房产置业专家简介

房产置业专家职责

房产置业专家简介

房产置业专家所从事的工作，就是作为开发商与客户沟通的桥梁，既要帮助开发商将他们生产出的商品—房子推介给客户，又要帮助客户将他们的需求信息反馈给开发商，让开发商开发出最适合他们需求的房子来。

1、帮助企业推销他们的产品----房屋。

2、通过与客户的直接接触，传播企业的形象与品牌文化。

3、帮助企业收集市场信息，随时反馈客户信息，为企业的经营决策提供参考性的资料。

4、作为企业与客户沟通的桥梁与纽带，培育企业与客户的良好关系。

房产置业专家职责

【公司形象代表】

作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。

【公司经营传递者】

销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营理念及产品信息传递给客户，达到销售目的。

【客户的购房引导者，专业顾问】

销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。

【将楼盘推荐给客户的专家】

销售人员要有绝对的信心，相信自己所代表的公司；相信自己所推销的能力；相信自己所推销的商品，这样才能充分发挥推销人员的推销技术。因为：首先相信自己的公司。在推销活动中销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。其次相信自己。相信自己能够完成推销任务的能力，是推销成功信心的来源，并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。最后相信自己所推销的商品。对于有需求的顾客，相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品能成功的推销出去，这样就可以认定自己是推销楼盘的专家。

【将客户意见向公司反映的媒介】

【客户是最好的朋友】

销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度，拉近与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处处为他着想。

【是市场的收集者】

销售要有较强的反映能力和应变能力，并有丰富的业务知识及对房地产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场信息做大量的收集，并为公司的决策提供依据。

【具有创新精神、卓越表现的追求者】

作为销售人员应清楚的知道追求的目的是不断创新与追求，才能有卓越的表现。

其中，有两种置业顾问可作销售状元：一是亲和力极强；二是占有力极强的人。