膀上起步简单营销合作成就未来让合作伙伴成为自己的“药房” “小天鹅+GE”升级版的幕后恒源祥联合舰队的发财之道共存4：共存胜则靠共享秘密制胜合资不败的三大法宝跨国合作的现实之选建立良好的合作话语权搭建稳固的共赢桥梁 第四章 规避之道规避1：合作软肋中国企业缺乏的联合性合伙经营中创业伙伴关系的七大杀手规避2：合作风险企业竞争性合作的风险规避小心特许合作中的风险莫让“不和谐”成了渠道合作中的最大成本供应商如何控制与卖场的合作风险规避3：合作借鉴供应商如何对抗大卖场的霸王合同借你一双慧眼如何从对手转换为伙伴中、小企业与跨国零售企业的合作之路借船出海，还是被榨干规避4：团队建立团队合作建立优秀的创业团队防止创业团队散伙团队合作的启示大型团队合作法则规避5：合作警示娃哈哈和达能合作发生了什么？家乐福和蒙牛“硕牛” 长虹教训：海外选择中间商一定要慎之又慎 |
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