定义

活动量管理与传统的销售管理的区别：

活动量管理优势

定义

活动量管理是销售管理的一种方法，它主要是对销售过程各项活动的管理，是通过对销售活动的量化来进行销售的管理，可以将销售活动的无序性变为有序性，这种管理的方法在销售管理的领域意义很大。

活动量管理的基本原理是：将各种业务按某种有效的流程进行规范，并形成各种对结果有效的活动，从而引导作业人员的行为;并对作业过程中的行为信息记录和形成统计反馈，以观察活动被执行的情况，及达成结果的有效性，从而能修正活动设计或促进活动执行，并能直接对执行者的行为进行修正。

活动量管理与传统的销售管理的区别：

一是过程管理。一般的销售管理，就是直接制定一个任务，通常以上一年的销售量为基数，而不是经由现状衡量后给出基数，因此结果往往与销售的结果不符合，那么这种管理只是制定一个任务目标，最多配套一些与任务考核相配套的政策，如最终完成了会给予奖励，完不成则没有，简单粗犷。活动量管理中任务与结果是有因果关系的，更侧重于对销售过程的管理，是过程决定结果的一个具体实现。

二是面对活动进行管理。把销售的各项工作分拆成多个活动，把活动进行管理。

三是行为管理。其实这种管理是行为的管理，行为的管理是可以量化的。

活动量管理优势

传统的销售管理以单纯的任务分配和人员激励的方式为主，对于销售过程不能进行有效的控制和引导支持，从企业角度会造成企业被动承受结果，即时间和资源按销售目标配置后，只有等结果出现，才能进行事后调整，资源和时间浪费很大，不便于对过程进行管理。在销售过程中，大部分业务员由于经验不足，一方面销售行为的盲目性较大，造成很大的人力浪费，另一方面很多有效的商机，因经验和资源支持不够，而白白丢掉。

而销售活动量管理是以结果为导向，是能对过程进行有效控制的全新的销售管理方法。实施活动量管理后，可以量化分析各项销售活动与销售业绩之间的关系，找出制约销售人员业绩的关键，指导销售人员修正偏差，达到提升业绩的目的;同时，还能在过程中进行直接的引导、修正，使结果被控制，避免商机的丢失和资源的浪费。

活动量管理不仅可以实现对销售过程的全面管控，实现对销售的精细化管理，更重要的是，活动量管理使销售管理自动化成为了可能。一方面借助IT技术，使活动量管理的深广度进一步延伸，另一方面，基于活动量的销售管理原理又为销售管理自动化奠定了理论基础。将活动量管理应用到销售管理中，能有效地节约成本和提升业绩，还能让销售团队快速成长，价值很大。