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词条 工业品营销系列课程:项目性销售与管理
释义

基本信息

配音语言:普通话

碟 片 数:5

介 质:DVD

出 版 社:北京高教音像出版社

出品公司:北京高教音像出版社

ISRC:CNC040901290

ISBN:9787883033790

条 形 码:9787883033790

所属分类:教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理

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中智信达致力于研发:高端/前沿/深邃/理性/实用的管理培训产品!

丁兴良,工业品实战营销创始人,中国大客户营销培训第一人 ,项目性销售与管理资深顾问,IMSC工业品营销研究院首席顾问。

清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历,14年研究工业品营销的背景,1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!

丁兴良老师系列产品

《卡位制胜战略》、《轻松搞定大客户》、《渠道营销与管理》、《项目性销售与管理》、《品牌战略与市场策略》

内容简介

《工业品营销系列课程:项目性销售与管理》介绍了销售经理离职,带走大量客户资源,特别是大客户流失,可能导致公司业务休克,咋办?销售过程复杂,关系营销现象环生,支出庞杂,如何才能防止形成费用黑洞?

销售前期,轰轰烈烈;销售中期,遥无音讯;销售后期,偃旗息鼓;如何进行科学有效的销售流程管控?

销售与技术之间分工不明确,相互推诿、报怨,导致项目停滞不前,甚至半途夭折,销售团队的沟通协调有哪些好的方法?项目性销售周期长、压力大,新进销售员短时间内无法达成销售业绩,信心受挫,成长困难,流失率惊人,销售队伍建设出路何在?

工业品实战营销创始人丁兴良老师,集多年专业研究与实战经验,针对项目性销售的种种困惑,创立国内外独一无二的“天龙八部”,实战实用,百战百胜。

适合对象:企业中高层管理者、营销主管、大区经理等销售管理者。

课程收益:提出项目性销售的各种困惑,并针对各种困惑提出解决方案。

目录

01 项目性营销的八大困惑

02 如何用好管好每一分营销费用

03 如何利用销售系统取代个人英雄

04 营销管理的长远趋势——标准化之路

05 如何建立科学的营销管控体系

06 菜鸟变老鹰,销售员如何快速成长

07 使搁浅项目起死回生的几大法宝

08 如何使项目内部沟通更加高效通畅

09 如何建立营销队伍的人才培训系统

10 营销组织管控的长青之路

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更新时间:2025/3/2 2:04:32