| 词条 | 工业品营销系列课程：项目性销售与管理 |
| 释义 | 基本信息配音语言：普通话 碟 片 数：5 介 质：DVD 出 版 社：北京高教音像出版社 出品公司：北京高教音像出版社 ISRC：CNC040901290 ISBN：9787883033790 条 形 码：9787883033790 所属分类：教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理 编辑推荐中智信达致力于研发：高端/前沿/深邃/理性/实用的管理培训产品！ 丁兴良，工业品实战营销创始人，中国大客户营销培训第一人 ，项目性销售与管理资深顾问，IMSC工业品营销研究院首席顾问。 清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年研究工业品营销的背景，1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！ 丁兴良老师系列产品 《卡位制胜战略》、《轻松搞定大客户》、《渠道营销与管理》、《项目性销售与管理》、《品牌战略与市场策略》 内容简介《工业品营销系列课程：项目性销售与管理》介绍了销售经理离职，带走大量客户资源，特别是大客户流失，可能导致公司业务休克，咋办？销售过程复杂，关系营销现象环生，支出庞杂，如何才能防止形成费用黑洞？ 销售前期，轰轰烈烈；销售中期，遥无音讯；销售后期，偃旗息鼓；如何进行科学有效的销售流程管控？ 销售与技术之间分工不明确，相互推诿、报怨，导致项目停滞不前，甚至半途夭折，销售团队的沟通协调有哪些好的方法？项目性销售周期长、压力大，新进销售员短时间内无法达成销售业绩，信心受挫，成长困难，流失率惊人，销售队伍建设出路何在？ 工业品实战营销创始人丁兴良老师，集多年专业研究与实战经验，针对项目性销售的种种困惑，创立国内外独一无二的“天龙八部”，实战实用，百战百胜。 适合对象：企业中高层管理者、营销主管、大区经理等销售管理者。 课程收益：提出项目性销售的各种困惑，并针对各种困惑提出解决方案。 目录01 项目性营销的八大困惑 02 如何用好管好每一分营销费用 03 如何利用销售系统取代个人英雄 04 营销管理的长远趋势——标准化之路 05 如何建立科学的营销管控体系 06 菜鸟变老鹰，销售员如何快速成长 07 使搁浅项目起死回生的几大法宝 08 如何使项目内部沟通更加高效通畅 09 如何建立营销队伍的人才培训系统 10 营销组织管控的长青之路 |
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